深圳市众厦地产顾问有限公司www.joinsun.com.cn用心，创造价值Creatingvaluebyhearts中国策划代理五十强实用型地产营销专家?深圳市十大品牌中介跨区域地产行销专家谨呈:郑州清华园房地产开发有限公司这一次，让我们做的更好清华·大溪地2010年度营销推广策略深圳众厦2010年5月5日JOINSUN项目所承载的使命品牌使命关于“清华园品牌形象”的再次提升!产品价值关于“清华园产品形象”的再次超越!客群归位关于“清华园客群形象”的再次升华!项目营销推广核心赋予项目一个独特的品牌定义和形象，让项目诠释一种生活的归宿和价值，这一切，只为使项目全城瞩目，备受追捧！汇报思路PART1总体营销策略PART2核心价值演绎PART3品牌传播策略PART4阶段推广计划PART5广告创意表现上帝本没有光环，是崇拜上帝的人加上去的。PART1总体营销策略『前言』一个占地近3600亩的大盘，规划以低密度住宅与休闲主题商业配套而融合的建筑群，同时独具特色的地中海风情建筑和休闲生活方式，注定我们必将是中原地区高端市场中最具影响力的项目，“造城”气度，非等闲可比肩！营销思考：产品的稀缺性和区域发展潜力，让我们有理由对项目信心十足。但我们面对的是一个机会与挑战同在的市场，国家政策的影响，竞争对手的增多，我们处在一个必须要和‘高人过招’、必须要‘与狼共舞’的时代。目前项目区域就大郑州而言，尽管发展潜力大，但政府宣传力度小，城市认知度还不够，市场热度仍需炒作。我们没有声势浩大城市营销舞台，也没有得天独厚的自然区域资源，因此，我们必须站在：城市的高度、未来的高度、品牌的高度来把握项目的运作！以区域发展潜力、产品稀缺和品位、品牌独特主张来实现项目的价值！营销∣中心思想高度城市高度品牌高度未来高度商务向东休闲地产郑州西区生活向西领跑中原变迁时代价值区域产品子品牌升值潜力艺术建筑超越之作郑西发展方向欧罗巴式生活非等闲可比肩营销推广要点作为一个郑州西区缺乏区域自然资源的超大规模休闲地产项目，以集成的项目价值系统，通过树立项目品牌营销之路，与多元复杂的消费者产生高效、积极的沟通，是实现项目成功营销推广的要点。2010年度营销推广总策略品牌形象品牌形象导导入入生活方式倡生活方式倡导导产产品体品体验营销验营销品牌品牌巩巩固提升固提升生活方式生活方式实现实现营销策略品牌营销策略产品营销策略体验营销策略生活营销策略事件营销策略品牌营销策略【清华·大溪地】中原休闲地产领跑者，即将上市中原欧罗巴艺术生活城邦，扛鼎钜献品牌竞争力的运用：①借助清华园这一品牌，迅速树立强势开发品牌，打造差异化竞争平台，占领和引导市场。②借力清华园以往产品在郑州乃至全省的影响力，迅速打开市场制造轰动效应。产品营销策略【欧罗巴艺术生活盛宴】2600亩纯正地中海式建筑，品味欧罗巴艺术经典1000亩主题休闲商业街区，享受欧罗巴人文时尚欧罗巴概念的来源：①拉丁语Europa的音译。主要是指地缘学上的欧洲地区。移植到汉语，就成为文明，进步，科学富裕的象征。②希腊神话中，欧罗巴是天神宙斯的妻子。传说宙斯变成公牛将欧罗巴带离了亚洲大陆，来到一处日落的地方向她求爱。之后这处地方便以欧罗巴命名，欧洲世界就此文明。体验营销策略【欧罗巴奢侈品鉴赏会】名酒、雪茄、卡地亚珠宝、名表品鉴一线品牌服装新品展示、豪车体验试驾欧罗巴奢侈品的代表：①英国单一麦芽威士忌、荷兰金酒、法国波尔多红葡萄酒、酩悦香槟、西班牙雪利酒、德国冰酒、古巴哈瓦那雪茄等，尽显休闲生活品质；②法国卡地亚珠宝、名表，Patekphilippe、VacheronConstantin、AudemarsPiguet、Breguet、IWC、Piaget、Cartier、JaegerLeCoultre、Rolex等，尽显高贵生活气质；③Prada、Dior、Chanel、D&G、Versace、Hermaes、Givenchy、Kenzo、GiorgioArmani、Boss、Burberry、CalvinKlein、Fendi、Etro等，尽显时尚生活品位；④瑞典SAAB,德国BENZ,BMW,意大利的法拉利和马莎拉蒂等，尽显贵族生活品质；生活营销策略【中原城市生态人居文化体验】大溪地产品推介会，诉求项目精神生态人居文化展览，感受自然回归全新诠释“大溪地”生活：①纯正地中海休闲人居氛围，开窗即可见证原味欧罗巴文明；②这里是一种慢调生活，自然和谐、生态低碳；这里深谙时尚文化的精髓，闲适、浪漫；③这里蕴含欧罗巴民俗风情的魅力，这里生活是一种文化，更是艺术。事件营销策略【印象欧罗巴】中原新锐艺术家作品展家装设计师作品大奖赛形象提升的炒作：①通过轰动性的事件，促进项目的迅速传播，扩大项目知名度，增强本项目的魅力价值，进而实现清华园品牌在本项目的更新与提升，促进品牌推广的成功。②增强项目的艺术气息和高档形象，提升项目价值，促进完成销售目标。营销愿景通过系列营销的宣传包装和活动推介，旨在把纯正、原味的欧罗巴高尚生活元素与气质融入项目中，带到我们的客户面前，体现项目独特的品质与品位!同时可以迅速吸引顾客产生兴趣，制造影响，聚集人气。使客户能体验到高品质的奢华享受，使生活在清华·大溪地的人们带有与众不同的高贵感!PART2核心价值演绎大溪地项目核心价值挖掘NO.1品牌:　清华园地产扛鼎力作，继“忆江南”后又一鸿篇巨制；NO.2产品:　溪境闲院，贵族原乡，温泉入户，鲜氧洗礼；NO.3规模:　3600亩休闲生活城邦，领略欧罗巴经典艺术品位；NO.4建规:　地中海风情围合式院落，传世百年建筑经典；NO.5区域：　郑州西花园板块，交通改善带动区域发展，潜力无限；NO.6休闲:　中原水上游乐第一馆，温泉酒店度假区；NO.7街区:　中原第一”耍”都，时尚、娱乐、美食饕餮一站式消费体验；NO.8环境:　五大主题公园团聚，尽享郑州绿肺的天然氧吧；NO.9交通:　中原西路、郑上路连接市区，郑上1号、12路公交直达项目，郑西高铁、地铁、高速、BRT等近在咫尺；NO.10人群：汇集郑州乃至中原高尚人群，郑西首席生态豪门社区;客群形象关核心描述闲贵闲适、优雅、奢华、从容、自然、矜贵寻找项目关键词清华园3600亩贵族城邦休闲便捷艺术地中海风情大气中原西路高尚欧罗巴水乐园生态。。。时尚郑州西花园闲贵发展文化原味娱乐生活水景温泉公园产品核心利益点结合城邦+休闲+艺术+生态四位一体的融合之城核心关注点市场关注点项目思考点客户关注点期待大盘价值品牌高度寻找项目实现价值城市高度核心价值生活平台站在清华园品牌的高度、城市运营的高度为客户搭建实现价值的生活平台核心价值思考休闲、便捷、舒适、大气，且充满生态特色的欧罗巴艺术生活城邦。产品消费者洞察企业品牌想要过自己能得到的自然闲适的生活，清华园品牌在郑州市及省内的影响力。追求一种生活的品质与情趣。通过成熟的品牌运营和的科学的建筑规划，借助区域发展潜力的炒作，打造一个郑州西区精品都会休闲生活领地，为中原闲贵营造一个高尚的自然生态空间！提升项目的生活环境与附属价值，让这里成为原味欧罗巴的纯美艺术生活城邦！项目主题概念定位3600亩院落一座欧洲城项目的气度与高度，乃是自然天成！纯正地中海风情建筑群，见证原味欧罗巴文明！艺术建筑，传世经典！清华·大溪地，品味中原欧罗巴艺术生活的纯美城邦！SLOGAN中原生活尺度与欧罗巴同步备选：北纬35度的世界观世界在外我在欧罗巴推广阶段辅助主题品牌线：中原休闲地产旗帜超越从自己开始十三年清华园2010上市钜献产品线：溪境闲院贵族原乡中原欧罗巴纯美艺术城邦繁华很近喧嚣很远核心价值体系构成案名：清华大溪地市场定位：中原闲贵主题概念：3600亩院落一座欧洲城SLOGAN：中原生活尺度与欧罗巴同步NATUREBRANDPRODUCTVALUESERVICE欧罗巴清华园艺术体稀缺品五星级生态人居实力品牌闲贵府邸保值增值物业管家大溪地形象演绎PART3品牌传播策略2010年营销推广目标项目品牌价值与企业品牌的全面升华。树立项目独特形象，唤起市场高度关注。实现产品在强势品牌驱动下的良好销售局面。【传播策略】品牌先行，主推产品！我们的目标：实现高于区域价格平台的快速营销打造绝对影响力形象鲜明市场关注客户忠诚塑造形象力营造爆炸力锻造凝聚力形象大形象做大，气势做大力+爆炸广集中覆盖、广泛营销力+凝聚深创新战术，深度挖掘力有效整合传播以品牌线与产品线双线并举品牌线：以企业形象大气、沉稳、亲和的姿态入市，取得市场好感。产品线：以产品定位及首个阶段主题带出一期产品。为项目形象入市铺垫品牌导入，领起全年推广树推广核心生活包装区位，提升项立项目价值目品地段硬卖点阐述，辅助牌策形推广象略，体提系以销售部为核心，升现场体验进行通路设置，营项目造楼盘品质形象，影产品体验表现项目愿景。响力推介体验以项目规划理念和产品特点为核心，进行针对性行销，快速积累有效客户。形象演绎。另外,项目是地中海的浪漫闲适----“休闲”是欧洲文化生活的灵魂JOINSUN形象演绎。项目更溯源于塔希提万顷波涛中，原生态的天堂美景欧洲显贵趋之若鹜的度假胜地JOINSUN形象演绎。就欧洲\地中海\塔希提来看:纯净的空气温润的气候蔚蓝的海水自然之上生态的:尘嚣之外，曲水流觞人文的:文学、绘画尊贵的:贵族名流度假圣地优雅的:中世纪文化悠闲的:超脱、宁静、心无外物富有的:物产富足自然的:物种繁多人文之上JOINSUN入市期文案表现1JOINSUN形象演绎。从劳斯莱斯到高尔夫，欧贵影响历久弥深——中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”,落座郑州——欧洲，自然人文的繁华似锦，贵族原乡的浪漫优雅，犹如倒映在流金岁月的长河上