任重，道有多远？长城盛花（中国）房地产品牌营销机构楚丰塘夏城东1号推广思考“＂《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn探求的脚步可以指引我们到达产品的本质?去！请您听我说……——《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn令旗已挥我们的目标很明确：?但要让项目成为片区标志性住?，?要为发展商品牌建设奠定基础。剩下的问题是：我们能否?辱使命？??《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn令旗的方向我们首先要清楚一个概?：成为片区标志性住?，并?等于项目必须是豪?，所谓的“标志性＂，指的是影响?。?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn换言之……我们要成为片区最具影响?的项目。?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn令旗的颜色要成为片区最具影响?的项目，需要满足四个条件……?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn红、黄、蓝……1、地段的优越性；2、项目素质；3、项目规模；4、广告形象的鲜明性。????《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn人中龙凤？检视一下，我们是否能满足四大条件……?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn1、地理位置项目地处塘夏?城区石潭蒲村，具体位于石马河南岸，江源大道与塘夏大道交界处。位于?城中心区。?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn具体描述地处?城中心区，地?辐射性强；享受??成熟的生活配套和完善的教育系统；处在城市中心的一级辐射范围；两大主干道环绕，交通出?方?。????《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn关键解读我们处于?城区的中心，这?面有两个关键词：?城区、中心。?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn结论一地段能够支持我们。?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn2、项目素质现代建筑风格，简约气派。“?城区＂的文化底蕴。绝大多数户型面向人造园?，户户阳光充裕、自然通风?好。片区地标性建筑实现高层居住景观，空中别墅式生活享受。???发现价值?城中心区、地标性建筑、唯一高尚主题景观社区、高绿化?、时尚风格、品质生活空间。我们的靓点是独有的、唯一性的，稀缺必将成就至高价值！——结论二素质也能支持我们?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn3、项目规模项目规划用地面积：28013.6㎡，总建筑面积：84039㎡《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn关键解读很明显我们是小盘。但在片区却是大盘。《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn结论三规模也完全能支持我们?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn压力来了……前三个条件都可以满足，剩下来就是广告推广的问题?，怎样才能树?独特而有吸引?的项目形象呢？?关键词重播独特、吸引力所以，?独特……独特是相对的，?往往与对手有关……?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn丽骏豪庭（2期）看看这个讨厌的家伙对手具体指标地址：塘夏大道盈锋莲湖广场发展商：盈锋集团物业类型：裙楼结构楼层：A、B、C三栋，均为18层绿化?：35％容积?：3.92均价：4200元/平米总户数：710户车位：260个装修状况：初装修总建筑面积：16万平米户型：95－173平米《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn我方具体指标项目地址：东莞市塘厦镇?城区石潭蒲村，江源大道与塘厦大道交界处。项目规划用地面积：28013.6㎡，总建筑面积：84039㎡售价：3500元/平米左右建筑密?：21.2%；容积?：3.00绿化?：45.48%；停车位：360个1）项目主体建筑结构：多层+小高层+高层；2）项目户型初步定位45～130平米之间，以两房三房为主，占比80%以上；3）时尚风格建筑，将现代文化引入其中。不过如此对手在绿化?、容积?以及景观上都?如我方。仅是因为其1期成功销售为2期做好?一定的铺垫而已。同时发展商在塘夏较有名气。抉择我们的项目形象到底是跟随大众的做法，还是另辟蹊跷？?创意的价值在于……情?之中，意?之外?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn风险我们很清楚，提出突破性的、意?之外的策?，意味着我们在挑战发展商的既有思维，而每一个受挑战的思维的第一本能反应是防御。我们要么就是冲破防御，要么自己轰然倒地……?向左？向右？我们该选择风险低的“常规武器＂套?，还是选择?成功则成仁的爆炸性“核弹＂套?？?《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn偏向虎山行我们的选择：爆炸性“核弹＂套?！?那么，如何打造“楚丰地产＂？《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn审视自己我们楚丰地产还是处于品牌系统建设的初步阶段，所以，我们需要用“明星楼盘＂?动品牌建设。明星素描1、楼盘质素非常好2、产品定位很清晰3、广告创意非常棒???《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn华山一条路项目标志性地位的要求、品牌建设的需要，都决定?我们的传播必须走一条突破之?。?警惕！我们?能为?与众?同而与众?同，?能为?突破而突破，一?都是他们说?算……《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn他们是谁？我们的目标客群…………身份界定他们是这样一群人——A、外来私营业主及生意人（个体户）35％B、企业中高层管理人员（45％）C、行政事业单位职员（户籍人口为主）15％D、本地村民（5％）《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn身份描述28-40岁。其中以28-35岁为主(约占总量45.3%)5万元以上，其中以8-12万元客户为主(约占总量65%)初中以上，其中以初中至大专学历为主(约占总量61.2%)以商业、餐饮娱乐、贸易、行政为主要行业(约占总量60%)以个体户、私企/外资/上市公司管理人员为主(约占总量60.4%)二人世界、三口之家等构成目标客户主体(约占总量75%)年龄学历情况行业职业家庭结构家庭年收入在项目位置、产品形式、户型结构、交付方式确定的情况下，愿意接受单价为2800－3500元/平米左右的客户成为本案的目标客户。其中主要背景特征如下：共同特征属事业小成，有比较雄厚的资?积?在多?的拼搏中为自己赢得?社会地位他们都经历过社会底层的挣扎跟无?想过一种恬静的，休闲写意的，有身份感的生活关爱家庭、关爱健康、注重生活品质是他们最终的需求初次置业者居多，他们都认同?城区的价值对生活的要求满足对新鲜事物的追捧、对纯净生活的苛求满足其对居住环境、居家???换的需求满足其人生价值、社会地位、身份体现的需求满足其对生活品质、品味的需求满足其为培养子?健康成长、孝顺父母的需求突破启示录我们在?城区，目标客层很认同我们这个城区，把这两者结合起来，?正是瞄准他们的突破之?吗？?《2009地产实战宝典