绿地·山水天城2010传播思?这是一个美好的时代——?·格瓦?“让我们面对现实，让我们忠于?想＂：我们实现?想的平台全新的区域，完全未开发的处?地；郊区盘，违背延安人喜欢热闹的聚众生活习性；气候制约，无法全?营建，工期相当漫长；现阶段仍无完整的项目规划，全盘思??清晰；产品与价格分层差距?大，与两极分化鲜明的当地市情?符；全城市地产销售缓慢，长销售周期是?可回避的现状；当地楼市发展缓慢，价格增长幅?低，难以挤压客群即时购买；……独占缺水延安的稀有水源之地；当地人居水准?高，本案高端产品能够填补空白；本案规模，延安前所未有，未来未必会有，唯一性强；西部发展大环境，延安自身城市发展需求，建?本案出现的必须性；绿地品牌进驻，堪称当地最具实?的地产商，?挺本案；……我们必须要面对的现实：弊端大于?好，困难重重。但反过来而言，我们可以变弊为?，变创新为引导，改变延安。一?话总结：前途是光明的，道?是曲折的。商业生活?假完全配套3600亩生态山水资源120万平米建筑规划别墅洋房高端建制除?项目本体，我们还被给予?哪些条件应对当前城市承载?的迫?需求。延安山体纵横的地?资源环境，为当?的红色根据地建设提供???安全的条件，却也在一定程?上，制约?现代延安的发展。今日延安城市发展水平比陕西平均水平低8．3个百分点　低于全国平均水平12．5个百分点，仍处于城市化发展的初级阶段。同时在发展过程中，出现?新问题，突出表现为人口迅速增长与城市建设用地紧张、水资源短缺的矛盾；城市新功能发展与城市发展空间?足的矛盾等。生活需求?断扩张，?区限制严重，新区建设势在必?！本案占据延安稀缺山水资源，环境怡人，百万平米超大规模及多元化配套，顺应城市发展大势：从?区到新城，圣地延安面临新需求关重要的第一步！根据《2003－2020?延安城市总体规划纲要》，未来10?，延安将以“中疏、西控、东扩、?进、南下＂的城市发展战?，实现“四面突围＂。延安将计划建7个大环通道、6个小环通道，形成网状城市构架，有一部分建筑沿沟或上山而建，将延安城打造成一个全面扩张的“?体城市＂。其中，“东扩＂是指把?城区疏解出来的城市功能向东川方向移动，扩大东川的建筑功能和建设强?，并在百米大道一带形成功能齐全的现代化城市中心区。本案位于东扩战?桥头堡，?体城市建设首当其冲，它将是10?延安建设至政府战?导向支持：从传统到现代，延安城市建设从山城突围城市空白，必将成为新一代的引领标杆。随着中央政府的扶持与引导，延安的能源资源开发经济，形成城市主题产业，为延安的发展和建设打下?比较坚实的经济基础。城市经济的提升，必然带动生活要求的向上发展和多元化需求，反观现阶段延安城市建设，走入?高层建筑的单一化盲区，真正的高品质生活引导，将是下个阶段的重要主题。本案高端业态建制，引入低碳环保、现代科技、健康养生的居住??，填补中央扶持西部发展，经济基础决定生活导向别的地产企业建房建楼，而绿地则是造城造区。绿地集团作为中国企业500强之一、国内地产龙头企业之一，实?和魄??同于一般开发商，72亿人民币大手笔投入，在延安以前未有，未来也未必会有。作为根植上海的巨头企业，?是汲取当代国际城市建设的精华和意识，以及各类资源，来推动延安发展。绿地集团的进驻，将为红色圣地带来一股新鲜血液，并将形成磅礴大?。本案背后的实?资源及开发??，为项目奠定?坚实的价值基础。绿地集团进驻，上海国际意识引入延安小结：看上去，大导向已经为我们搭建?完美的平台，我们处于供与需的强势环节。但长期模式化的城镇生活，已经使大部分延安人漠视于自己的生活需求，满足于现状。且新区现阶段的大片空白，无法动摇延安人对?城区的依赖。前进的动?有，但抗性依旧，如何打破这个阻?，让城市对这个新兴事物产生认同和倾向？有政府支持，有城市发展需要，有民众生活需求，有实?背景支持。开天辟地，必须解决三个问题：壹我是谁？——如何项目定位贰说?么？——如何面对市场叁怎么说？——如何展开传播壹我是谁懂得自己的本质，才知道如何发?居山面水，毗邻森?，占地3600亩，建筑面积120万平米，业态涵盖别墅、洋房、商业、娱乐、文化馆、俱乐部、酒店……绿地集团实?营建。常规而言，这就是一场声势浩大的造城运动，对外宣传口径一般为“全生活态，百万平米山水别墅城＂显然，?是！但，这就是我们项目的正确描述吗？我们换个角?来看在缺水的延安，我们占有3600亩的山水资源；在拥挤的延安，我们营造?120万平米低密?建筑群；在高楼板楼平房参差?齐的延安，我们建造?近百栋别墅大?；在生活单一化的延安，我们创造?涵盖全部生活及城市功能的大舞台；……72亿的巨资投入，延安前所未有！偌大的一个新区，此城独称唯一！毫?掩饰的，深入?解项目的同时，我们已然感染?一种激情，这样的一个项目，在这样的一座城市，无需分析市场，无需解剖竞品，它存在本身，就已经?会再被超越。山水天城，以无以伦比的建制与规模，号称延安首席豪?住区，亦无可厚非，但，是否像“延安1号＂一样，讲富贵，讲奢华，讲顶级？我们观点与此?同。首先，4万户的承载体?，?容许以明确的“窄众圈层＂来界定。其次，强调权贵的阶级宣扬，与圣地延安的红色文化难以融合。再有，山水天城的价值，?仅是“豪?＂所能涵盖，它还有其?重要的时代意义。延安荣耀荣耀延安山水天城的城市价值：作为前所未有的，它能代表这座城市的现在。作为绝无仅有的，它?能代言这座城市的未来。山水天城的出现，为延安未来10?的发展界定?一个标准，实现红色圣地的历史飞跃，从这一刻开始，改变！如果给它一个?可颠覆的价值形象，山水天城，应该是——荣耀城市百万平米生态大盘结合项目对于延安的城市意义，产品应如此定位：唤醒延安的城市?想山水天城的出现，造就?一个将生活?想现实化的强大平台，就是一场延安生活的革命，一次划时代的城市觉醒。项目logan应站在如此高?：从这个层面上，我们的产品已经?再是单纯的居住产品，而是一个标准，一个将10?后延安发展形态提前展现的未来样板。沪陕联动界定未来10?新延安结合营建等级及绿地进驻对于延安发展的时代意义，产品应如此定位：基础VI作为提前10?未来的样板工程，一?都在从?开始，面对市场，我们如何界定突破口，让城市和人群对项目产生深刻印象和认可？贰说?么建?品牌认可，市场突破口在哪?？说实?，绿地集团挺进延安。延安民众心想，与我何干？说产品，百万平米生态大盘。漫长工期，4万户何时清盘？说地块，依山傍水气质盎然。郊区项目，空白处?地怎样共鸣？显然，从项目的任何一个价值点?入都是?够准确的。那么，建?起项目独一无二的价值观，取得市场认可，取得城市认可，我们必须从?值得信服的条件出发，形成号召?，建?归属感。先要让延安明白，山水天城，?是一个普通的房地产项目，而是这座城市的政治任务，标志着延安的历史进程。政府搭台，区域唱戏，建?强势品牌引导，唤醒城市欲望全延安，向东！从项目现状出发，一?话，缓冲?势因素。搭借政府规划东风，形成新城导向，解决生地块的抵触情绪；?用东部山水资源优势，形成稀缺效应，消弱漫长工期的抗性；为项目产品属性及价值，戴上一顶城市前瞻的大帽子，使之脱离一般地产市场；为绿地集团“城市挑战者＂向“城市引导者＂的形象过渡，搭建舆论平台。从宣传角?出发，一?话，涵盖全部项目价值导向。向东，是发展趋势，与延安东扩的政府意志合二为一；向东，是生活引导，东部山水资源，给予全新的居住体验；向东，是全民号召，10?后延安的未来面貌，在这?；向东，是集团实?及责任的展示，72亿元注资，建设一个新延安。报广视觉这只是一个口号，承载?太多内容，如何充分?用这?口号，有战?的，步步深入民心，形成稳定的品牌效应和市场认知，为产品的实际销售，做好坚实的铺垫？叁怎么说?用突破口，如何打出品牌声势？“生态新城＂产品特征:“全生活功能+山水别墅＂山水别墅生活新延安居住??“全延安向东＂感召下的战?主题图示“山水天城＂整体大盘推广??造城??“生态新城＂造城大势展现绿地品牌鉴于项目入市基础一片空白，11月冻土停工之前的声势效应迫在眉睫，大前期阶段我们的战?目标集中在以下三个方面：A、建?宏观概?的宣传体系：通过有效的战术组织迅速建?起“全延安向东＂宏观战?的宣传态势，“树形象、造舆论、搭平台＂；B、实现推广资源合?分配与整合：在搭建宏观概?推广平台的同时，完成“生态新城＂的概?导入，与产品的宣传通?有机结合；C、完成“山水天城＂的产品基础梳?：根据产品核心竞争?，锁定购买?人群，通过渠道推介，展开初阶段销售捕捞；1、策?重点产品优势山水。别墅。配套生态优势最大化全生活功能??连动项目价值资源整合全延安，向东大盘优势百万平米生态新城区域发展优势大盘资源优势万科品牌优势策?互动图示场景NO.3“做场＂NO.2概?成型“城形＂沪陕联动界定未来10?新延安NO.1宏观导入“造势＂2、传播节奏本土化短期战术户外报广软文宣传片DM公关电台短信网络销售中心展示延安东扩事件营销山水天城常规推广与事件营销生态新城3、战术要点?程图：全国化远期战术电视电台公关纸媒多媒体展示【万?长征第一步】建?宏观系统，构建强势引导4、执?细则大型主题论坛，明确东扩发展大型中心户外，神秘炒作，预?关注品牌冠名，城市主题宣传片，名导介入，提升形象各节点事件炒作，展现势头进展高端圈层，产品渗透NO.1宏观导入“造势＂2010?延安·绿地中国西部新城市发展论坛【事件组织一】【时间】2010?8月中旬，为期一周【地点】延安市中心最高级别酒店【目的】构建大局平台，建设绿地品牌与项目品牌成长根基。从而奠定山水天城在延安乃至西部五?的开?性意义。义和势在必?。掀起一次对“西部新城市运