挑战极限追求卓越2005年第二季豪景花园营销计划——让不可能成为可能广州市世联房地产咨询有限公司2005年2月4日PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn豪景纪实精彩2004……PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn2004年7月，我们走进了豪景……一切开始发生了变化PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn入场时的恶劣环境乱遭遭的门前广场趟水的看楼通道化粪池的突然开挖爬墙上班……PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn原来售楼部昏暗冷清……VS现在明亮喜庆……PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn原来时尚现代简约现在PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn看楼通道换了新装电梯间也靓了起来PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn狮子舞起来！！发展商亲力亲为财源滚滚来！！豪景开盘拉！PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建轜www.fineprint.cn等…等…等…终于买定了排队买楼出现了……PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn发展商亲力亲为发展商与世代理商合作愉快PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn2004战绩辉煌PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn总体销售情况成成交金交金额：额：6426428810101010元元成成交金交金额额比：比：2929..448%8%成成交面交面积：积：1133522M522M22成成交面交面积积比：比：3030..557%7%成成交套交套数：数：209209套套成成交套交套数数比：比：336%6%注：统计时间2004年9月11日至2005年1月31日实现实收均价4754元/平方米月均销售套数42套/月PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn分栋销售情况—A栋注：统计截止时间2005年1月31日A上居来后成交金额23294790元金额比25.83%成交面积4774平方米面积比27.02%成交套数51套套数比25.25%实收均价4879元/平方米PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建轜www.fineprint.cn分栋销售情况—B栋注：统计截止时间2005年1月31日B栋B成交金额23294790元金额比21.91%成交面积3185平方米面积比22.20%27.08%成交套数52套套数比实收均价4742元/平方米PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建轜www.fineprint.cn分栋销售情况—B栋注：统计截止时间2005年1月31日CC栋良好销售成交金额26580611元金额比43.38%成交面积5709平方米面积比44.95%56.25%成交套数108套套数比实收均价4656元/平方米PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建轜www.fineprint.cn上门量VS进线量VS成交量十一黄C金栋周250开亲盘子A200同栋上门量乐开150会盘100进线量50成交量09.6-9.129.13-99..1920-99..2627-10.711.1-11.711.8-11.1411.29-1122..56-12.1210.11-1100..1178-1100..2245-10.3111.15-1111..2212-11.2812.13-1122..2190-1122..2267-0011..0023-0011..1090-01.16平均有效上门量100台/周平均有效进线量37个/周平均成单率11.27%PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn整体实现均价走势量大高4900层多4863480048134806475947004600节节攀升4568450044009月10月11月12月1月以上均价为A/B/C三栋累计实现均价注：统计截止时间2005年1月31日PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销大事记上AC十营业门业亲业销一栋栋报主黄客报主子报主及开广抽户广抽同广开抽推金盘盘奖周抽奖乐奖广奖活动派单、看楼车、条幅、报摊夹报、等小众传播价9月10月11月12月格A栋面价提升200元C栋面价A、B栋面价A、B栋面价拉B、C栋公寓提升200元A栋单位局调提升3个点提升100元大高层层差整B栋其他单位提升100元部调价9月10月11月12月促销C栋按户C栋认筹倒栋开盘排大面积单位栋开盘排C户型优惠A一口价单位型优惠数优惠队优惠套数优惠队优惠PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销费用统计注：以上费用以发展商提供为计算依据费用比例报广13975842.27%夹报60000.01%派单209510.03%看楼车1382930.22%短信15000.00%条幅151780.02%夜空彩虹除去报广其他营销费用仅占43501.898%0.07%现场包装1020440.17%DM72240.01%现场活动483900.08%单张设计印刷667440.11%其他宣传物料875920.14%合计19350193.15%PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销特色集中销售制造两次销售热潮！！超抵小众传播，直击上门及成交！销售策划自己动手打造不花钱样板间PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn问题与不足关于价格：关于工程：价格调整过于感性u迟交楼的可能性较大升价幅度过高（累计高于６个点）u工程与销售步伐不一升价频率过快u园林后期基本无进展度重视关于推广：起挞高定率过高整体缺乏计划性下阶段必须引报广投放过于随意PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn成绩单在艰苦而严峻的条件下，全组策划及销售人评语评语员齐心协力，奋力拼搏，实现并超越了发展商预期目标，成绩可喜分数分数90PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn2004年的硝烟还未散尽2005年的战火早已燃起我们面对的是：我们能做的是：间隔更差的剩余产品面对现实！价格更高的挑战竭尽所能！未来形势是严峻的全力以赴！压力是巨大的……我们的目标是：挑战极限追求卓越！2005——我们来啦！PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn2005年第二季解题思路PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn目标及分解目标现状确定下阶段方向具体策略完成目标需要条件我我我挖们们们产提有有有掘高品新什什什及市么么么客场推维样样样货关的的的系注调老产客市整度品户场客PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建轜www.fineprint.cn2005年3月至6月目标160160套套平均销售速度40套/月要完成这个目标，我们拥有怎样的资源？PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn我们我们有有什什么样么样的的产品产品资源我们我们有有什什么样么样的的客客户户整合我们我们有有什什么样么样的的市市场场PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn我们有什么样的产品PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn我们有什么样的产品——剩余房号统计ABC小计难度系数单身公寓1594%00001521%★★一房3369%朝向间15隔差94%的一房004875%★★★两房（60-80）007063%2742%9755%★★两房（81-100）1169%大面积31两房97%5078%9282%★★★★三房（90-100）4185%问题0三房0004185%★★★三房（101-130）3555%1594%005062%★★汇总1351317734362%注：以上统计不含发展商保留单位PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建炣www.fineprint.cn我们有什么样的产品——剩余房号分析（A栋）A栋注：以上统计包括发展商保留单位120%100%100%100%94%69%69%80%63%63%63%50%56%40%31%0%123456789101112PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建轜www.fineprint.cn我们有什么样的产品——剩余房号分析（A栋）01黑厨黑厕1003房小厅大05、08的炮灰09元045056实均价剩余折PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建轜www.fineprint.cn我们有什么样的产品——剩余房号分析（B栋）B栋注：以下统计包括发展商保留单位120%100%100%100%94%94%94%94%94%80%50%38%40%19%0%0%123456789101112PDF文件