合肥恒盛皇家花园2012年第一季度攻坚计划2012年第一季度攻坚目标来电：2000通来人：1000组认购：1.2亿签约：1.11亿年初制定的2012年营销大战略核心方向核心方向11加速促加速促进进一期剩余房源去化一期剩余房源去化核心方向核心方向22三期首批次房源三期首批次房源33月下旬月下旬进进行行线线上推广、客上推广、客户户蓄水蓄水重要策略重要策略11、老客、老客户户深深挖与挖与精耕；精耕；22、建立和、建立和扩扩大新客大新客户户渠道；渠道；33、以活、以活动营销为动营销为主主线线；；44、提高客、提高客户户可享受的可享受的权权益和附加价益和附加价值值；；Part1：一期剩余房源盘点一期剩余一期剩余货货量量盘盘点点一期目前共剩余房源428套，总销面积约4.85万方，总销金额约2.49亿元面积区间1号楼5号楼3号楼6号楼7号楼8号楼2号楼4号楼合计83-85㎡0016111100296#7#5#8#89-94㎡002127121236一期3#108-1114#1102435213532211791#㎡2#122-12446142118232611123㎡132-1330165021001961㎡合计1522467478815953428从从面面积积上看集中在上看集中在108-124108-124㎡三房；㎡三房；从楼栋从楼栋上看集中在上看集中在22、、44、、66、、77、、88栋栋楼栋1号楼5号楼3号楼6号楼7号楼8号楼2号楼4号楼合计1-10层000100001两房剩余11-20层00151501136#套数7#21-33层00212171811518#5#一期3#合计00318182312654#1#2#楼栋1号楼5号楼3号楼6号楼7号楼8号楼2号楼4号楼合计1-10层08757891660三房剩余11-20层332117121213990套数21-33层1211153441383626213合计1522435660585851363从楼层从楼层看上看：集中在看上看：集中在21-33F21-33F高高区区房源房源较为难较为难去化去化单价区间1号楼5号楼3号楼6号楼7号楼8号楼2号楼4号楼合计5350以下000134111083-94㎡5350-5550002104900256#剩余7#套数8#5#5550以上001611100028一期3#合单计价区间1号楼05号楼03号楼3617号楼718号楼823号楼2号楼14号楼1合63计4#1#4950以下10535864322#108-4950-7052615242210109111㎡5150剩余套数5150以上30146235841楼栋1号楼5号楼3号楼6号楼7号楼8号楼2号楼4号楼合计合4950计以下11401524735182228351033142213109182122-1334950-515002731213131565㎡剩余套数5150以上0560000314从从价格看：价格价格看：价格合计区间区间集中在集中在45000500022左右的三房左右的三房2021较为难较为难4023去化去化2731188Part2：一季度推广策略20122012年幸福安家价年幸福安家价值值体系体系家家门门口菁英名校平台口菁英名校平台一站式便利生活平台一站式便利生活平台6大生活平台生生态态人居平台人居平台精工精工缔缔造造建筑品建筑品质质高性价比，幸福置高性价比，幸福置业业金色穹金色穹顶顶新古典主新古典主义义推广主题?50万方品质大盘完成最后一块拼图，品牌大盘生活初显?一期年底交房，准现房重新入市，购买即安家?三甲学府之一——南门小学2012年9月份正式开学，享受家门口的高质教育?交通规划便捷，菱湖公园生态加分，体现完美居住生活品质?低单价、低总价，庐阳区产证，超高性价比线上推广结合幸福安家主题媒体计划通路媒体选择投放频率□合肥晚报□新安晚报报纸每周两次（周三、周四）□江淮晨报□安徽商报户外□大牌4块□高炮3块□引导旗（蒙城北路段）根据推售节点□House365□合房网□搜房网销售信息释放/活动配合/品网络□新安房产网□万家热线□新地产□百瑞牌炒作（线上首页通栏，销售节点首页半屏，线下重点突出各家看房团）每周5次，每次20万条（重要□博威□一拓□春晖□元一短信销售节点每周6次，每次30万（竞品泛客数据库，特定区域投放）条）□定投(精简楼书式小手册)/DM投递/高档商厦巡展/其他集中销售节点投放□区域内:电信账单/信用卡账单广告/银行账单广告/3月11号——幸福安家计划启动仪式活动目的：?启动全年系列活动，推出2012年恒盛皇家花园“幸福安家”计划?对外释放三期房源信息，同时启动蓄水动作时间2.11/2.263.11幸福安家系列之幸福起航，欧洲奢华之旅抽主题暖场活动奖活动“结合一期准现房推售，在开盘后举办大型抽形式暖场活动：派发金条、液晶电视奖活动再次引爆线下活动结合幸福安家主题Part2：一季度销售策略一期剩余房源一期剩余房源销销售策略（方售策略（方案一）案一）销售模式打包一期剩余房源以打包一期剩余房源以类开盘类开盘形式推售形式推售房源选择推一期推一期22、、44、、77、、8#8#改善型三房（改善型三房（110110㎡）㎡）9090套，套，辅辅以以1010套舒适型三房（套舒适型三房（124124㎡以上）作㎡以上）作为开盘为开盘价格价格挤压挤压（（总总价），价），开开盘盘房源以客房源以客户户意向房源意向房源为为主。主。蓄水策略22月月77号开号开始蓄水、始蓄水、33月月1010日日开盘开盘,,开盘开盘按按认筹顺认筹顺序序号号方式方式选选房房优惠策略11、、认筹认筹享受享受10001000元抵元抵1000010000元元总总价价优优惠；惠；22、、开盘当开盘当天成功天成功认购认购可再享受可再享受总总价价1200012000元元总总价价优优惠；惠；33、、开盘开盘后后55天天内内及及时签约时签约再享再享30003000元元总总价价优优惠；惠；44、、认购开盘认购开盘房源均送新春大房源均送新春大礼礼包（包（4242寸液晶寸液晶电视电视）；）；其他策略线线下推售下推售85-9585-95㎡㎡两两房搭配房搭配124-132124-132㎡三房㎡三房进进行价格行价格挤压挤压，非，非开盘开盘房源可享房源可享总总价价1500015000元元优优惠惠，无，无认筹优认筹优惠和惠和实实物物优优惠；惠；一期剩余房源一期剩余房源销销售策略（方售策略（方案二）案二）销售模式打包一期剩余房源以打包一期剩余房源以类开盘类开盘形式推售形式推售房源选择推一期推一期22、、44、、77、、8#8#改善型三房（改善型三房（110110㎡）㎡）9090套，套，辅辅以以1010套舒适型三房（套舒适型三房（124124㎡以上）作㎡以上）作为开盘为开盘价格价格挤压挤压（（总总价），价），开开盘盘房源以客房源以客户户意向房源意向房源为为主。主。蓄水策略22月月77号开号开始蓄水、始蓄水、33月月1010日日开盘开盘,,开盘开盘按按认筹顺认筹顺序序号号方式方式选选房房优惠策略11、、00元元认筹认筹；；22、、你买你买房，我房，我还贷还贷；；33、首付分期；、首付分期；其他策略线线下推售下推售85-9585-95㎡㎡两两房搭配房搭配124-132124-132㎡三房㎡三房进进行价格行价格挤压挤压，非，非开盘开盘房源可享房源可享总总价价1500015000元元优优惠惠，无，无认筹优认筹优惠和惠和实实物物优优惠；惠；一期剩余房源一期剩余房源销销售策略售策略“你买房，我还贷”为抢时间为抢时间快速去化一期剩余房源，加大促快速去化一期剩余房源，加大促销销力度，力度，实实行在行在现现有有备备案价格的基案价格的基础础上再下上再下调调55个个点点价格，折合价格，折合总优总优惠惠约约99折价格折价格内内：：??首次首次购买两购买两房（以最低房（以最低总总价价4545万元）的客万元）的客户户在原在原备备案价格案价格((第一次第一次调调整整))的基的基础础上享上享99折折优优惠，惠，约约4.54.5万元万元优优惠惠,,此此优优惠惠不不超出超出99折；折；??首次首次购买购买小三房（以最低小三房（以最低总总价价5454万元）的客万元）的客户户在原在原备备案价格案价格((第一次第一次调调整整))的基的基础础上享上享99折折优优惠，惠，约约5.45.4万元万元优优惠惠，，此此优优惠惠不不超出超出99折；折；??首次首次购买购买大三房（以最低大三房（以最低总总价价5858万元）的客万元）的客户户在原在原备备案价格案价格((第一次第一次调调整整))的基的基础础上享上享99折折优优惠，惠，约约5.85.8万元万元优优惠惠，，此此优优惠惠不不超出超出99折。折。一期剩余房源一期剩余房源销销售策略售策略“首付分期”线线上上宣宣传传以最低一套房源首付以最低一套房源首付款款11成成总总价价对对外外释释放放！！??首次置首次置业业者者可以可以支支付付总总房房款款的的11成首付成首付款款，甲方，甲方垫垫付付总总房房款款的的22成；成；??二次置二次置业业者者可以可以支支付付总总房房款款的的22成首付成首付款款，甲方，甲方垫垫付付总总房房款款的的44成；成；??甲方甲方垫垫付的首期付的首期款免款免息，息，购购房房者者与与甲方甲方签签定定借款借款协议协议，交房前，交房前归还归还甲方甲方垫垫付金付金额额即可；即可；??买买房人房人必必须须把把首付首付款款补齐时补齐时才才可可接收接收房房屋屋；；Part3：一季度客户渠道管理巡展?在区域人流聚集的区域进行巡展，扩大项目与市场的接触面，并与消费者进行直接对话，增加蓄客