MAGNOLIAGARDEN绿城·玉兰花园2013年年度提报颂唐广告出品2013年2月“世界会给知道自己要去哪里的人让路”——拉尔夫·瓦尔多·爱默生思索图谱年度目标形象提升运动高效推广运动玉兰产品再解读目标客群界定年度推广策略广告形象升级现场体验升级媒体推广活动推广2013年玉兰花园开年第一动作：价格提升意味着？销售目标：33亿人民币2012年无锡商品房成交排名TOP10排名项目名称区域成交面积（㎡）成交套数成交均价（元/㎡）成交金额（亿元）1苏宁广场崇安82042113064325.142融创·天鹅湖滨湖1938331756949818.413太湖国际社区滨湖1676171500899015.0742012绿城年，除去苏宁广场内部商业消化的非正常情况外，真正意义上·蠡湖香樟园滨湖606441932151312亿切实13.055的销售量可以排入无锡全市商品房成交魅力万科城滨湖113396TOP10中的前五！10351063312.066时代上城南长1296061113798310.357金科世界城南长116096958861210.008绿城·玉兰花园滨湖90152527107099.659栖霞瑜憬湾滨湖10988388287669.6310万科金域缇香新区89590879100298.99（统计时间：2012.01.01-2012.12.31）融创天鹅湖——营销推广2012.1.62012.3.162012.6.1起2012.6.22012.72012.8.42012.8.252012.8.302012.9.222012.10.20-10.21融创携手绿城——融推出三期推出全精装新品143六一盛典，推出熙园推出9期C七夕大型情推出9期C推出9期C地高层团购最高创中国苏南媒体品质四组团平米奢阔3+1房欢乐嘉年华二期现房地块1#景主题交友地块3#楼块4#暨全新营85折，另有20之旅4#楼活动销中心开放套特价房项目下半年推售节奏较为密集，报广则集中释放产品信息、周边优势配套等信息为主，线下组织百人营销团队，势头迅猛。太湖国际社区——营销推广2012.3.102012.4.252012.062012.072012.072012.08.232012.10.172012.10.262012.11.30名媛经典臻五一全城钜惠推出聆湖组团中的收官2012，面积89㎡套均75万，太湖品礼遇“奢，幸福首选太56#楼89㎡户型及190㎡终极欢乐广一线蠡湖最后【聆88㎡央景两至190㎡产国际社区86㎡两侈品特卖盛宴湖国际社区60#楼194㎡湖景房湖景大宅公开场开业湖】组团盛大公开房特惠认购品全线在售房抢搭销售末班车经过十年深耕太湖新城，2011年热销全城，项目知名度很高，2012年8月后以价换量，售楼处暖场活动组织较少，主要在加推产品前后做报纸宣传，释放产品信息，以及强调地段。绿城·香樟园——营销推广2012.4.222012.4.29-5.012012.052012.072012.072012.08.42012.8.122012.102012.11.302012.11.30蠡湖香樟园2012典藏沉香蠡湖香樟园胡润长绿城集团“海香樟会启动香樟携手梅赛德邀请易学大新品推介举办“世2012全球顶级玉石艺术品展三角财富论坛豚计划”开启成立启会拉斯维斯·奔驰进师举办豪宅会——精界小姐欢豪车展，回馈业主动仪式加斯梦幻口车型启动风水堪舆讲装高层紫庆圣诞之夜独家限时优座钻5#楼夜”惠高调的形象结合频率较高的高端活动，串联出整个香樟园年度的奢华气质，在奠定了其无锡大平层领袖地位的同时也促成了其良好的销售。万科信成道——营销推广2012.8.312012.9.142012.9.212012.9.262012.9.282012.9.292012.11.12012.11.212012.11.27“炫彩涂鸦”“送温暖，三期高层认购“炫彩涂鸦”第90装修“大”“炫彩涂90平米装修太湖新城装修三装修三房年第一季泥人涂二季温情启动三房国庆加推鸦”第三季抵房款”温“大”三房受热房9000元/㎡起终大团购鸦DIY欢乐来开启暖藏区活动捧袭启动万科信成道是万科地产在太湖新城的第二个项目，万科凭借其良好的品牌效应受到市场热捧；2011年项目陷入销售困境，主要原因是无锡市场受到限购政策严重压制，此外项目价格高达14000元/㎡，市场抗性很大；进入2012年，项目推出小面积产品，此外大幅度降低价格，市场需求在沉寂一年后，集中爆发，首次开盘热销过百套。该项目开盘前频繁推出暖场活动，主要为项目开盘蓄客准备。万科酩悦——营销推广2012.2.142012.3.102012.4.102012.7.52012.7.212012.7酩悦仲夏季，美欢乐情人节，女人节，甜上加样板间绽放手绘涂鸦大赛少儿时装秀宴7月啤酒派对共筑玫瑰情缘甜万科的品牌效应以及物业的细致服务，在客户中拥有较好的口碑；产品较稀缺，推出后受到了魅力城老业主及周边企业主的青睐；户型设计良好，总价控制合理，得到客户的认同。现场主要是一些暖场活动为主。金匮里——营销推广2011.10.222011.10.302011.10.212011.11.262012.4月上旬2012.062012.07.092012.07.292012.08.20示范区开放首次开盘参与团购计划的客户举办感加推新房源携手锡师附“无锡首届潮金匮里露天举办数字油画可享受8折起售的优恩节活8、9号楼小引发抢购流宝贝秀”电影节开幕DIY，礼品免费惠动送首次开盘处于市场低谷，开盘不利，7月开始以学区房重点宣传，从销售来看，此宣传方式起到一定的作用。现因区域的发展和配套的成熟价格稳步上扬，活动组织较多且密集，增加售楼处人气，提高项目知名度。朗诗绿色街区——营销推广2012.04.142012.04.212012.05.052012.062012.07.282012.08.152012.9.72012.112012.122012.12.8朗诗绿色街二期开盘，推出房“感恩节”倾二期奢景王座预计7月三期1、2、预计9月初将推三期加推推出新产朗诗“云区油画展销源88~185情钜献，美味样板体验间开放底三期开盘5#楼开盘出15#120平房源品“云居”居”全新开，业主享五㎡，VIP铂金卡2DIY精彩乐翻盘折优惠万抵5万天主要针对科技住宅进行宣传，活动较为密集，集中在开盘前后，且在公交移动电视上长期宣传，提高项目知名度。项目选择在严寒的冬季和炎热的夏季开盘，让客户感受到其恒温科技性的强大。协信阿卡迪亚——营销推广2012.07.202012.08.132012.08.172012.9.172012.9.222012.10.4—2012.10.62012.10.272012.11.172012.11.20零下一度，大桥实验学校8.18上午开盘10#楼“99平双9#楼77平两房、89平启幕太湖游乐场，洋房22#加推高层14#楼百位业主首届冰雪节新校区即将启用推10号楼房源层小别墅”户型三房、99平双层小别墅十一high翻天楼、23#楼中的78㎡、89㎡户型包机游重庆样板房公开、开+洋房25#楼135㎡产品叠墅300及14#楼双层小别盘入市销售㎡、370㎡产品墅入市2012年项目主打学区房，“买协信阿卡迪亚上大桥中学”这句话让无锡市民熟知，学区房成为该项目重要卖点之一；11月举办业主包机游重庆活动，拉高项目调性的同时加强品牌的形象。无锡市场的热销秘密?第一：品质成为客群关注热点，形象高于价格认知；?第二：高频率、高针对性的系列活动持续市场热度，增加来客量。高位的形象基石两大命题大面积有效客群的开拓年度目标之两大命题形象提升运动高效推广运动思索图谱年度目标形象提升运动高效推广运动玉兰产品再解读目标客群界定年度推广策略广告形象升级现场体验升级媒体推广活动推广对于已经名冠锡城的玉兰，如何形象再升级？形象的提升，如果只是单方面理解，总是会空泛化，从颂唐对各高端项目的了解，她更应该是一种系统化的体验，一种包括了传播形象体验与现场形象体验的双重感知；为了两个方面传达的共同声音，在形象提升策略思考前，一个统一的方向是必不可少的，玉兰应该如何抉择？玉兰花园从开发时代迈入半生活时代?品牌2013玉兰生活更成?区域四年酝酿业主构成?配套认可度非常高熟日趋明显?产品?服务这意味着，过去的产品说话变为现在的客群说话！形象升级核心方向人物身份感在诉求身份感的前提下，面对几乎完美的产品，萃取精华思索图谱年度目标形象提升运动高效推广运动玉兰产品再解读目标客群界定年度推广策略广告形象升级现场体验升级媒体推广活动推广玉兰花园价值梳理图谱绿城专属高端服务定制服务层高3.1米超20平米主卧套房大金中央空调室内享受挑高风雨连廊全五星级标准公共空间智能梯控美国樱桃木子母门智能门锁入户礼序无锡唯一全干挂石材大平层无锡唯一近百岁四季园林园林价值千亿级商业配套无锡金融第一街百年学府学区房生活价值山水环绕无锡市府中心双轨交汇公园大宅地段价值身份感的区隔来自对唯一资源的占有及生活细节的极致体现?因此，从产品角度萃取的体现身份感的六大核心点：百年金石建筑【市府中心】【百年学府】【全石材立面】【近百岁园林】【皇家入户礼序】【绿城服务】有了产品的基点，如何寻找精神的高度？思索图谱年度目标形象提升运动高效推广运动玉兰产品再解读目标客群界定年度推广策略广告形象升级现场体验升级媒体推广活动推广物理属性界定?目前玉兰花园客户构成比例作为目前区域高端项目的代表，玉兰花园消费者构成却依然以乡镇高收入客户为主，其中华庄和雪浪镇比例最大；项目起步阶段凭借项目忠实粉丝浙江投资客的支撑，带动项目的起