关于丽江花园决策资源的阶段性研究报告不胜其数因为在它的每一个开发阶段总有一些让人激动的创新与自我突破直到现在??亩丽江开发已几近尾声但它一方水土一方人美善相随丽江人的旗号仍在感动着一个特定的消费群其社区文化营造至今在全国范围内仍然领先在广州更是无一项目能与之匹敌一个值得尊敬的项目其可贵在于它的作用力不会随着开发过程的延续而消退而是持久而永恒的仍能在人们心里保持一种记忆这是一份看似总结性的策略报告或许不是总结更像是开始用文化注解居住丽江花园如何打造其独特的生活模式?段怀权丽江花园的热销解读做郊区大型居住屋区开发希望能更新传统的居住方过去十年间丽江花园项目?个组团分别以子品牌形式体现一种居住与休闲相结合的理想生活模式因为式推出个个都受到市场的追捧??年?月九如通津首次内部认购两小时卖了??是第一次做超大规模物业加上地块的不成熟被当时套并?次推盘?次引发排队的广州业界笑为自杀式开发??年?月开盘的桃花岸轩只登了几幅开盘的形象广告从内部认购到销售完毕只用了一个月的时间然而开发商的设想与当时的市场需求正好吻合??年棕榈滩掬水别墅创造了广州第一个?????项目也卖了个满堂红丽江花园的首期产品一推出市场就首先受到香港人的多年来丽江花园每次推出业主二次置业及介绍亲友购买比率一直占四成以上在九如通津更是开创了六成追捧然后是广州人争着排队候购其中华林居的推的记录出更是开创了郊区花园洋房的先河成为全国同行效仿的样板丽江花园的开发模式把成功的偶然因素变成常规动作?年代初市场化程度不高开发商的开发水平都??年丽江开发商开创性地在还是一片荒芜的很低没有现在的所谓全程策划全局统观开发项目郊区番禺洛溪拿了??余亩地准备尝试模仿香港的成功多多少少带着一定的偶然因素丽江开发商也如24中国房地产决策情报2??第三十期标杆瞄准决策系统地产营销情报此其最初的出发点也就是想从香港引进先进的开发优质物业以广州市中上收入家庭为主要对象吸收和模式与居住模式在广州市场试试水加之老大祈借鉴香港的大型私人屋村的发展经验以市场为导向福新村已在距己不远处有了先发之鉴丽江就此借机决领先当地经济发展??年作为规划设计和建造标准的策但缺乏长远的战略布局与规划原则注重环境规划和物业管理并在住宅建筑开发同但成功者往往是把握住了这些偶然因素将它们作时做好公共配套的建设营造出高尚的居住文化为成功经验演化成常规动作这一思路无疑把丽江花园前期的开发法则都给限丽江开发商把类似拍脑袋拍出来的成功迅速制定了如该小区是要为业主提供一个长期居住的家园定为自己的开发方向即确立以郊区大型优质物业发展提供一个适宜人的生活与成长适宜人性发展的空间为主的总思路正是这些方向性的战略引导丽江花园必须以人为本开发后期的管理就要始终以适合人进入稳步持续的开发历程的长期居住为出发点来展开各项开发与管理工作等等丽江花园从取得的成功中敏锐发现现在可能是住中国第一个文化地产的诞生宅升级换代的重要时期在本世纪城市住宅区的发展很可能由市中心发展向郊区转移所以丽江花园确定从表象看在那个时期丽江花园用第一个吃螃了后期的发展总思路在广州市城市外延区域发展大型蟹的勇气在国内率先提出了郊区大型物业开发模DECISIONINTELLIGENCEOFCHINESEREALESTATE243决策情报整合服务系统DECISIONINTELLIGENCE式其创新已足以赢取部分市场但丽江并没有被这些在提升文化的含量和品位但是却极少有项目能与丽江表象蒙蔽发展的路线而是对当时的市场环境进行了详花园相媲美丽江的社区文化何以如此成功却又难以尽的分析制定出了一套深入本质的文化品牌发展模仿策略以应对今后日趋激烈的市场环境或许这才是丽江得以持续发展的真正核心驱动丽江的社区文化定位在九十年代中后期整个房地产市场销售形势转直发展至今丽江花园已经成为高尚人文居所的下在市场逐步转为买方市场的过程中原先在市场高代名词是一种典雅的象征华林居的细腻婉约涨时期赶搭顺风快班车缺少完整科学的营销策略的韵味十足星海洲的厚重深沉卓而不群康城居的亲发展商由于忽视市场需求其弊端暴露无遗顿时陷入近自然曲径通幽萃锦苑的精致内敛富贵而不张举步难行的困境扬都体现了浓郁文化更难能可贵的是和现代建筑而丽江花园在这种情况下从高起点重视长远发进行了巧妙结合香港太古城杏花村模式的规划设展的角度提出计体现岭南文化的骑楼风格中西合璧的园林造型惟妙惟肖促成了美妙策划思想和微妙建筑语言的准确首先在长期投资发展社区的角度下着手建立丽江嫁接缔造了丽江花园一方水土一方人完善相随丽花园品牌使广告投入能有效积累强调丽江以品牌切江人的文化氛围和典型的市场形象入更突出于竞争者当时市面上房地产广州支持打了就跑短浅手法为主以品牌方式切入更有机会准确定位来源于目标明确在众多房地产项目中突出设定品牌核心概念一致执行以和谐社区文化为核心吸引对象可提升社区生丽江花园一方诗意的水土吸引了一方美善相随的活的兴趣丽江人他们来自各行各业的高级白领文化志士广告人儒商等其中大学本科以上占??大专毕业第二在做好一手交易的同时大力发展二手租赁业生占??中高层管理人员占????的家庭拥有电务由于丽江花园地理位置特别环境幽静且配套完脑上网比例达???也正是高素质的丽江人才能善不但吸引了一手买家还吸引了一部分二手租赁营造出如此和谐的人文氛围才能让社区文化得以不断投资买卖者因而丽江花园大力发展的二手租赁业地积累沉淀丰富充实务开拓二手市场扩大其目标客户市场使区内楼价不断上升从而有助于创造名牌社区最有丽江个性的文化是由丽江人自己创造它渗透着浓厚的丽江人文特色成为了丽江人的骄傲更成为了丽江花园专有的节日破解丽江文化的基因新竞争模式以文化提升物业附加值最终选择以文化作为竞争的主要武器是丽江文化在房地产市场的激烈竞争中为数不少的楼盘纷纷得以发扬的动力24中国房地产决策情报4??第三十期标杆瞄准决策系统地产营销情报当初丽江花园地处广州南部郊区离市区路途较文化升级代替产品升级远塞车在当时为常见现象这对任何房地产项目都是丽江除小区配套设施非常完善外你不能不被小区致命因素然而作为环境概念楼盘丽江花园巧妙利用的文化所折服很多小区是口头上谈文化建设然而真郊外楼盘地域空间大的特点围绕小区内的居住环境优正落在实处的并不多丽江有各种各样的文化活动及屋越做文章村运动比如旗艺社??学爬比赛各类的演讲比我们甚至可以为它找到这样一条逻辑线索因为空赛健身会老年艺术团丽江采风专刊报道丽间大所以丽江花园有条件营造舒适的小区环境人与江的好人好事业主交流心声等等应有尽有业主自然相处和谐也因为空间大所以丽江花园能避免闹的每一项业余爱好及文化生活都能在这里找到归属让市中心人与人的摩擦紧张让人与人也能够和谐相处业主真正感受到作为主人的感觉最可怕的是这种关键是丽江花园这样定位和规划也确实这样做了文化渗透到你的心里让你无法抗拒尤其是对那些业凡到过现场的人均能感受丽江自然环境的和谐之美余文化生活丰富的人士来说有很强的吸引力与此同时丽江的社区文化建设亦领先一步她的社区丽江最新一期左岸的推出是丽江花园文化升级代替合唱团还踏上了广州高档剧院的舞台其人文和谐之乐产品升级的表现丽江原来业主定位是小资一族可见一斑和谐的生活社区概念还真的让许许多随着社会的发展现在提出了中资?一族群体在左多人特别是一些文化人忘记了遥远的路途和堵塞的岸每一间房子都适合你喝咖啡而左岸正是针对这交通以丽江为窝筑巢一群体建造的中资是这样的一种群体与当下泛??现在看来丽江当初选择的文化之路真是高瞻远滥的小资相比他们更为大气更为成熟能够自瞩目前广州各小区就像一个典型的移民村落其如地把握生活懂得思考经得起考验而非追逐表面业主不仅来自五湖四海且大多三流九教混杂情趣小资则缺乏积累和沉淀生活阅历略显苍白这些品流复杂的业主混居一处不仅会引发不同文化之一旦有了这样的比较和共识左岸文化的概念自然间的矛盾更可能影响到楼盘的定位与小区形象因升华左岸成为一个释放文化的符号由小情小趣此发展商必须借助各种各样的文化艺术活动来引导的小资向更为成熟的中资过渡即用文化升级整合多元的文化以营造小区独特的人文环境早期代替产品升级丽江花园的业主除了部分香港人还有相当一大部分的城市边缘人外来做小生意没户口的小老板与项目推广中的文化元素那些城里无房的低收入者以及拆迁户这些品流复杂的?案名业主造成了当时丽江社区的无序杂乱与落后直至??年丽江引入了和谐社区文化的概念经由几年丽江花园的各个分品牌在案名策划上可谓不余遗的文化熏陶终于完成了乌鸦变凤凰的惊变营造力不但与丽江浓浓的文化融为一体更是糅合了中国了独特的丽江文化使丽江变成为广州著名的白领传统的文化韵味描述了一幅非常美丽的生活场景让聚居地从而提升了社区的品位消费者一看到案名即产生丰富的联想拉近其与丽江的DECISIONINTELLIGENCEOFCHINESEREALESTATE245决策情报整合服务系统DECISIONINTELLIGENCE心理距离在此我们截取了两个案名分析其背后的文化涵义桃花岸轩桃花岸轩人在花间走水从石上流桃花岸上紫薇含芳桃花烂漫夹岸杨柳婉约轻盈天然河道曲折逶迤澄澈平缓微风过处几片花絮飘落水中似与游鱼嬉戏与睡莲倘佯河畔叠石为台可坐可立赏阅丽水秀色几多诗意几多欢愉九如通津诗小雅天保云如山如阜如冈如陵如川之方至以莫不增如月之恒如日之升如南天之寿不骞不崩如松柏之茂无不尔如承九如凝聚觉悟的祝福通津近代广州达官贵人富贾名流聚居环境优美之地?楼书楼书是丽江花园传递文化的一个重要渠道它的设计稳重沉厚创意而不花哨内容也紧扣项目个性娓娓道来极富煽情能力24中国房地产决策情报6??第三十期标杆瞄准决策系统地产营销情报?广告推广让来看房的买家立即能亲身感受丽江独特的社区文化以下是丽江的现场包装的