MarketingScheme·项目营销推广方案弘信观湖知己知彼，百战不殆近期房地产市场动态近期房地产市场动态Ⅰ政策分析及市场预测Ⅰ政策分析及市场预测金融市场动态4月底，有关媒体报道首套房贷首付款比例可能提升至五成，5月5日中国银监会有关负责人向记者否认了该说法，并强调目前贷款购买首套房首付款比例不低于三成，贷款购买二套房首付款比例不低于六成、贷款利率不低于基准利率的1.1倍的监管要求没有改变。5月中上旬，中国建设银行、中国银行、中国农业银行浙江省分行均调整首套房贷政策,三家分行的房贷利率在基准利率基础上再上浮5%-10%不等,其中建行和中行首套房贷首付已上调至四成。同时中国工商银行也表态，浙江省分行还未对首付比例和贷款利率上调,但一旦接到总行通知,上调也只是时间问题。政策动态宏观经济政策11年1月-5月：保增长与防通胀并举；银根步步紧缩，前4个月共4次上调存款准备金率，两次加息；5月再次提准。10年1-3季度：保增长与促转变并举；执行适度宽松的货币政策，期间3次上调存款准备金10年4季度：促转变与防通胀并举；货币政策开始紧缩，10月加息1次，11月2次上调准备金，12月加息，并再度上调准备金，银根收紧，防通胀战略正式启动。09年目标：保增长，执行宽松货币政策，全年新增信贷近10万亿问责监督??政策方向：房价目标施压地方政府，对调控举执行不力地方政府项目人员约谈，强化政策执行力度；同时，通过媒体舆论对调控进行监督引导，强化监督手段未来中短期大势预测调需求行业调控政策??政策方向：紧缩信贷，限购、禁购城市范围扩大；税费改革，包括取消交易税费减免和全额征收房产税，提高不合理需求的交易和持有成本；调控余地：信贷政策仍在进一步收紧中，信贷收紧已开始伤及刚需；税费优惠政策已取消，房产税重庆，上海试点征收，未来征收范围或将扩大。调供给“新国八条”空前严厉，但调控执行力并不给力，调控效果至今仍未实质性显现，调控已成政治任务，更严厉的调控仍有落地可能。政策分析及市场预测??政策方向：建立多层次的供应体系，增加住房有效供给，整顿土地闲置，加快保障房建设，完善供地保障机制；调控余地：上述政策除供地机制改革外，其余政策都已出台，未来关键在于各地方执行的细则和力度。+2011年走势预判未来中短期大势预测二季度之前，银根仍存在进一步收紧的可能性。严厉的行业调控政策+政府本次调控的目的和决心经济政策行业政策下半年房价将进入下降通道。目前全国主要城市的楼市仍处于观望状态，小折扣遍地，但尚未出现实质性的降价举措，市场多方正在僵持；大范围的降价换量将推迟至下半年，在调控继续执行甚至加码的大势预期下，我们认为价格出现实质性下降将发生在金九、银十或者之前。市场走势预测Ⅱ杭州近期市场表现Ⅱ杭州近期市场表现494281651319（数据来源：杭州透明售房网）719424商品住宅343163商品房324144近期楼市成交情况2011年房交会前后杭州新房成交量走势4471222371254.11-4.174.18-4.244.25-5.15.2-5.85.9-5.155.16-5.225.23-5.290100200300400500600700800?近期杭州的成交量较前段时间有所上升，周住宅成交量在300-400套左右，主要得益于春季人居展，但房交会结束之后成交量并没有预想中的高走态势，房交会之后的第二周住宅成交量就跌至不足300套，成交转冷较为明显。可见本次房交会对杭州的楼市并没有起到太大的促进作用。开发商观望不愿大力降价促销是导致本届房交会效果不理想的重要原因。杭州市场近期表现604271912755463868808成交7391245预定249160杭州春季房交会4264082007年-2011年历届房交会四天主城区预定成交走势图19044810866612007年人居展2008年人居展2009年人居展2010年人居展2011年人居展0200400600800100012001400??本届房交会较历届来看，房交会期间的成交量处于中下游的水平，但较去年两届而言，情况明显要好很多，可见当下市场诚信要买房的人还是比较多的；但本届房交会预订情况相对较差，4天仅预订了60套房源，较往年的成绩来看，属于比较差的成绩；可见本届房交会对成交的实际促成作用相当有限，房交会持续效应不会很长，后市销售压力巨大。杭州市场近期表现优惠活动西湖区城市芯宇一次性付款95折，按揭97折西溪晴雪一次性付款98折金地自在城存5万，拿选房号，开盘优惠98折杭州春季房交会优惠措施楼盘名称城区?主城区小折扣遍地，大的折扣几乎没有杭州市场近期表现优惠活动江干区悦麒美寓钻石卡：总价优惠1万+开盘优惠+开盘额外优惠2%金卡：开盘优惠+开盘额外优惠2%泊林印象一次性付款95折，按揭99折广宇上东城最高优惠9万阳光国际一次性付款94折，按揭96折丁桥颐景园一次性付款97折，按揭99折大家多立方一次性付款97折，按揭99折圣奥领寓一次性付款98折，按揭99折阳光景台一次性付款95折天阳九筑4月22日将开启优惠3万的活动，业主成功推荐新客户购房可享2000元超市购物卡，新客户总价额外优惠8000元罗兰春天一次性付款97折，按揭99折冠宇隽园一次性付款97折，按揭98折，公积金99折杭州春季房交会优惠措施楼盘名称城区杭州市场近期表现优惠活动拱墅区中顺上尚庭预约享每平米500元优惠，按揭99折，全额97折凯德龙湾存10万优惠10万远洋公馆一次性付款96折、按揭98折、分期99折上城区赛丽.丽园一次性付款98折、按揭99折下城区大家武林府一次性付款97折、按揭99折香石公寓一次性付款97折、按揭99折，现场下单再优惠1个点领骏世界按揭93折，一次性付款可在此基础上叠加98折优惠元都新苑一次性付款99折华润翠庭一次性付款99折，赠送价值8万元的地下立体车架式停车位一个，另赠太阳能热水器一个，按揭无优惠滨江区江南铭庭一次性付款96折、按揭98折之江区钱塘梧桐燕庐存5万抵8万，按时签约再减免房款2万，全款98折，按揭99折杭州春季房交会优惠措施楼盘名称城区杭州市场近期表现优惠活动下沙区和达城最高优惠8万德信早城存2万抵5万保利东湾一次性付款96折，按揭98折世茂首府优惠22万保利江语海预约享开盘97折名城.湖左岸三重优惠：1、总房款优惠5万元；2、房屋总价满10万，可再享受每10万元减6000的优惠；3、根据首付比例，可享受首付金额部分4%的优惠；累计最高可享受8.8折。盛泰名都中心按时签约享95折优惠，一次性付款在95折优惠基础上再享1平米减200元优惠龙湖滟澜山存30万，额外享受开盘当天2个点的优惠杭州春季房交会优惠措施楼盘名称城区?下沙折扣力度相对较大，明星楼盘——名城湖左岸最低可享88折杭州市场近期表现优惠措施老余杭华元蒙卡岸每套减8万玉榕庄10套特惠房供你挑选，每套优惠30万元。西城时代家园办理金卡享受9.7折金顺锦绣时代全款9.8折西溪海全款9.6折，按揭9.8折中尚蓝达西溪玫瑰存20万抵20万杭州春季房交会优惠措施参展项目板块?余杭存抵活动力度较大，率先展开价格战杭州市场近期表现优惠措施闲林翡翠城全款9.8折，按揭9.9折竹海水韵春风里存5万抵10万金成庭院深深全款9.8折，按揭9.9折海陆·UN公馆按揭99折东海·闲湖城存5抵20集美·岸上蓝山一次性付款96折，按揭98折绿野御墅500平米的独栋别墅，存50万抵200万小和山泊林漫谷四部走：1.存20万抵50万；2.房屋总价进行累进制优惠；3.根据首付比例进行优惠；4.一次性付款96折，按揭98折参展项目杭州春季房交会优惠措施板块?余杭存抵活动力度较大，率先展开价格战杭州市场近期表现优惠措施临平金帝海珀签订合同给予最高11万元优惠绿城蓝庭全款9.8折绿城紫桂公寓全款9.8折东田擎天半岛50套爱情公寓；总价优惠2.8—4.2万，一次性付款9.9折经纬美耀湾全款9.7折，按揭9.8折，总价再减2万广厦天都城（爱尚公寓）按揭99折，一次性98折赞成.香颂乐苑按揭99折，一次性98折金都·夏宫公寓：按揭99折，一次性98折，排屋：按揭99折，一次性98折，享受存30万抵50万东海.水景城大户型存10抵10杭州春季房交会优惠措施楼盘名称板块?余杭存抵活动力度较大，率先展开价格战杭州市场近期表现市场小结房交会只给杭城楼市带来短暂的美好，随后的三周每周成交量的连续下滑，说明市场依然严峻，随着首套首付的提高，部分首次置业被迫退出市场，加之大型金融机构存款准备金率已达21%新高，在宏观政策趋紧环境下，开发商日子将会越来越难过。1、从今年房交会成交情况来看，成交427套的成绩相对去年两届房交会来说，还是相当不错，在今年如此严厉的调控政策下，有这样的表现，说明市场需求还是存在，真正想买房的人还是很多；但从预定情况来看，60套的预定量却不尽人意，对接下来的整体去化量市场支撑严重不足；2、从4月中旬至5月底，因5月份房交会，在5月份后三周出现了一波成交小高峰，但随着房交会的结束，成交量也是每周呈递减趋势；3、5月份杭州市场小折扣遍地开花，大折扣从98折至88折，最高优惠金额达40万/套，因此，也换来了一定的销售成绩，在有大优惠幅度的情况下，还是能够刺激消费者买单。杭州市场近期表现Ⅲ嘉兴市场状况Ⅲ嘉兴市场状况（注：5月数据为1-31日成交数据）嘉兴商品住宅成交走势图商品住宅月度成交量050010001500200025003000成交量94250812122872535360641840121613841404155714216728201009108610-110-210-310-410-510-610-71