远大·尚城广场2012年营销策划报告【国际生活开放区】XilinhotCITYNO.1INTERNATIONALLIFEOPENAREA《《20122012房地房地产营销产营销策策划划大全大全》》震撼升震撼升级级上市！上市！联系联系QQQQ：：10535278791053527879房地产商域网：房地产商域网：http://http://www.fdcsky.netwww.fdcsky.netPART1竞争项目《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net竞争项目分布贝子庙广场金桥购物中心万人大厦慧源雅居共210多户，约650多口人锡林盛世龙城购物广场某某小区10683200金地商业街德克龙超市共户，约多口人共108户，约320多口人苏宁电器大厦盟公署家属楼维多利国际广场三和家具城220多户，约1500多口人百货大楼鼎盛·新天乌兰牧骑小区共270户，约800多口人民盛购物中心地远大·温馨家园尚城广地下淘宝城场共288户，约870多口人香榭丽舍银座景泰苑小区共456户，约1370多口人《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net竞争项目基本信息香榭丽舍开发商内蒙古锡盟盛通置业有限责任公司位置民盛购物中心东侧占地面1.9万㎡积建筑面10.4万㎡积容积率6.5推出情商铺:100-200㎡，共260套（一拖况二）公寓:47-60㎡，共400套住宅:103、137㎡，共250套主力户住宅137㎡型销售均商铺：内街，30000元/㎡；临街，价50000元/㎡。公寓：6500元/㎡住宅：5300元/㎡交楼时2012年10月交房间14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net香榭丽舍户型配比产品形式户型面积套数配比两室两厅一卫103㎡12550%住宅三室两厅一卫137㎡12550%一室一厅47㎡12030%公寓一室一厅51㎡16040%一室一厅60㎡12030%销售情况：2011年9月8日开盘，至2月20号，共推出商铺260套，剩余180多套；住宅250套，其中103㎡剩余90多套、137㎡剩余60多套；公寓400套，剩余不多，主要为中信银行团购。14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net香榭丽舍客户来源地区本地周边旗县呼包鄂及外省住宅购买客户比例70%20%10%商铺购买客户比例50%20%30%客群分析：?住宅：购买住宅的客户主要以锡盟本地为主，外地客户占一成。年龄在30—50岁之间，大部分客户为二次或三次置业，主要为改善型。客户主要看中项目地段、住宅面积合适以及小区配套完善。客户职业以政府公务员、国企事业单位员工为主，占比达80%。?商业：购买商铺的客户，矿主占30%，主要用于投资，另外70%中，个体业主占50%。14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net香榭丽舍住宅成交量及均价走势45540040403552003030500025住宅销量20住宅均价15480015101110460050044009月10月11月12月1月2月2011年9月-10月为开盘月，住宅月均销售量在30余套，2011年11月至2012年1月，销量下滑为月均10余套，2月至今无销售业绩。14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net香榭丽舍商铺成交量及均价走势306000025232450000204000017商铺销量1530000内商均价10外商均价102000054100000009月10月11月12月1月2月2011年9月-10月为开盘月，商铺月均销售量在20余套，2011年11月至2012年1月，销量下滑为月均10套，2月至今无销售业绩。14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net竞争项目基本信息银座开发商内蒙古锡盟新远房地产开发有限责任公司位置民盛购物中心东侧占地面积0.9万㎡建筑面积4.5万㎡容积率5推出情况商铺:一层，32套；二层，23套；面积均为100㎡左右三层至五层为招商六层至十五层为酒店主力户型商铺销售均价商铺：38000元/㎡交楼时间2012年试营业14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net银座户型配比产品形式楼层面积套数一层100㎡左右32商铺二层100㎡左右23销售情况：一层商铺共32套，已售出10套；二层商铺共23套，已售出12套；已售大部分商铺为开发商老总朋友预留。14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net银座客户来源地区呼包鄂及外省本地其它旗县商铺购买客户比例60%35%5%银座客群分析：?购买客户主要来自呼包鄂及北京地区，本地客户占到近两成。客户购买商铺主要目的为投资。?银座本身以招商为主，目前重点不在销售。14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net竞争项目基本信息维多利广场开发商内蒙古锡盟盛通置业有限责任公司位置联通大楼对面占地面积6.7万㎡建筑面积22万㎡容积率3.3推出情况商铺:一期共推出银街商铺50套公寓及写字楼还在规划中主力户型住宅及公寓未销售销售均价商铺：单层，40000元/㎡；一二连体，16000元/㎡。交楼时间2013年5月交房14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net维多利广场户型配比产品形式户型单层面积套数配比单层120㎡816%一二连体30㎡36%商铺一二连体60㎡612%一二连体100㎡-200㎡3366%销售情况：目前为认筹期，并未正式销售，截至2012年2月已认筹商铺40多套。开盘日期暂定3月中旬，市调时，有一组客户看商铺。14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net维多利广场客户来源地区呼包鄂及外省本地其它旗县商铺认筹客户比例30%60%10%维多利客群分析：?购买客户主要以本地为主，外地客户占三成。大部分的本地客户购买商铺是自用；而外地客户以呼包鄂为主，主要购买目的为投资。?客户主要看中维多利的品牌。14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net竞争项目基本信息鼎盛·新天地开发商内蒙古锡盟鼎盛置业房地产开发有限公司位置银座北侧占地面5000㎡积建筑面45000㎡积容积率9推出情商铺:9300㎡况公寓:21000㎡，30-60㎡写字间:8600㎡主力户正在规划中型销售均待定价交楼时未定，建到地上一层间14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net竞争小结?现阶段项目周边竞争项目主要推售产品为商铺，在售住宅或公寓项目仅香榭丽舍一家，且剩余货量为舒适型二房、三房，与本项目形成差异化竞争，维多利广场与鼎盛新天地的公寓产品尚处于规划阶段，建议本项目加快推货节奏，提前抢占客源。?购买住宅客群主要为锡盟本地的政府公务员、国企事业单位员工，购买商铺的客群来自呼包鄂及外省的比例在被放大，职业主要为矿主及个体户。?受政策趋紧及市场观望情绪蔓延的影响，从2011年11月至今，各项目销售量出现明显下滑，2月份基本无销售业绩。?近期各项目价格稳中有升，上涨幅度较小，尚未出现降价态势。14／9／30《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.netPART2客户定位《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net居住习惯研讨分析结论：?购买人群集中于25岁—45岁之间。?购买人群偏向年轻化。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net居住习惯研讨分析结论：?职业范围广泛，各行各业。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net居住习惯研讨分析结论：?价格承受20万元—30万元之间。?工薪阶层人群占比超过50%。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net居住习惯研讨分析结论：?户型面积偏好80㎡-120㎡。?适合家庭式居住（2—4口人家庭）。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市