世联2010年5月14日淡市营销的关键策略与行动-地产文库

世联2010年5月14日淡市营销的关键策略与行动

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淡市营销的关键策略与行动淡市营销的关键策略与行动淡市营销的关键策略与行动淡市营销的关键策略与行动2222000011110000----5555----11114444本报告是严格保密的。1案例案例案例案例分享分享分享分享2合肥合肥合肥合肥····新天地国际广场新天地国际广场新天地国际广场新天地国际广场?积极的价格策略和推售节点的控制积极的价格策略和推售节点的控制积极的价格策略和推售节点的控制积极的价格策略和推售节点的控制3认购时间离新政较近，未显出较大影响，但也造成客户的信心下认购时间离新政较近，未显出较大影响，但也造成客户的信心下认购时间离新政较近，未显出较大影响，但也造成客户的信心下认购时间离新政较近，未显出较大影响，但也造成客户的信心下项目背景项目背景项目背景项目背景项目背景项目背景项目背景项目背景降，导致部分客户流失降，导致部分客户流失降，导致部分客户流失降，导致部分客户流失项目情况营销背景地理位置：项目位于北一环CBD区客户认购未达到预期，且新政出台新政出台新政出台新政出台域，城市东西大动脉北一环与蒙城路之后，客户逐渐流失、观望之后，客户逐渐流失、观望之后，客户逐渐流失、观望之后，客户逐渐流失、观望，，，，每天交汇处，进入通达性很好，地段优势认筹客户只有1-2组，从3.20-4.24认筹不足认筹不足认筹不足认筹不足凸显日，原计划认筹200多组，实际认筹只达到113组（其中投资占50%基本指标：公寓17089平米，写字楼写字楼写字楼写字楼左右），当天到场仅70组39297平米（共25层）333999222999777平米（共平米（共平米（共222555层）层）层），乐购18000平?米，酒店3096平米，购物中心27354在算价前20组客户表示放弃，其中平米8组（44440000%%%%）原因为政策调整，采政策调整，采政策调整，采政策调整，采客户流失客户流失客户流失客户流失取观望及对写字楼投资信心不足取观望及对写字楼投资信心不足取观望及对写字楼投资信心不足取观望及对写字楼投资信心不足项目属性：城市中心区?成熟CBD?综合体?中等规模写字楼发展商投入谨慎，对于销售员的激投入有限投入有限投入有限投入有限励不足，多次否决提高奖励制度项目定位：TOP500国际中心，合肥中高端写字楼4

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99雨爱贡献于2014/10/1

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世联,淡市营销,关键策略,营销策略

内容摘要：树立价格标杆：区域内其他写字楼项目均价在6000-7000左右，本项目在前期制定的开盘均价为7600，建立高价标竿，同时开盘立势，让客户充分感知项目价值存在支撑以及未来的升值空间.

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