华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目推广思路目推广思路目推广思路目推广思路20110508大关?户型价值我们如何突破小华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通认为：促：促：促：促进销售的售的售的售的关键在于在于在于在于“3333大大大大给力力力力”产品力品力品力品力销售力售力售力售力形象力形象力形象力形象力好的好的好的好的产品品品品好的好的好的好的销售策略售策略售策略售策略好的好的好的好的产品形象品形象品形象品形象不愁不愁不愁不愁卖不愁不愁不愁不愁卖不快不快不快不快不愁不愁不愁不愁卖不不不不贵华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通城市中心地城市中心地城市中心地城市中心地带（人和）高尚生活（人和）高尚生活（人和）高尚生活（人和）高尚生活领地地地地畅达交通繁交通繁交通繁交通繁华无可替代可替代可替代可替代周周周周边良好配套良好配套良好配套良好配套精致精致精致精致实用小用小用小用小户型型型型强大的大的大的大的产品品品品给力力力力入口挑高酒店式大堂的尊入口挑高酒店式大堂的尊入口挑高酒店式大堂的尊入口挑高酒店式大堂的尊贵体体体体验高尚酒店式物管服高尚酒店式物管服高尚酒店式物管服高尚酒店式物管服务地段地段地段地段带来的巨大的升值空的巨大的升值空的巨大的升值空的巨大的升值空间最具投最具投最具投最具投资价值的小价值的小价值的小价值的小户型型型型……销售公司售公司售公司售公司专业销售售售售营销策略与策略与策略与策略与强大的大的大的大的销售售售售给力力力力营销手段手段手段手段华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目品牌形象力如何品牌形象力如何品牌形象力如何品牌形象力如何给力力力力营建？建？建？建？华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通法法法法则一：市一：市一：市一：市场研判研判研判研判掌控市掌控市掌控市掌控市场，就是主，就是主，就是主，就是主动掌握市掌握市掌握市掌握市场话语权…………Controlofthemarket,themarketisactivevoice…华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通目前重目前重目前重目前重庆小小小小户型市型市型市型市场分析分析分析分析1.1.1.1.市市市市场供供供供应量充足量充足量充足量充足目前重庆市在售或即将发售小户型众多；2.2.2.2.单个个个个项目体量大小不一目体量大小不一目体量大小不一目体量大小不一小户型项目个案体量规模大小不等，少则2-300，多则数千套房源；3.3.3.3.占据地段优占据地段优占据地段优占据地段优势的小的小的小的小户型型型型销售售售售顺畅；；；；典型代表的是泊客、月光宝盒、阿布等；华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通目前重目前重目前重目前重庆小小小小户型市型市型市型市场分析分析分析分析4.4.4.4.小小小小户型价格型价格型价格型价格较高高高高主要集中在7500以上；5.5.5.5.毛坯毛坯毛坯毛坯销售售售售为主要形式，部分精主要形式，部分精主要形式，部分精主要形式，部分精装拥有优越地段的项目为了价格提升而采取精装修形式增加项目卖点，效果不错；华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通针对以上情况，我以上情况，我以上情况，我以上情况，我们得出得出得出得出————————面对激烈竞争，必须从创意上超越普通的推广模式；小户型投资不受区域牵制，争取或吸引其他片区的投资客是我们一个坚决不容忽视的问题攻心消攻心消攻心消攻心消费群是提高群是提高群是提高群是提高营销利利利利润的重兵之的重兵之的重兵之的重兵之举华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通法法法法则二：目二：目二：目二：目标客客客客户洞察人心，就是洞察人心，就是洞察人心，就是洞察人心，就是创作有作有作有作有销售力的售力的售力的售力的传播播播播…………Insightintopeoples,marketingisthecreationofcommunication...什么样的人会选择选我们的精品小户？华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通我我我我们的地段和周的地段和周的地段和周的地段和周边环境决定了目境决定了目境决定了目境决定了目标人群的丰富性人群的丰富性人群的丰富性人群的丰富性,,,,他他他他们可能是：可能是：可能是：可能是：时尚人仕尚人仕尚人仕尚人仕城市名媛城市名媛城市名媛城市名媛投投投投资客客客客创业公司公司公司公司华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通问题：如何在：如何在：如何在：如何在竞争激烈的小激烈的小激烈的小激烈的小户型市型市型市型市场中中中中树立立立立独特的价值体系？特的价值体系？特的价值体系？特的价值体系？解决：向目解决：向目解决：向目解决：向目标人群（投人群（投人群（投人群（投资客）客）客）客）贩卖高效投高效投高效投高效投资回回回回报与升值前景！与升值前景！与升值前景！与升值前景！2.2.2.2.哪些人属于哪些人属于哪些人属于哪些人属于这座座座座时尚人仕尚人仕尚人仕尚人仕////城市名媛？城市名媛？城市名媛？城市名媛？华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通人群剪影人群剪影人群剪影人群剪影她们是一群年龄在25-45岁左右的年轻人群体；她们事业小有成就，讲究名牌、坚持LOGO大于一切；她们热衷夜生活；她们不可远离城市，她们依附于城市，她们乐于作城市的“寄生虫”；她们习惯衣来伸手、饭来张口，她们习惯周围总是恰到好处的满足一己欲望，却无需奔跑于城市各地；对于住房，她们期待小小的空间可以容纳所有的梦想，她们期待拎包即可入住，周围环境优美；她们家庭条件良好，没有负担；她们期待更完善的、更浪漫的、更品质的生活。华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通?人群主人群主人群主人群主张生活宣言：追求自由,挑战自我，实现心灵满足。生活心态：喜欢竞争和挑战，冒险，习惯制造梦想。生活方式：注重生活质量，追求有个性的极品生活。工作方式：事业上颇有成就，收入也颇丰，却决非金钱的奴隶；沟通方式：书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息来源。华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通问题：如何在：如何在：如何在：如何在竞争激烈的小激烈的小激烈的小激烈的小户型市型市型市型市场中中中中树立立立立独特的品牌特的品牌特的品牌特的品牌识别？？？？解决：向目解决：向目解决：向目解决：向目标人群（城市名媛人群（城市名媛人群（城市名媛人群（城市名媛////财智雄智雄智雄智雄鹰））））贩卖独特的生活方式！特的生活方式！特的生活方式！特的生活方式！华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通3.3.3.3.哪些哪些哪些哪些创业公司公司公司公司会选择佳和苑？佳和苑？佳和苑？佳和苑？华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通创业公司描述公司描述公司描述公司描述?这是创意集群的聚会，“左大脑”集合体；?喜欢SOHO的感觉，并坚持执行到底；?需要一个高尚的酒店式入户大堂，给与自我足够的面子；?需要一个合理的小空间提升办公条件，同时也兼顾自住；?期待周边的环境完善纯熟，出行方便；?同时，他们希望费用却能比写字楼价格低一点、再低一点华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通问题：如何在：如何在：如何在：如何在竞争激烈的小激烈的小激烈的小激烈的小户型市型市型市型市场中中中中树立立立立独特的品牌优特的品牌优特的品牌优特的品牌优势？？？？解决：向目解决：向目解决：向目解决：向目标人群（人群（人群（人群（创业公司）公司）公司）公司）贩卖高效率的高效率的高效率的高效率的办公自住公自住公自住公自住环境！境！境！境！华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通通小小小小结总问：如何在：如何在：如何在：如何在竞争激烈的小激烈的小激烈的小激烈的小户型市型市型市型市场中中中中独树一一一一帜？？？？解决：解决：解决：解决：向目向目向目向目标人群人群人群人群贩卖一种一种一种一种““““感官体感官体感官体感官体验””””！！！！通通通通过情感情感情感情感诉求求求求////物物物物质体系直接吸引名媛体系直接吸引名媛体系直接吸引名媛体系直接吸引名媛////时尚名仕、尚名仕、尚名仕、尚名仕、创业公司公司公司公司而以上而以上而以上而以上两类人群，又恰恰人群，又恰恰人群，又恰恰人群，又恰恰为投投投投资客客客客们提供了提供了提供了提供了强有保障的租客有保障的租客有保障的租客有保障的租客来源源源源华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项目目目目----广告推广广告推广广告推广广告推广沟通通通