【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团目录1、本案概况2、SWOT分析3、招商运作策划方案4、传播定位与广告策?5、电子商务解决方案-----------------------【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团本案概况【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团1-1展会概况[香港中国商品城]项目是香港和内地政府共同支持，香港亚太展贸（集团）有限公司倾?打造的并由香港合和实业集团提供展场的一个集展示、贸?、洽谈于一体的全球最大规模中国商品城。该项目是?实中国内地与香港?紧密经贸关系的安排（CEPA）及泛珠三角大经济圈（9+2）合作精神，加强粤港两地合作而确?的一个重要项目。该项目充分?用香港作为国际?融、贸?中心地位而设?的中国内地商品长期出口展销的一个最佳平台，同时也是中国内地各市县对外招商引资的一个最佳窗口。·“”“”【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团1-1-1展览地点香港国际展贸中心（1-6楼）地址：香港九龙湾展贸径一号国际展贸中心??【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团展会特点1-1-2展期固定化规模大型化内容专业化展商国际化长期展示（租期一?）?【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团备注：周日、公众假期休息1-1-3展览时间布展时间：2005?*月展览时间：2005?*月至2006?*月交?时间：周一至周五9:30分至17:30分/周?9:00至13:00【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团1-1-4展场安排香港中国商品城共设1180多个标准展位，共分为四大展区，十二大类出口商品，包括家居用品，礼品与装饰品、办公用品，体育休闲用品，箱包鞋帽，五?制品，电子电器，纺织服装，土蓄与医药保健品，玩具。建筑装饰材?，家具。【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团交易方式1-1-5商品展示看样订货贸?洽谈批发?售项目合作招商引资【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团1-1-6展位布置展示中心原则上按标准摊位划分布局3*3米，2-3面围板,每个标准展位提出供折椅2张,40W日光灯2支,中英文楣板1块。参展机构可根据需要在3*3米基础之上自由选择租赁面积，且展位可以重新装修,为?展场管?,主办方以优惠的价格指定专业装修公司施工,装修费用由参展机构支付,另参展机构也可自已设计展位,并向主办方提交设计图纸,经主办方同意后方可施工。【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团1-2展馆概况香港中国商品城设于香港九龙湾香港国际展贸中心，该中心为香港九龙最大的建筑，总建筑面积达17万平方米，设施齐全，服务配套，是一个集展览、会议、娱乐、餐饮消费于一体的国际水平展馆。中心交通??，旁边为香港启德机场，对面是维多?亚海港，周围拥有众多的商场及写字楼。中心拥有1000多个车位，配有银?、邮政、商场、餐厅及香港最大型的会所并拥有众多的跨国公司于大厦办公。中心设施齐全，拥有十多部手扶电梯，十多部垂直升?客梯及四部大型货梯直达会场，客货车可直接驶入会馆。中心拥有四个大型会议厅、报告厅，每个会议厅均可容纳近千名听众，同时中心还拥有中型和小型会议厅多个，随时为参展客商提供会议、商务使用。配备先进的通讯、消防、空调、保安监控、电?及专业物业管?服务系统。??????【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团657096106.8展馆973099043.6545795072.4展馆876588146.7写字楼1006239351.6宴会厅920878558.3写字楼1000789301写字楼1011209397.8写字楼959958921.5写字楼996199258.3写字楼987989182写字楼989529196.3写字楼995219249.2私人会所305732841.4合计1471948136798.5F2F3F4F5F6F7F8F9F10F11F12F13F141-3展馆布局罗马式大堂、接待主场、贵宾室、展馆、宴会厅展馆、中餐厅、西餐厅、宴会厅、功能厅、会议室等商服楼层经营规划可租售面积（平方尺）可租售面积（平方米）批发中心货物起卸区11873211034.5停车场批发中心13059512137.1停车场B1B2B3B4F1【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团SWOT分析【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团S1、香港中国商品城作为长期展览比较稳定，容?扩大影响，形成规模。S2、长期展览可充分吸引各类专业，短期展会的专业客商资源，大大增加贸?成交机会。S3、参加香港中国商品城的长期展，可借助香港作为国际贸?、?融中心的优势，充分?用香港的资源及服务，在信息、资?、技术管?、贸?等多方面进?合作交?，提升企业在国际市场上的综合竞争实?。S4、香港中国商品城长?开放，使参展方在香港有一个长期稳定的展示交?及信息窗口，同时也?于国际各地客商随时到场参观洽谈。S5、香港中国商品城长期展作为展会发展的一种新态势，还具有费（用）效（果）比佳的突出优势。?????Strengths(优势分析)【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团W1、会展业在内地超乎寻常的迅猛发展，但部分质?低?的展会大?举办影响?参展商对展会的信任感。W2、展馆在香港，参展商主体为内地厂商，买商主要为外资，展会各主体的地域性决定?本项目经营的难?W3.本项目长?办展，同时?售，会展业与?售业之间的区别决定?本项目后期管?难?加大。W4.容?受宏观政策影响。????Weakness(?势分析)【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团O1、香港拥有庞大的资?资源：全港拥有263间银?，全球最大的100家银?有78间在港经营，?融资产6万多亿；香港是亚洲第二大股票市场，股票市值近5万亿。02、全球最大的500间大企业超过60%在香港设有办事处，跨国企业在港设分公司的达3000多家。03、香港贸?发达，众多的国际性采购集团聚集香港。04、内地进出口贸?的1/3通过香港进?。05、到内地投资的外商企业40万多家，60%由港人投资。06、内地吸引外资5000多亿美元，50%来自香港。07、会展业的发展状况决定?必须改变创新才有?大的空间，本项目首创常?办展的模式以其新颖的经营??拥有较大市场机会。???????Opportunity(机会分析)【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团T1.机会与威胁并存，常?展览因为其展期较长的因素会出现较多?可预知的经营风险。T2.香港会展业发达，与本项目展览项目中的小类大展经常性举办会相对削弱本项目影响?。T3.本项目为新型展览方式，参展商认可?具有可变性。T4.参展商会因为相对较高的资?、人?投入而对本项目产生过高的期望值。T5.香港会展较多，本项目需要进?较长时间的市场培育和开发。T6、本项目规模及性质决定?大?国际买家的经常性光顾是本项目经营的重中之重。??????Threat(威胁分析)【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团招商运作策划方案【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团前言鉴于本项目为一种新型的模式，在招商政策的制订中和招商过程中要充分考虑到展览业和?售业以及中介服务业之间的区别及融合性。同时，本项目的特殊性决定?在招商之初就应该确定是经营过程中以贸?为主?售为辅还是?售为主贸?为辅，也应考虑此两种?同的运作模式所带来的实际操作问题。?【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团前言在对国内众多生产企业和进出口商品一定?解的基础上，我们认为：香港中国城如以?售为主的话，国内商品大?出口的报关问题、包装、售后、检疫等问题解决难?太大。当大?的商品进入?售?通环节以后，内地许多企业并?具有长期?售的能?，如商品的包装、商品的后期售后服务、商品的?售卫生检疫等，同时许多企业对于在香港进??售销售的相关知识?解甚少，组合商品的同时有可能出现与现?香港法?相抵的东西出现。故本项目确定以贸?为主?售为辅的经营基调，招商也应围绕此基调开展。?【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团招商原则依据展品定位及楼层规划方案而确定的招商业务目标计划实施招商；选择针对各品类生产厂家聚集地进?有目的实施招商；把握资信可靠/品质优?，?证验证规范/齐全/有效实施招商；实现预期单位面积经营收益最大化目标并规避风险实施招商；????【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团合作??专业、高效、沟通、合作、推动高效---致?于高效?的进出口商品展销交?市场合作---建??广泛的合作伙伴关系推动---推动?业的可持续发展专业---专业的?业的可持续发展沟通---企业、政府、?融、投资机构等的全面沟通，?业思想观?的的传递与交??????【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团招商范围第一范围（主要范围）：广东?第二范围（主要范围）：江苏?、浙江?、福建?第三范围（补充范围）：其他?市???【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团合作对象本项目招商品类所确定的合资、国产商品的国内生产厂家本项目招商品类所确定的独资、国产商品的国内生产厂家本项目招商品类所确定的外资、国产商品的国内生产厂家本项目商服内容所确定的内地??社、风味餐饮等企业县级以上地方政府市级以上高新技术开发区、APEC工业园区??????【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团资证要求参展企业的营业执照、企业法人代码证、商标注册等资证文件；政府招商项目?项报告、批文等相关报告文书等资证文件；??【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团招商途径与运作方式通过香港贸发局与中国商务部沟通，邀请相关官员到现场考察、洽商；通过香港贸发局与中国贸促会以及各分会沟通，邀请相关官员到现场考察、洽商；邀请各?业协会、地方政府主管领导到现场考察、洽商；???【香港中国城】鑫海智桥商业管理集团通过商务部下发相关文件协助对其下辖单位招商；通过贸促会下发相关文件协助对其会员单位招商；通过各?业协会协助