依瓦諾小鎮的重新定位思路重頭來過2006/4/20中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位我即将成为谁？中星集團清水依瓦諾小鎮项目目前銷售處境區域客此路不通上海客此路不通投資客此路不通第一居所此路不通中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位我即将成为谁？中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位第n居所？中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位取悅產產品線品線11千萬富翁的新玩具？高爾夫遊艇相伴?湖畔渡假鄉村別墅?富人專屬湖島專區中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位百萬富翁產產品線品線22的投資新寵？高爾夫遊艇相伴?湖畔渡假鄉村別墅?投資自用兩相宜中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位現況重新檢視中星集團清水依瓦諾小鎮假设……您是祖籍上海的華裔千萬富翁您43岁生日的那天突发奇想想搞点儿浪漫的舒服的小心意给長期生長在國外的掌上明珠--14岁寶貝女兒一个BigSurprise……您会怎么做?您会怎么做?您会怎么做?接下来，请屏神静气，进入本项目的探究心得中星集團清水依瓦諾小鎮遇上任何疑难杂症，我们将在第一时间问自己:如果我是客户，我怎么看?从进行本案重新规划定位的第一天起第一步骤，就是---千万千万不要以常规的操案手法看待此案中星集團清水依瓦諾小鎮本项目S.W.O.T分析本案优势的最大化发挥1..大量使用实景合成照片，将本项目的景观高度提升到国际级层次以TheLakeofShanghai自居2..不排除与影視导演合作，将本案作为劇中场景，借着电影传播力量将淀山湖之美广为散播3..各界对外讯息管道，軟文披露中星的转型之路4..善加利用国际知名团队造名牌建筑“精英造名牌”之宣传效应5..大量發布长三角/淀山湖等同於大上海后花园的报导，使成暨成事實6..搭周边休閒旅游便车:旭宝高尔夫球场，大自然游艇俱乐部，異業結盟7..投報率6%+，穩定收益，長期投資兼自己渡假中星集團清水依瓦諾小鎮本项目S.W.O.T分析W.劣势1..产品价值感不够，性价比支撑力不足2..距离昆山市区生活圈太远3..别墅血统不纯正，规划太密4..前期设定的客层有问题，致使建材和建筑不够高档5..昆山别墅市场已过度开发，供过于求6..项目太偏僻太乡下，安全和配套堪虑7..本项目建筑调性(欧式)太过泛滥，没有特殊性?中星集團清水依瓦諾小鎮本项目S.W.O.T分析T.威胁点1..建筑团队不够国际化且牌子太小2..中星虽大但品牌认知度不强，更不用说豪宅市场知名度不足3..有钱人较难伺候，需熟悉高价销售心理攻防数(一般的销售员眼界恐怕不够高)4..产品力不够高，需要大幅度升级5..基地现况太糟，来客没有冲动的购买中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位賣點重新梳理中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位再次归纳一下本项目的优势①景观:6300万平米淀山湖景，面积是西湖的10倍②位置:大上海最美的、距城市最近的位置③交通:到繁华街区，神奇地仅需45分钟车程④休閒:欧式湖島生活，与遊艇俱樂部、高球場0距离⑤团队:国内最菁英的开发团队和国际最先进的规划团队⑥格调:全球趋势、回归自然，建筑设计开放，融合于天地⑦享受:最隐私、最高档、最安全的休憩环境⑧服务:太平洋专业物管，呵护您和家人以及您的贵宾⑨价位:定位值得驕傲，价格確非常谦虚，還有高投報⑩邻居:与您所见略同，兼具品味与财富的名流仕绅上層项目重新定位我们大胆的认为本案面对的是全世界与中国有关的、怀抱着美丽上海情怀的国际人本案面对的是全世界与亚洲有关系的、酝酿着中国情调的国际人或许是在香港有个家、在中国有个家、在美国有个家、在东南亚其它大城市都有家的人项目重新定位本项目入市的廣告语:上海後花園?私家湖畔渡假會館THETHELAKELAKEOFOFSHANGHAISHANGHAI中星集團清水依瓦諾小鎮推廣策略表湖島享孤獨LakeHouse同質居住富人專屬上層建築ClubHouse靜謐格調紅塵來去自如心靈充電上海45分半徑5+2weekend尊享隱私安全遊艇,GOLFFourSeasonSpa,Refresh國際知名建築團隊项目重新定位產品立體包裝中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位關鍵字1:relax=休閒渡假中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位關鍵字2:enjoy=享受型會所中星集團清水依瓦諾小鎮露天SPA及泳池則是另一派雲淡風輕的天堂越高越接近上帝享受日光浴的露天SPA及泳池夜間的屋頂露天SPA及泳池室內:瑜珈+FITNESS+JACCUZI室內:瑜珈+FITNESS+JACCUZI…偷得浮生半日閑月光下的JACCUZI噴射水療會所服務台▼露天泳池畔休憩吧▲會所也是最好的交際場所项目重新定位關鍵字3:party=集會,家庭,歡聚場所中星集團清水依瓦諾小鎮類似高爾夫球鄉村俱樂部的功能和享受,確更加實惠無論是高高在上的董事長,日裡萬機的總經理,到了這裡您只需要做個單純的家長家庭是事業的後盾黃昏的屋頂露天Party,彩霞滿天令人神往,音樂已經響起,屬於您的夜晚就要開始會所接待前台會所談話咖啡廳會所等待區,會所附有總裁間,相關商務設備,給渡假型商務會議提供最大的便利项目重新定位关键字4:LakeHouse=湖中星集團清水依瓦諾小鎮世界著名湖区掠影华盛顿湖:华盛顿湖位于美国的西雅图市，湖面积广阔，感觉就象是一个海。湖边有不少的游艇码头，华盛顿湖大得像海，湖畔还有一些小沙滩，是西雅图人戏水的好去处英国温德米尔湖区:著名英国浪漫主义诗人济慈曾说:“温德米尔湖“能让人忘掉生活的区别：年龄、财富”，据说天鹅飞过也会低头照镜子。日内瓦湖:日内瓦湖是瑞士境内最大的湖泊，长72公里、宽13公里，宛若一个迷你海。它三面环山，花木扶疏,水色澄碧,素被称为人间胜境。世界顶尖居住豪宅纽约长岛、洛杉矶OrangeCounty、比佛利山LagunaBeach加州拉谷纳海滩、NewportBeach、西雅图华盛顿湖、东京湾、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾……这些号称钻石级的世界富人居住区其中一半以上都是依湖傍水。从来名贵，必居于水岸！项目重新定位關鍵字5:detail=細節中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位產品魅力加分中星集團清水依瓦諾小鎮产品之主要诉求点A有关低调的生活风格B有关昂贵的私家湖畔會館C有关中星和本项目建筑团队/酒店服務的品牌D有关建筑魅力F有关调性的高度问题中星集團清水依瓦諾小鎮项目重新定位關鍵字6:peaceful=心靈寧靜中星集團清水依瓦諾小鎮产品之主要诉求点A有关低调的生活风格1.注意掌握的是“寧靜而天然的湖畔与心靈静静的相互凝望”的感觉不是喧闹而是一种宁静的美是一种智慧的内在境界，而非哗众取宠的肤浅外显是一种只存在于富贵者之间的悠然而非凡夫俗子的低级品位总之，是精神层面的，不可能仅仅是物质层面的!中星集團清水依瓦諾小鎮产品之主要诉求点A有关低调的生活风格2.总价200万的别墅，其实算不了什么大事---买辆跑车买艘游艇，甚至淘几个古董也不止这个价!！中星集團清水依瓦諾小鎮产品之主要诉求点A有关低调的生活风格3.只要喜欢你可以在采下湖畔任何一朵莲花，给她当头饰，她眉间绽放的光彩一定胜过任何钻石能与自己喜欢的家人分享一朵花的芬芳也许才是最愉悅的享受总之，低调的享受，在本项目是绝对必须的!中星集團清水依瓦諾小鎮产品之主要诉求点B有关昂贵的湖畔私人領地征服世界之后，被这片湖征服长期生活在万众瞩目下的富翁们他们迎战过激烈的较量操纵过上亿的得失也享受过顶尖的奢侈可是，没有谁愿意把工作上的荣耀光环和壓力带回家家对他们而言：除了健康，家庭幸福，大自然的美，已经没有什么更昂贵的东西值得拥有了！项目重新定位關鍵字7:island=湖島天地中星集團清水依瓦諾小鎮产品之主要诉求点B有关昂贵的湖畔私人領地地位的尊崇，需要领地的尊崇来见证!我们认为世界上最昂贵的房地产不是真正意义上的土地和房产而是岛---一座独拥天地，悠然自得，不受干扰的岛产品之主要诉求点C有关中星和本项目的建筑团队的品牌本项目的施工团队建筑设计师景觀設計師物業服務團隊國際五星級酒店團隊……等超级组合他们都是打造名牌建筑的背后最重要的支撑项目重新定位關鍵字8:LakeHouse=湖中星集團清水依瓦諾小鎮产品之主要诉求点D有关酒店式公寓與酒店式別墅分时度假的酒店公寓分时度假的酒店别墅媲美国际渡假圣地的管理与舒适形成一种远离尘嚣的时空交错感而這一切近在咫尺中星集團清水依瓦諾小鎮产品之主要诉求点E有关产品的其它优势○湖畔法式小镇规划风格，坐拥6300万平米宽阔湖景○专属感，双泽港、宿浦港环绕三面，勾勒独特岛式结构○亲水步行水岸，画画、垂钓、散步…平凡人的随意是如此珍貴○退层露台设于楼顶，日光浴spa空间○大师手笔国际顶级设计公司柏涛以无限灵感创造的作品○湖边庭院、观湖花园、游艇码头，共塑湖畔天境中星集團清水依瓦諾小鎮产品之主要诉求点F有关调性的高度问题对生活随意享受、消费概念不拘一格的高收入人群最好将本项目往小圈圈方面炒作中星集團清水依瓦諾小鎮产品之硬件建议A其它硬件建议部分B有关沿途氛围C其它部分中星集團清水依瓦諾小鎮产品之硬件建议A其它硬件建议部分○特约兽医部:看看十大欧都的瑞士的百年旅馆吧，人家甚至为富翁的阿猫阿狗们准备了宠物坟场呢!北京东边使馆区附近的高档驻外公寓的楼下，生意最火的，一种是干洗店、一种是宠物店因此千万别忘了成立特约兽医部，替这些有钱人喂喂狗养养猫，甚至喂喂蜥蜴?!中星集團清水依瓦諾小鎮产品之硬件建议A其它硬件建议部分○森林里玻璃魔盒般的销售现场明亮而光彩灿烂的售楼处像海市蜃楼一样在寧靜的湖边，远远看来，整座售楼处就像梦境一般风格，以目前欧美最流行的回归自然