谨呈江苏亿城公司亿城胥口天筑项目营销总纲成全机构上海事业部2011-08-08任务要求目目标标要求要求2011年完成销售额2.4亿价格高价格高实现均价18000元/㎡任任务务重重推推盘盘要求要求2011年底小洋房产品首批推首批推工程不能达到预售要求大洋房大洋房项目整体定位此前共此前共识识区域认知：价值洼地我们要打造区域标杆，引领市场项目产品：品质高端客群共客群共识识大洋房：胥口当地为主，少量木渎新区长远看我们要小洋房：木渎新区为主，少量胥口当地客群外扩广泛关注独梯洋房：胥口、木渎、新区层峰人士定位共定位共识识我们要打造区域标杆，引领市场长期看我们要项项目目调调性要性要客群外扩，广泛关注高端高端长远看我们要为51#地，树立品牌那么如何体现高端？项项目包装目包装项项目推广目推广项目包装将项目核心卖点用客户喜欢的方式展现价价值值体系梳理体系梳理品牌品牌实实力力中中国国最具成最具成长长性的品牌上市公司性的品牌上市公司品牌价值产产品打造品打造中中国国高端物高端物业营业营造造专专家—家—华华府系府系物物业业服服务务圈圈层层服服务运营务运营平台平台华华府府会会、、BUTLERBUTLER来自北京的品质文化大宅，高端物业营造专家价价值值体系梳理体系梳理人文人文书画书画建筑之建筑之乡乡，千年姑，千年姑苏苏，，历历史史积积淀淀资资源源55分分钟钟到到达达太湖太湖滨滨岸，群山岸，群山环环抱四周抱四周区域价值交通交通交通交通枢纽枢纽，高架西延，方便抵，高架西延，方便抵达达各各区区域域配套配套镇区镇区生活生活教教育配套育配套齐齐全，高端配套缺乏全，高端配套缺乏离太湖不远，离城市很近，千年山水宝地价价值值体系梳理体系梳理规划规划主次主次轴线轴线，，讲讲求景求景观与观与建筑和建筑和谐谐共生共生产品价值建筑建筑赖赖特草原，特草原，纯纯粹洋房，典型高端粹洋房，典型高端产产品品景景观观九大主九大主题题庭院，多重景庭院，多重景观观，注重私密性，注重私密性苏州首席赖特洋房，原创底TOWN，主题庭院还有哪些我们能够做的更好？能够提升项目价值？①①建建议议引引进进““BUTLER”BUTLER”物管服物管服务务，提升品牌价，提升品牌价值值②②建建议议售售楼处为项楼处为项目目会会所，所，补补高端配套，提品高端配套，提品质质感感人无我有，人有我优，寻找项目核心价值点论品牌，成长性强，重点推广，但不是行业老大……讲区域，近湖不临湖，近山不靠山，影响力不够……讲产讲产品，首席，原品，首席，原创创，主，主题题庭院，人无我有……庭院，人无我有……另外，前期客户访谈中他们表现出对社区环境和景观非常看重部分客户已对我们的产品表现出极大的兴趣因此，我们要对原创产品和主题庭院进行着重推广【整体定位】苏州首席·原创庭院·赖特洋房最尊最尊贵贵的席位的席位排他的排他的气势气势【SLOGAN】创作推广阶段推广语+形象秀稿项目推广基于高端定位，基于目标实现分别考虑基于项目高端定位的推广策策产品优势，提前入市广告宣传，制造悬念略略业内观摩，预先启动策略一解读：9月开始亮相，全面解读产品户外、围挡出街上墙、搜房、日报软性炒作DM直邮胥口、木渎高档小区首次投放官方微博启动，活动引关注策略二解读：结合品牌产品，悬念入市吊胃口京派高端物业专家进驻太湖东亿城地产，龙脉豪宅再续传奇搅动苏州高端市场亿城铸就巅峰之作策略三解读：业内观摩活动，在示范区公开前合作媒体组织，苏州豪宅营造专家集体观摩充分运用口碑传播，调性十足做足产品细节，放大宣传基于项目目标实现的推广按照成交比8：总销2.4亿1推推盘盘100100套套积积累累640640组组18000元/㎡销销售售8080套套预约预约160160组组首推大洋房按照成交比2：1胥口区域市场容量：210组因此，基于目标实现策策针对性进行区域推广实效为主，贴合客户略略渠道为王，巡展在先策略一解读：区域全面覆盖，保证垄断胥口项目围挡、高炮、道旗、看板等户外多点拿下，胥口客户所到之处，无不展示天筑信息租赁天平大酒店会议厅一个月做售楼处开放前的客户接待策略二解读：活动注重实效，客户参与性强区域炒作论坛提升区域价值，可借助名人效应媒体意向客户北京行，品牌价值与产品价值完美结合产品说明会，专家解读产品优势开放、开盘，造声势，引轰动策略三解读：重点圈层团体，提前上门巡展木渎、胥口有购买能力的企事业单位政府机构、国有企业、学校医院金融保险企业、高端汽车4S店等宣传资料摆放，专人上门推荐附：系列活动关键点建议结合营销节点，平均每半个月一次区区域域论坛论坛邀请著名国学大师厦大博导易中天时间：9月中旬地点：天平大酒店活动关键点：借势政府资源，借助名人效应，进行文化嫁接，品读吴越春秋，推动区域认知度与区域价值的提升品牌宣品牌宣传传先苏州媒体、后意向客户北京行时间：10月中上旬，11月上旬地点：北京活动关键点：先期邀请媒体，有一定客户积累后邀请意向客户参观万城华府、西山华府、燕西华府等项目，借势亿城北京高端品牌影响力，营造亿城“赖特风格专家”形象产产品品说说明明会会“太湖游艇”大师解读，世界经典红酒品鉴时间：11月中下旬（现场售楼处开放前一周）地点：太湖豪华游艇活动关键点：苏州史上首次游艇产品推介会，体现尊贵与档次跨界合作，充分利用高端红酒客户宣导项目产品特色及细节的同时亦能体现近距太湖的区位优势售售楼处楼处公公开开社会名流，瑞士名表奢享盛宴时间：11月底地点：现场售楼处活动关键点：奢侈品跨界，资源共享，配合冷餐，引起更多客户关注，提升尊贵感，营造高雅的氛围示范示范区开区开放放欧洲经典油画展隆重开启时间：12月10日地点：售楼处及样板示范区活动关键点：体现中西文化的融合，贴合胥口书画之乡的艺术氛围，符合项目气质，样板示范区可展示一些描绘赖特风格及产品和景观特色的系列油画供客户欣赏，与项目完美结合项项目目开盘开盘风情北美9日游大奖抽取时间：12月18日地点：售楼处活动关键点：考虑到开盘以销售为主要目的，主要通过大奖抽取造势，吸引客户关注并到场，营造现场氛围。重点重点结论结论梳理梳理项目整体定位：苏州首席·原创庭院·赖特洋房项目SLOGAN：推广策略：系系列列活活动动主主线线现场售楼示范区开房展会处开放开放盘8月9月10月11月12月营销准备期形象建立期强势积客期开盘热销期区区域炒域炒媒媒体北体北意向意向客客户户夜夜太湖太湖产产作作论坛论坛京行京行北京行北京行品品说说明明会会瑞瑞士士名名表表奢享盛宴奢享盛宴欧欧洲洲经经典典风风情情北北美美油油画画展展游游大大奖奖THANKS快乐者思想者引领者上海成全置业顾问有限公司上海总部：静安区南京西路580号南证大厦A座32A室　邮编：200041电话：021-62172636北京公司：朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1602室邮编：100022　电话：010-52088766苏南公司：苏州市工业园区苏绣路新天翔广场A座2005室邮编：215021电话：0512-62960091天津公司：天津市南开区红旗路218号慧谷大厦712室邮编：300190电话：022-87631310成全机构官方网站：http://www.chengquan.com