世华置业顾问有限公司ShenZhenCenturyChinaProperties8675583643320(Fax)(世华投资集团之全资附属机构)ConsultancyCO.,Ltd.8675583297687(Tel)ShenZhen518033www.48DC.cn深南中路3039国际文化大厦19层世華置業邮政编码：518033CenturyChina内蒙古滨海投资股份有限公司呼市滨海新城商业项目合作方式说明书目录一、序言....................................................................................................2二、深圳市世华置业顾问有限公司简介.....................................................4三、呼和浩特市世华置业顾问有限公司简介.............................................6四、世华顾问及策划服务品质管理............................................................7五、世华工作内容和工作背景...................................................................8六、项目合作模式.....................................................................................9七、两种合作模式综合比较....................................................................23八、核心团队成员操作商业项目个案简析..............................................24九、世华置业操作商业专案团队简介.....................................................33十、结束语.............................................................................................34[2007]HH-SY0529_呼市_滨海投资滨海新城商业项目_合作说明书一、序言谨呈：内蒙古滨海投资股份有限公司：承蒙贵司于2007年5月24日与我司就贵司成吉思汗大街滨海新城商业项目进行了初步的交流与沟通，首先感谢贵司对我司的信任与关注！由于目前项目处于前期规划设计阶段，我司可提供的服务主要为两种操作模式：（一）全程营销顾问服务模式：在项目前期顾问阶段，将重点针对项目的前期规划从多个角度展开深入分析研究，以有力地指导到后期的项目营销。后期以前期策划成果为重要前提，对项目进入正式销售阶段的各项具体工作和各个环节、各个细节进行严格把关，执行到细节，确保项目总体营销目标的实现。包括前期顾问和营销顾问服务。(二)全程策划销售代理模式：在代理服务阶段亦分两部分：前期策划（项目未正式销售前所有必须要开展的工作，及为正式销售所要筹备的所有事项——“策划指导销售”）+销售执行（项目正式发售，此时任何事情将彻底以实现销售目标为前提——“销售指导策划”）。我司认为，要提供贵司所需并能解决贵司实际问题的专业服务，其关键在于准确理解贵司需求。因此，最终提供的专业服务还需双方进一步沟通，我司也希望了解贵司的营销目标（项目预期）、限制条件（如启动资金等）、项目的各项技术指标等情况，开发过程中遇到的困惑或面临的问题、项目开发时间表（如动工时间、推售时间等）等情况，以确定贵司的需求，从而更好的为贵司提供相应的专业服规范Normal专业Professional创值ValuableP.2[2007]HH-SY0529_呼市_滨海投资滨海新城商业项目_合作说明书务。以下建议敬请贵司参考，其中相关细节内容，亟待与贵司进一步商讨。如有任何问题，请随时与我司联系为盼！专此奉达，顺颂商祺！__________________________________________________陈晓亮呼和浩特市世华置业顾问有限公司地址：呼和浩特市中山东路艾博科电大厦13楼010010电话:0471-6951063/6951064传真:0471-6961300手机:13789413264电邮:chenxiaoliang@48dc.com规范Normal专业Professional创值ValuableP.3[2007]HH-SY0529_呼市_滨海投资滨海新城商业项目_合作说明书二、深圳市世华置业顾问有限公司简介公司简介--深圳市世华置业顾问有限公司成立于2002年7月，隶属于深圳市世华房地产投资顾问有限公司，致力于策划代理和战略顾问两大服务领域，以房地产咨询、地块评估、市场调研、营销策划及销售代理于一体的专业地产顾问机构。--世华置业以深圳为总部，业务范围从珠三角区域逐步渗透到长三角以及环渤海区域。--截至2006年，世华置业在国内策划代理销售项目近300个，业务遍及广东、湖南、江苏、浙江、黑龙江、内蒙古等多个省市地区。服务客户有鹏基集团、中海集团、新天国际集团、豪嘉投资、亨达利集团、深圳南油集团、金丽集团、香港秀峰、艾博云集团、泰祥地产、坚基地产百余个企业机构。发展历程--2000年--世华地产顾问（中国）有限公司成立--2001年--世华地产(香港)有限公司成立--2001年--深圳市世华房地产投资顾问有限公司成立--2002年--深圳市世华置业顾问有限公司成立--2006年--深圳市中安担保投资有限公司成立创新起点--2002年8月，首创推出“联动营销”的理念，这是房地产行业的一次革命。打破传统代理销售中“广告客户广告”的推广模式，将二级代理的营销策略与三级销售客户终端进行完美结合，实现“完美销售”的市场主张。依照此理念成功代理销售了“大梅沙海景酒店”高档物业项目及“新天国际名苑”项目。公司理念规范Normal专业Professional创值ValuableP.4[2007]HH-SY0529_呼市_滨海投资滨海新城商业项目_合作说明书--我们的愿景：成为中国一流的房地产集成服务机构--我们的使命：为客户在房地产交易环节实现增值服务--我们的宗旨：用专业的地产服务品质，为客户实现效益最大化专业资质·2006年深圳市房地产业协会常务理事单位·2005年深圳市房地产业协会常务理事单位·2005年深圳市房屋租赁行业协会常务理事单位·2004年第四届房协常务理事单位……公司荣誉·2006年媒体授予“市民最喜爱的口碑中介”·2005年中国住交会授予“中国最具影响力的地产中介品牌”·2005年“百姓信得过房地产中介”·2005年“深圳中介最受欢迎的十大诚信品牌”·2005年深圳报业集团评为“唯一深圳最受尊敬地产中介”·2004年被经纪人国际协会评为“中国经纪十大创新企业”·2004年媒体授予“十大知名品牌中介”·2003年媒体授予“十大优秀地产中介”·2003年房协授予“十大优秀地产中介”……世华公司网址http://www.48dc.cn规范Normal专业Professional创值ValuableP.5[2007]HH-SY0529_呼市_滨海投资滨海新城商业项目_合作说明书三、呼和浩特市世华置业顾问有限公司简介公司简介--呼和浩特市世华置业顾问有限公司正式成立于2007年5月，乃是深圳世华置业的全资附属机构，致力于策划代理和战略顾问两大服务领域，专注于住宅、商业、写字楼等领域的专业地产顾问机构。--呼市世华置业以呼市为总部，业务战略辐射范围涵盖整个北中国区域（华北、东北、西北等广阔的市场）。--自2006年，世华置业进入呼和浩特以来，业务遍及呼和浩特、包头、北京、辽宁、西安、等多个省市地区。业务涉及住宅、商业、写字楼项目全程策划代理销售；住宅、商业、写字楼项目全程营销顾问及商业招商顾问等。组织架构住宅部商业部策划管理中心写字楼部研究部呼项目部市世管理部华营销管理中心培训部人力行政部规范Normal专业Professional创值ValuableP.6[2007]HH-SY0529_呼市_滨海投资滨海新城商业项目_合作说明书四、世华顾问及策划服务品质管理三次三级四点评审制度--三次评审?市场调研评审?核心成果评审?最终报告评审--三级评审?专案团队自评?分公司执委会评审?世华总部评审委员会评审--四个层次判断（四点）?市场调研?项目定位?项目发展战略?项目发展策略--成果鉴定?三次三级评审通过?策划总监签字认可?行政部门加盖公章?提交成果客户反馈--项目执行委员会职责?公司资源调配?探讨解决方案?顾问报告评审?服务品质监督规范Normal专业Professional创值ValuableP.7[2007]HH-SY0529_呼市_滨海投资滨海新城商业项目_合作说明书五、世华工作内容和工作背景项目基本情况--项目位于成吉思汗大街，其东邻新城区人民政府、西至维多利亚开发地界、南靠成吉思汗大街，北到绕城北路绿化带南侧，总规划面积65.26公顷，建筑面积65万平方米，居住人口约1.3万人左右；--项目技术指标：y用地面积：5.6万平方米y建筑面积：10万平方米左右y绿地率:控制在≥35%y容积率：控制在2.0以内y建筑高度：考虑整个区域建筑空间的协调性。工作背景--作为一家立足市场并具有大量同类型项目专业