绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部2011年年年年6月月月月集团集团集团集团月度企划月度企划月度企划月度企划工作月报工作月报工作月报工作月报（（（20（20202011111111年年年年6666月月月）月）））月报月报月报月报正文正文正文正文索引索引索引索引索引索引索引索引………………………………………………………………………………1111一一一、一、、、企划制度执行情况企划制度执行情况企划制度执行情况企划制度执行情况反馈反馈反馈反馈………………………………………………22221、月度企划推广分析报告…………………………………………………22222、月度企划计划建立、执行和评估系统执行情况………………………33333、地产品牌推广规范执行情况……………………………………………33334、集团售楼处音乐营销规范执行情况……………………………………3333二二二、二、、、企划工作亮点企划工作亮点企划工作亮点企划工作亮点……………………………………………………………44441、推广策略推广策略推广策略推广策略……………………………………………………………4444222、2、、、销售道具销售道具销售道具销售道具……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………8888333、3、、、活动推广活动推广活动推广活动推广…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………9999444、4、、、企划亮点得分企划亮点得分企划亮点得分企划亮点得分……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1…1114444三三三、三、、、绿地会管理绿地会管理绿地会管理绿地会管理………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………11151555四四四、四、、、企划月度评比企划月度评比企划月度评比企划月度评比………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………19191919五五五、五、、、下阶段工作要求下阶段工作要求下阶段工作要求下阶段工作要求………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………22252555-1-绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部2011年年年年6月月月月一一一、一、、、企划制度执行情况企划制度执行情况企划制度执行情况企划制度执行情况反馈反馈反馈反馈111、1、、、月度企划推广分析报告月度企划推广分析报告月度企划推广分析报告月度企划推广分析报告从企划月报的质量运行看，本月总体情况尚可。但是有多家事业部存在月报上交不及时的问题；企划人员严重缺失的问题也未能得到有效解决；还有部分事业部月报内容不符合规范，简单、笼统，纯粹是完成任务，在这里暂不点名。关于月报的推广总结部分，本月将重申上报规范，其中还有新增的上报内容要求，具体见“下阶段工作要求”，希望各单位认真理解，共同提高月报质量。本月“项目竞争对手月度主要推广汇总”未能完成的事业部是：山东、南昌、辽宁、武汉、长沙，其中南昌已经连续四个月没能完成该项工作，望下月及时整改。武汉、长沙为新成立事业部，企划人员也均为新进人员，尚可谅解。希望这两家单位下月认真学习月报规范内容，逐步提高月报水平，绿地会管理工作、竞争对手推广总结都是月报的一部分，希望都能认真完成。本月月报“绿地会管理工作”这项内容，比上月有明显好转，但是仍有事业部未能按照集团要求完成该项工作，中原、山东、京津、辽宁、武汉无汇报内容，除去武汉是新事业部以外这几家也是上月未能完成的，希望引起足够重视，下月改进；东北事业部虽然做了汇报，但都是各城市公司分别汇报，事业部没有起到管理作用，希望下月以事业部为单位整合以后再汇报；另外，虽然各分会都在积极开展绿地会客户活动，但是很多事业部并没有落实“绿地会”这一客户组织的实质工作，连最基本的活动物料上运用“绿地会”LOGO都没做到，希望在今后的工作中改进。月报执行情况详见附件1企划制度执行情况反馈表。222、2、、、月度企划计划建立月度企划计划建立月度企划计划建立月度企划计划建立、、、执行和评估系统执行情况、执行和评估系统执行情况执行和评估系统执行情况执行和评估系统执行情况本月从总体看，运行质量较上月持平。其中全面完成企划计划建立、执行和评估的有事业一部、二部、四部、苏南、西北、淮海事业部共6家单位；安徽、城开事业部均为一个到两个项目评估未完成。本月该项工作执行不佳的为南昌、京津、辽宁，其中南昌、辽宁还是延续上月的不良表现，事业部本身有推广的只有一个项目，却仍然未建立企划计划；西南、贵阳、中原、东北事业部均存在计划建立情况和当月实际推广媒体不吻合的情况，特别是西南事业部成都项目及中原事业部情况较为严重，希望下月及时改进；京津可能还是新进人员对集团企划要求不熟悉的问题，望上述单位下月及时整改，认真执行。具体执行情况详见附件1企划制度执行情况反馈表。333、3、、、地产品牌推广规范执行情况地产品牌推广规范执行情况地产品牌推广规范执行情况地产品牌推广规范执行情况自去年集团建立品牌命名规范，同时陆续下发了新里、国际花都、海域等品牌规范手册，并要求各事业部落实执行及阶段性整改。从目前各地情况来看，-2-绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部2011年年年年6月月月月总体执行情况一般。为此集团在下半年将重点落实品牌执行及整改工作，并将出台相关措施，确保品牌形象的统一性，维护和提升品牌价值。详见附件1企划制度执行情况反馈表。444、4、、、集团售楼处音乐营销规范执行情况集团售楼处音乐营销规范执行情况集团售楼处音乐营销规范执行情况集团售楼处音乐营销规范执行情况本月根据自报情况各部运行总体良好。详见附件1企划制度执行情况反馈表。二二二、二、、、企划亮点企划亮点企划亮点企划亮点（（（一（一一一）、）、）、）、推广策略推广策略推广策略推广策略亮点一亮点一亮点一亮点一：：：上海：上海上海上海绿地蔷薇四季绿地蔷薇四季绿地蔷薇四季绿地蔷薇四季————————甜点营销甜点营销甜点营销甜点营销，，，网络炒作，网络炒作网络炒作网络炒作5月,绿地蔷薇四季发起了以搜房、新浪乐居、搜狐焦点为主要平台的，针对新上海人及刚需购房者的大型互动话题炒作。有别于传统网络的话题炒作，他们根据各家网络的媒介优势，炒作目标客群——新上海人最为关注的几个热点分别为：职场心理，奋斗经历，爱情公寓，以此为“甜点”来最大化的吸引客群关注度。111、1、、、5.225.225.225.22新浪乐居举办的的新浪乐居举办的的新浪乐居举办的的新浪乐居举办的的《《《80《808080后后后后幸福不落人后幸福不落人后幸福不落人后幸福不落人后》》》》以关爱新上海人为出发点，通过对“新上海人奋斗在上海”的心理历程等话题的探讨，引发新上海人心灵上的共鸣，主讲议题偏向年轻人关心的职场、情感、家庭等话题。张怡筠博士的现场把控力非常好，活动气氛轻松，与台下的互-3-绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部绿地集团房地产营销管理部2011年年年年6月月月月动交流充分。222、2、、、5.295.295.295.29搜狐焦点的搜狐焦点的搜狐焦点的搜狐焦点的《《《爱《爱爱爱，，，，原来你也在这里原来你也在这里原来你也在这里原来你也在这里————————爱情公爱情公爱情公爱情公寓明星见面会寓明星见面会寓明星见面会寓明星见面会》》》活动》活动活动活动以地产专家对话沪上人气极高的情景喜剧《爱情公寓》的男女主演展开，作为80后新生代表，他们对目前的高房价也有话要说。通过如何选房的话题展开激烈的讨论。访谈主题契合，明星人气火爆，互动性强，客户满意度较高。333、3、、、5.285.285.285.28搜房网举办的搜房网举办的搜房网举办的搜房网举办的《《《奋斗有期《奋斗有期奋斗有期奋斗有期青春无悔青春无悔青春无悔青春无悔》》》网络奋斗人物评选活动》网络奋斗人物评选活动网络奋斗人物评选活动网络奋斗人物评选活动线上线下评选活动的现场PK环节竞争激烈。10位网上入围的“新”上海人汇聚于此，最终决出前三名，他们畅谈奋斗故事，尽情展示才艺：曼妙的歌声、寓意深远的小品到精彩绝伦的魔方表演、脱口秀，好一个青春的舞台，而其中的奋斗故事无一都和房子紧密相关。点评：淡市、逆市现如今已经成为客观现实，传统常规的媒体几乎已经不可能找到所有目标客户，小型活动周周有、大型活动月月有，几乎成为项目活动营销的常态，但是活动如何出新、既有人气、又有口碑，还有销售力，显然不是人人都能做到的。来人多少不是重点，客户质量才是关键，因此，活动的来人与所推项目的客群定位吻合度才是重中之重。蔷薇四季的系列炒作应该说还是有新意