六和实业南宁项目传播沟通案做市到做势。前言：大盘推广的关键，在于做势。小盘找客户，大盘做气势；由于大盘体量大、周期长，人气很重要，尤其是前期。对于大盘而言，大量的、不间断的看房人气是非常重要的，人气的旺盛，既能给准客户以更强大的心理压力，又能凭借人气促动口碑。因此，大盘推广的关键就是吸引最大量的人群来看房！并做到让目标客户买房，让无关客户“推房”！这不是浪费，而是投资，而且你会发现，越是到了中后期，前期营造和积累的鼎盛人气会发挥出更持久的功效。提要1、做势。就是做影响力。2、给她一个超越期待的名字。3、战略。是为了更好的战术。一、做势。就是做影响力。取势与谋势品牌影响力产生品活影影响力蓝图影响响力力城市影响力（一）品牌影响力。天橙观点：跳出单个项目看整体品牌战略?根植桂林12年，从秀峰翠苑、六和实业数码城、先锋天地、六和实业·嘉园、六和实业·上城、六和实业·曦镇、六和实业·中央尊馆，六和实业实业所开发项目品质得到市场广泛认可，挤身桂林名列前茅的房地产品牌企业，享有较强大的品牌号召力和影响力。?2010年，六和实业全新蝶变，上演南北双城记，这是六和实业品牌实力的爆发，更是品牌影响力的升级越位，企业进入跨越式发展阶段。关键词小结：最好的超越就是自我超越。?超越六和实业12年，2010上演南北双城记。（二）城市影响力。天橙观点：运营城市，立足区域又跳出区域。在我们到来之前，他们已经到来。彰泰城：艺术生活家定位：年轻化的艺术主题社区广告：彰泰再造一座城反响：已售1千多套，共四期，现推出三期已售出大部分。评价：品牌效应+市场定位+销售时机润鸿水尚：国际品质，首都品质定位：大型配套+景观型品质社区广告：世界的山水，桂林的家反响：销售平淡，一期还有大量存货评价：平均户型偏大+项目影响力不足+价值传播不明显关键词小结：不是现在所处的位置，而是朝向未来的方向。?无论是150亩的彰泰城，还是320亩的润鸿水尚，都只限于项目自身立意，说“再造一个城”，但并未站在城市运营的高度，宣告为片区带来的改变和未来信心。后来者居上，我们的机会来了。我们将整合城南已出现的几个大盘，加之规划远景，赋予项目更具意义的愿景和使命：真正给桂林一个新的城南。（三）产品影响力。天橙观点：差异化路线，扩大市场空隙。40万㎡超大规模社区，南区又一房产巨无霸。?大盘意味着大配套大生活。意味着“住这在，足不出户就可以玩转生活，畅享大盘独有的大配套。她是自成一体的生活集中营，是独立王国，不必过多依赖外部的城市功能”；当然她也意味着“具备更强劲的保值和增值性能”。特色鲜明的纯英伦风尚，全桂林前所未见。?勾勒出优雅天际线的哥特式尖顶、红色的仿砖贴面和仿石漆涂料、白金汉会所的教堂造型和大笨钟等等都为建筑营造出独特的视觉效果。老虎窗，独特的墙瓦，精致的铁艺等细节，则展现英伦建筑特有的细致和完美；而古堡迷宫，苏格兰自然风光，巨石阵等原味的英伦风情，更营造出英式特有的典雅、尊贵、舒适生活空间。关键词小结：规模+特色，扩大大盘影响力。?桂林首席英伦风尚大盘。?不仅影响一个片区，更将影响一座城市。（四）生活影响力。天橙观点：不仅给市场需要的，更是超越期待的。依距离将目标客户群进行分类和圈定：客群策略：立足南区企、事业单位/个体/原住民县城客户（25%），挖掘东区，辐射全市、县城及外地。外地（湖南、贺州）3%第三目标人群第二目标人群东区+其他城区15%第一目标人群南区一般企业单位30%南区个体户17%南区较好企事业单位5%南区老小区5%?第一类客户，以自住为主。随着家庭收入的增加，要求改善居住环境和品质，然而出于对城南的依恋和依赖，首选在城南置业。目标消费群购买的目的主要是以自住为主，因此，对产品品质和使用功能具有较高的要求。?第二类客户，自住兼顾投资功能：东区及市区客户，和城南有一定的联系，价格又较便宜，或距离较近，是该部分群体选择城南的重要原因，但又被城南发展前景的不明朗又使其犹豫不决。?第三类客户，投资功能为主兼顾居住：县城及外地客户，和城南有一定的联系或作投资考虑。但也会因城南发展前景的不明朗使其犹豫不决。因此，无论第一类，还是第二、三类客户。消费者在购买产品的过程中显得犹豫不决，其背后的原因就在于对片区及项目的信心不足。而在消费者内心深处是渴望城南改变的，只是现实的状况让其看不到城南有新气象、新风貌。如果我们可以点燃和升级人们对城南生活的信心，将有利于赢得消费者青睐。同时，对于本案而言，也是一个更有心理占位的解决方案。回到项目，看看我们能否做到？?从发展商分析专业的品牌地产商，优质的大盘开发模式一流的物业管理水平，未来生活、服务品质有保障有理由让消费者对未来的生活充满期待！?从生活质素分析大城配套：资源丰富（大型园林/中心广场/会所/学校/商业等俱全）交通位置：接壤环城南路，且项目附近规划路即将启动，路网通达大城生活所具有的天然优势依然明显！?从产品品质分析充满贵族气质的英式建筑，典雅气派，彰显品质纯英伦社区风情，营造浪漫、尊贵、舒适的生活空间高品质生活享受值得期待！关键词小结：桂林首席英伦大盘，引领城市生活新风尚?项目价值完全可以支持到我们点燃和升级人们对城南的美好希望，并制造期待！是对昨天的告别，也是对未来生活的承诺！——可以解决信心和前景的问题?这是由六和实业提供的一种高品质的新生活享受，对于城南，这种高品质的生活保障和新生活的体验是大家期待已久的！——可以解决对生活的品质要求二、给她一个超越期待的名字。六和实业·新国度?体现大盘恢弘气势?体现项目异域风情?体现带来的新气象备选案名：1、六和实业·红郡2、六和实业·诺丁山3、六和实业·巴斯城4、六和实业·温莎堡三、战略。是为了更好的战术。（一）我们的品牌目标建立区域市场的第一领导品牌，并助力企业品牌升级越位。领导者战略公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。挑战者战略利基者战略在行业中占有第二、第三和以后其它的位置，它们只注重专业市场，并把它可以攻击市场领先者和其它竞争者，以夺它做深做透，从中投入较少取更多的市场份额，提升自己，有可能取的资源，获取较大的利润，代领导者的地位。成为专业市场的领先者。追随者战略它们在市场上采取跟随者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。企业实力与区域影响力英伦风尚项目规模与生活方式与产品优势（二）实现我们的品牌目标颠覆市场旧有格局/超越现有需求重构买方价值体系/扩大市场空隙/跳出竞争惯性六和实业·新国度的五大做势法则六和实业，运营风尚桂林强化面向全桂林的城市意识给桂林一个生活新国度桂林首席英伦风情大盘超越六和实业12年—真正给桂林一个新的城南（三）怎样分步骤实现开局目的：实现市场引爆，形成热捧效应。核心策略：抓住春节提前蓄客+制造全城市场热点。三大利器：企业品牌+项目规模+英伦风尚2010年2月1日4月1日5月1日6月开盘节点：节点：节点：市场亮相开始预约示范区开放样板间开放目的：生活+市场影响力主题：家在桂林，住在英伦目的：大盘+产品影响力主题：给桂林一个生活新国度主题目的：品牌+城市影响力段概念标及阶主题：超越六和实业12年，2010上演双城记阶段目核心理念：给桂林一个新的城南、一种新的生活风尚项目定位：桂林首席英伦风情大盘?第一阶段：2-3月份，品牌+城市影响力阶段目的：站在城市的高度，建立品牌的强大影响力。推广主题：超越六和实业12年。2010上演双城记。核心攻击：户外+广播+影院+电视+公关+软宣第一阶段传播执行解读（2010年2月-3月）主要手段：户外+广播+电视+影院+软宣+公关户外：春节到来之际，人流往来频繁，户外是最好的覆盖。广播：此阶段走亲访友较多，广播是针对乘客及车主的最直效手段。影视：此阶段贺岁片粉墨登场，人气最旺，利用迅速打开知名度。电视：春节期间一家人团聚，电视收视效率极大幅度提高。公关：站在企业2010年战略布局的层面亮相市场，引发广泛关注。软宣：配合公关计划的软文宣传攻势，形成强大的品牌影响力。文本道具：以六和实业会会年作为主要载体，辅以宣传海报。2月户外——机场/市区/环城南路/东区/高速主题：超越六和实业12年。2010上演双城记时间：2010-2-1户外位置投放指引一个机场三个地带覆盖重点指引：根据目标客户群进出桂林特点――机场高速及机场候车厅内为重点根据市区中心的中心广场为全市最繁华地段特点――市中心广场区域户外非常必要根据入城南沿道通往县城的特点――环城南路为必争点根据东区为项目目标客群强辅射地段的特点——东区主干道户外争取1-2块机场广告环城南路广告市中心广告东区广告2月广播——各大音乐/新闻/交通电台主题：超越六和实业12年，六和实业上演双城记。——2010，六和实业·新国度敬请期待！媒体：桂林电台交通旅游音乐广播飞扬FM88.3、广西广播电台FM95.0、广西交通台FM1003。投放理由：面向私家车，接触特定群体，春节前后出行频繁，更具收听效果。广播广告：主推—桂林电台飞扬广播FM88.3，节目丰富，人气较旺，面向私家车客户。其次，广西广播电台FM95.0（自4月份改播以来，人气比较火爆，纯收听粹）。再者，广西交通台FM1003。每天6-8次，每月2-3万。2月影院——企业品牌+项目预告内容：企业形象片+项目预告+贺岁场所：桂林电影院，心连心、梦露影院等时间：2009年1月份开始，贯穿春节期间投放理由：新年前后影院人气火爆，而桂林电影院，心连心、梦露影院是桂林比较火爆的几家影院。贴片式广告可以指定近期将要上映的某大片，费用按照实际播放次数结算。按照销售部署，全年分