保利千灯湖一号公馆开盘总结保利千灯湖一号公馆开盘总结佛山世联房地产咨询有限公司保利·千灯湖一号公馆项目组2007年6月14日1PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cn保利千灯湖一号公馆开盘总结目录一、开发团队简介...............................................................................3二、基础数据......................................................................................31、项目概况...............................................................................................32、户型分布...............................................................................................53、户型分析...............................................................................................64、户型配比...............................................................................................8三、项目分析......................................................................................91、项目卖点分析........................................................................................92、关键营销节点回顾..............................................................................103、形象推广.............................................................................................10四、销售情况分析.............................................................................111、整体销售小结......................................................................................112、价格分布及折扣..................................................................................143、价格及销售率分析..............................................................................15五、开盘流程....................................................................................161、选房方式.............................................................................................162、选房流程平面图..................................................................................173、选房流程分析......................................................................................184、选房现场.............................................................................................19六、客户分析....................................................................................20七、项目营销总结及借鉴...................................................................202PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cn保利千灯湖一号公馆开盘总结一、开发团队简介发展商保利地产（保利华南实业有限公司）建筑规划香港巴马丹拿园林规划香港贝尔高林物管顾问保利广州物业管理公司策划代理广州市世联房地产咨询有限公司佛山分公司销售代理世联地产/思睿达地产整合推广广州丰泽堂广告二、、基础数据1、项目概况项目规模4栋620户物业类型超高层占地面积2.8万平米建筑面积16万平米用地性质公寓（酒店）用地土地使用期40年容积率区域容积率2.6物管费2元/平米（不含电梯维修费和公共水电费）停车位（住宅/商业）765个（全部为地下车位）开盘日期2007年6月9日户型面积218--~282㎡户型配比620套单位（除4套复式单位）全部为4房双套房设计均价价表均价：9200元/平米开盘销售率70%3PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cn保利千灯湖一号公馆开盘总结项目位于佛山市南海区桂城海五路与灯湖西路交汇处。项目所临道路均为城市景观路，路面宽达50米。周边路网纵横交错，交通非常便利。项目到广州及佛山中心城区，90%以上的出行时间不超过30分钟；项目到规划中的广佛地铁出入站口步行仅8分钟。保利千灯湖一号公馆区位图：保利千灯湖一号公馆项目地处南海中心城区，矗立于千灯湖中轴线上，项目在100米的居住半径内充分享受优越的千灯湖景观。项目属于保利水城，保利水城还包括商业、酒店部分，因此项目独享26万平米保利水城商业及佛山第一家超五星级酒店保利皇冠假日酒店的商业配套。保利千灯湖一号公馆所在区域效果图4PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cn保利千灯湖一号公馆开盘总结超五星级保利保利千灯湖皇冠假日酒店一号公馆保利水城商业项目由4栋极具国际化豪宅外观的超高层挺拔建筑楼体构成。巴马丹拿将千灯湖自然景观与项目自身建筑形体完美融合，都市繁华与千灯湖无敌景观双重拥有；另外，项目在建筑外立面设计上亦追求现代时尚，使公馆形象达到更完美的升华。++2、户型分布项目共4栋40层超高层建筑，4栋楼的格局设计基本一致，每层楼共有4种面积户型，面积区间接近别墅面积。受地块面积限制，及高容积率的要求，项目为体现豪宅属性定位超高层物业类型，使项目楼栋之间具备超宽楼距，使大部分户型具备优越的观景条件。4套5PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cn保利千灯湖一号公馆开盘总结标竿产品——复式单位更是放在观景最好的A、D栋顶层南向位置，俯瞰整个千灯湖及城市景观。0304A02010304B02010304C282㎡0201253㎡0304D233㎡0201218㎡3、户型分析项目户型2梯1户，佛山首创智能双开门电梯直接入户，尊享人性化私密设计；270度景观视角，4房双套房设计，空间尺度全面超越国家3A级居住指标，完全豪宅标准；6PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cn保利千灯湖一号公馆开盘总结分户型分户型特点提炼——特点提炼——0101户型户型n空间布局最为豪华、阔气，虽然有客户反应相对于04户型而言，01户型空间不够紧凑，但这就是作为豪华户型必然在空间上产生的阔绰；n拥有超过30平米的超大入户花园，以及豪华观景阳台的户型，“全面宽”视野——现场感受就可以证明一切。分户型分户型特点提炼——特点提炼——0202户型户型n同样具备空间布局最豪华，拥有超大入户花园和豪华观景阳台的户型；n目前客户普遍认为02单位远不如01单位，其实是一种误解，现场实景观看后证明了一切。D栋02单位25楼实景C栋02单位25楼实景7PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cn保利千灯湖一号公馆开盘总结分户型分户型特点提炼——特点提炼——0303户型户型n唯一拥有独立工人房设计的户型；n尽管是本项目中最小的户型，但仍然为3A标准的户型设计，也就是豪宅的标准；分户型分户型特点提炼——特点提炼——0404户型户型n实用率最高、功能布局最优户型，普遍受客户追捧；n拥有完美东向观景阳台户型，南向位置仍然可以看到千灯湖景观（除了B栋之外）。4、户型配比产品类型户型面积（m2）套数套数比平层四房218/22715625%233/24415625%8PDF