山海假日国际新城珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略前言在同区域其他项目的推广攻势之下，以及唐家湾政府对自身形象的宣传，唐家湾的地位和形象业已在珠海形成了良好的口碑，唐家湾地产因此也成为珠海地产独立的板块引起置业者的关注。如何发挥唐家湾的板块优势，并避免与同区域竞争对手的同质化竞争，建立自己的独特优势，是远大唐家湾项目营销推广工作中首先要解决的问题。产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。第一部分：项目定位片区分析形象定位命名，推广语海上云天天下珠海一个有影响力的大盘，必然是和城市的整体环境紧密相连远大置业唐家湾项目，如何跳出竞争激烈的老路，定位上紧握珠海市发展的脉搏，赢得市场的更多关注，是未来营销中要重点把握的事情。“海上云天，天下珠海”的新城市定位，着眼于两个方面：1、珠海市优美的山海环境及悠闲的生活格调2、将珠海市放眼于全球进行定位根据这一崭新定位，那么真正引领珠海城市未来的居住板块在哪里？什么样的生活代表着珠海最先进的生活方向？珠海市现有居住板块分析1、成熟的城市板块如新老香洲、吉大等，依然有珠海人解不开的城市情节。2、边远老城区改造项目，如前山、南屏，这里有开发理念先进的大盘项目如华发新城，业已取得良好口碑。3、沿情侣路滨海楼盘，稀缺的地理价值，高昂的价格使其成为贵族盘。4、具有未来规划标准的新型片区，蕴藏更高价值的区域如唐家湾等，珠海人对该片区的认识正在觉醒。未来两年的市场状况◆珠海市场将会在今明两年进入第二循环，市场将会呈现如下特征：楼盘供应量达到一个新的高潮，金融贷款收缩导致发展商的资金紧张，急功近利将成为下一个阶段发展商销售主题，变相的降价将成为发展商的王牌，而一旦这种趋势被消费者察觉，则持币待购，不愿过早入市将成为买房人的普遍心态，买涨不买跌的心态将加速市场状况的恶化，股市、车市就是前车之鉴。◆供过于求依然是珠海市房地产市场未来两年的主要趋势◆购买者更加注重发展商的品牌和实力，同时对居住环境要求越来越高。珠海，未来向北看！唐家湾，真正代表珠海未来的人文区域！唐家湾：四大魅力，引领珠海未来！人文：优质大学园区，高素质人群聚集国际：理念同步世界，天生丽质比肩全球科技：科技创新给片区带来高附加值生态：优美的环境及丰富的旅游资源在支撑珠海“海上云天，天下珠海”的城市定位中，唐家湾是核心的支撑点之一。唐家湾核心魅力：国际·人文·山海·假日如何从唐家湾真实的片区魅力中，发掘到生活的真正价值，成就珠海人居的高端，才是远大地产的开发命题。在流淌着浓郁人文气息的唐家湾，风景如画的凤凰山麓，一个徜徉着滨海风情的高尚社区，拥山揽海，与淇澳岛、红树林隔海相望。这个社区，有着国际的胸怀，有着悠闲的生活，还有一种浓浓的假日风情。这个社区，我们这样描述她的气质唐家湾·25万平米国际假日小城形象定位支撑点：唐家湾：天赋地理，区隔于珠海其他区域的标志，指引珠海未来居住的旗帜国际：国际的珠海，在唐家湾得到高度体现，这也是珠海其他区域所不可比拟的优势。国际化的居住生活，对珠海人而言还没有真正的体验。假日：这里，远离尘嚣，山海拥抱，美丽的海滨风情为生活带来格外悠闲的格调。“回家，就是度假”的梦想，由我们为珠海的居住头一回真正抒写。这个社区，我们赋予她这样的名字：远望·国际新城Far-Erosint'lholidaycity远望，取“愿望”谐音，比喻对未来、对生活美好的期许。远望，取“远大”及“瞭望”之意，意指广阔的生活梦想，同时呼应了开发商的名称。国际，是对物业形象的高度概括，旨在确立项目在珠海的人文和生活高度，呼应珠海国际化的定位。新城，是与老城区房子的定位区隔，新，代表更先进，更愉悦，更有未来。新城，是容纳更美好梦想的乐土。远大·金棕榈湾GoldenpalmBay棕榈滩是美国佛罗里达海滨度假胜地，呼应了项目的规划特质。棕榈湾，同时也体现了项目的滨海气质。金棕榈，是嘎呐电影节大奖的名称，代表了一种高贵气质和高尚风格。金棕榈湾，在名字上就体现项目的悠闲假日格调。远大·翡翠汐岸EmeraldCoast翡翠，青山翠林，含玉而卧，高贵非凡，引申出项目高贵的生态绿色气质汐岸，潮来汐落，伴海而居，一幅生动的海滨生活画卷。翡翠汐岸，一种绿色与蓝色辉映的假日生活画卷，通过名字就跃然而出。远大·未来海岸FutureCoast唐家湾代表了珠海的未来，我们代表了唐家湾的未来未来海岸，一种充满无限憧憬的生活，激发出无穷的美好想象。华发新城的未来属于老城区，我们则代表海岸生活的未来。未来海岸，引领珠海真正的未来。远大·黄金海岸GoldenCoast全世界有两个黄金海岸，一个在佛罗里达，一个在澳大利亚。黄金海岸，代表世界上最优越的海岸度假生活，我们的生活，将以其为蓝本。主题语推荐珠海，未来向北看！海阔?天高?人逍遥享受明天，从今天开始悠闲海岸线，浪漫山海间天下珠海，远见未来梦想辽阔，世界很小第二部分：扫描客户品牌传播就是建立品牌与人的联系联系一：售卖身份认同感从一个纯粹的居住型宣传诉求向人们的心理诉求转变，不打价格战，反倒用价格过滤客户，售卖一种价值观和身份的认同，及对未来生活的一种渴望。从生活态度，窥见一个人心灵的富有。真正的消费者，缺的不是房子而是一个真正让他们心动的家主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。不要给他们没有品位的东西由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时间全部贡献给了公司，多数人形成适应工作性质的生活方式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的有用性，但却没有证实自己的生命价值。他们需要一方享受生命快乐的天地他们是谁？给孩子、给父母一个欢乐的家，是他们最大的心愿。美好的格调，是他们梦寐以求的生活。在美好的风景里度假，是他们内心的渴望。他们视别墅为生活的必需品，他们珍视每一分悠闲的时光。淡定生活，从容享受，是他们永恒的生活气质。保留自己内心深处的品味，是他们觉得自己年轻的心理砝码。车，注定是他们生命里重要的一部分。国际大社区的孩子，天生有一种开阔的眼界和想法。他们是我们的主流客户群大学园区中高端教职人员高新产业园中高级白领其他企业中高级白领唐家湾片区事业单位工作人员周边及片区经商人士珠海市区北部老城区市民这个客户群，依据不同层次，涵盖了从别墅到洋房各层次客户。他们是新一代上层人物国际化的视野成为主流对享受财富有自己深刻的理解有更高、更有个性的审美情趣更注重家庭生活的质量以更高的起点培养孩子目标人群有沟通力的点：他们最想要什么寻找生活乐趣实现个要面子享受家庭多些生活孩子的渴望投资人爱好的欢乐的时间未来自然给它一种风情，让人们印象深刻给它一条主线可以贯穿始终给它一种高尚定位，让所有的人都心驰神往生活在这里的人要承受别人三分嫉妒、七分欣羡的眼光！第三部分：怎么说知道说什么，更重要的是怎么说类似内容，因对象、环境的不同而有不同的风格形式,为此我们进行诉求示范攻击：国际社区、假日生活双向刺激形象的感染力产品的吸引力核心攻击点：核心攻击点：国际社区别墅、洋房假日风情滨海风情规划信心建立一：权威性概念：国际新城1、世界大师联手力作◆世界顶级环境设计大师◆世界知名室内设计大师◆英国物业管理◆国际双语幼儿园◆国际会所：（美式会所）◆世界顶级建筑设计（美国）2、国际生活模本：佛罗里达滨海生活3、唐家湾的明天4、荣获规划奖项信心建立二：新生活方式1、终极生活：花园洋房+联排别墅+独立别墅2、自然生活：山、海、林、翠鸟的优美自然环境3、健康生活：健康概念的展现，养生会所等4、假日生活：5+2度假式新生活5、孩子未来：国际幼儿园、国际中小学概念6、超值生活：唐家湾未来的升值潜力7、未来生活：唐家湾美好的未来21世纪的居住形态未来的居住形态，就是向自然休闲靠拢。这当然成为是21世纪上层人物生活的标准。一个最具说服力和感染力的例子：一个征服世界，臣服自然的人——纵然富可敌国，事业的版图征服了全世界，微软总裁比尔盖茨也选择臣服于自然山水——将他的生活和居家静静隐身在山水之间上层人物的生活舞台，就是对珍贵自然资源的占有19世纪——欧洲王室、商业钜富、艺术骄子、名媛雅仕在宝石蓝的地中海岸筑起一座座享乐天堂的离宫和金碧辉煌的GRANDHOTEL20世纪——富人的舞台来到美国，自由女神下住着全世界最优越的纽约客，这群华尔街的骄客在长岛北岸的私密海湾，铺陈无价的景观居所。21世纪——财富的积累宛如天方夜谈，生活的态度却愈来愈返朴归真。佛罗里达海岸等度假胜地成为注重隐私的明星名流还有科技新贵们的生活领地。文案示例一:伫立山海之间，站在花园般的阳台上，青山如黛，海风微拂，清新空气令人心旷神怡。黄昏时分，环行水道彩灯齐放，水山叠翠更有万千气象。山海灵秀的国际新城实为现代都市的桃源静地，使你身处闹市而独善其身，在碧海蓝天中颐养性情，享受闲云野鹤的自在与悠闲，感悟家的真义，感受生活的纯美境界。文案示例二:?所有的阳台、窗户、铺面、屋顶，还有撒满阳光的花园，凡是人能到达的地方，都充满了色彩。目光所及，真让人有一份感动。?回家，一切都不同了。这里的人既是享受者，也是欢乐的创造者。?建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅。?在这里，春夏秋冬的音符，原是要人用心去倾听的。想THINKING紧张紧张芜杂芜杂的的都都市生活，一市生活，一直直在在梦梦想想，，远远离离喧喧嚣嚣，，拥拥抱抱自然，自然，与与山山水共水共融，融，与与家人