联合销售百日揭幕联合销售百日揭幕——惠州佳兆业中心营销·策划分享版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归惠州市世联地产顾问股份有限公司所有，未经惠州市世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com佳佳兆业兆业中中心项心项目目规划规划70万平米CBD·地标·综合体项目三三期期--下沉式购物广下沉式购物广场场：：近四万近四万平平米米下沉下沉式购物式购物广场广场二期二期--豪生酒店空中豪生酒店空中大大堂堂：：180180米米空中空中五五星星级级酒店大酒店大堂堂，，配备配备空中空中无无边边际泳池际泳池一一期期--CCEOEO行行政官政官二期二期--超甲超甲AA级级写写字楼字楼邸邸：：44层塔层塔楼楼沿街沿街：生：生态办公、态办公、5A5A智智布布置置、、泰泰式式风风情园情园能化系统、人性化设林林、、五星五星级豪级豪华会华会能化系统、人性化设计、惠州最高的甲级所所营销营销中中心心计、惠州最高的甲级写字楼写字楼一一期期--华润万家华润万家：：一万平米一万平米二期二期--1111万平米万平米sshhooppppiinnggmmaallll：：顶顶级级3D3D两层规模两层规模大大型型超市超市影院影院、、国际国际超超市、市、品品牌牌专卖专卖店店本报告是严格保密的。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com项项目核目核心心价值价值顶级地段、配套支撑项目卖点毗邻市政府，周边博物馆、文鼎立惠商业、州交最繁通各华大中心稀缺区资、区源。和市政、化艺术中心、科技馆、国际会展中心、图书馆、体育文化中心……顶级市CBD政配套都市综合体惠州地汇集香港刘伍所、毫生酒六大华润万家强势入驻标华润万店，缔造超249米、70万价值点平米都市综合体，华南区域家入驻耀世地标。行政官邸精装绝版双标准地铁口五星酒店配置、超五星物管模立体交通体验“一小时深惠都市式，东南亚风情泰式园林，顶级圈”，1号2号线两条轨道，交通泛会所，国际精装品质CEO行政便利官邸。本报告是严格保密的。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com项项目推目推出出背景背景?3月19日世联正式进场介入项目，前期工作开始紧锣密鼓的进行……?4月初开盘筹备开始，价格会议、开盘筹备会议纷沓而至……?4月15日，新政陡然降临，但作为片区首屈一指的综合体项目，我们必须达到三高目标：?高价、高速、高形象?受新政影响，三级市场委顿，楼市价格止步，而项目组必须完成：?开盘销售金额1亿、10日销售金额2500万，季度目标1.5亿等目标。?面对目标：我们必须克服：l项目70%产品为一房公寓，每套公寓总价在30万左右；l项目所处地块江北18号小区，为商业用地，且主要为投资型产品，周边人居氛围较差，自住客户认可度低，大户型产品走量面临问题；我们该如何突破问题，达成目标？本报告是严格保密的。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com惠惠州市州市场场上半上半年年成交成交情情况综述况综述量跌量跌惠州市场上半年成交数据成交面积（万平方米)成交金额（亿元）成交均价（元/平方米）706000楼市新政实施近4个月，惠州本6062.29489149945000454654.99地楼市受新政影响日益明显。据504461405845.2140004042.42惠州市房产管理局的最新统计，37.7330003027.4625.2820002022.11继5、6月份新房成交量较4月份19.2816.83101000下降40%后，7月份惠城区一手新002010.1-2010.22010.32010.42010.52010.6房预售量再度出现大幅下降。成交面积（万平成交金额（万日期成交套数成交均价（元/平米）7月惠城区一手新房米）元）共成交1587套，较6月份2010.1281531.82156778.704927的1955套环比下降了2010.28048.5643317.91506119%，预售面积共计2010.3166219.54105556.77540217.16万平方米，而6月2010.4277332.99184379.025589份的数据是19.34万平方2010.5180319.27105874.115494米。2010.6195519.34109251.415649本报告是严格保密的。2010.7158717.16101054.495889PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com量跌量跌惠惠州市州市场场去年去年同同比情比情况况分析分析惠州市场2009年2010年同比数据分析成交面积成交金额成交均价70600066.2736053.1754.9949945000459150404840004027.4630003026.824724.41200020101000002009.62009.72010.6?整个惠州市场2010年成交量较去年同比下降17%，整体成交均价上升。?今年1-7月，惠城区新房预售签约共13399套，总建筑面积为148.68万平方米。?前7个月新房预售总建筑面积，相比去年同相比去年同期期下下降降接接近三近三成成，，降幅为降幅为26%26%。。本报告是严格保密的。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com整整体营销体营销理念理念项目将在开盘前一个月利用立体式的推广宣传，整合各种媒体、名人效应及现场包装、活动组织等，形成强势的爆炸式的推广，短期内快速树立项目的品牌及价值，在打造项目美誉度的基础上，项目的营销主张分两大区域推广：惠州市场主打项目的国际都会生活价值：从客户精神层面切入，首先通过精神层面的切入打造项目的思想高度．而后在项目品牌高度的带动下，以强势的产品力宽度营造符合项目主张的销售力；用整体营销推广方式及服务手段打造符合项目主张的销售深度——即与客户的情感建设。最终实现项目的快速销售和价值最大化，进而实现项目品牌与发展商品牌。深圳市场主打项目的中心投资价值：针对深圳投资客的需求，在深圳区域的市场营销推广主要是以项目的中心价值理念去阐述，包括中心的地段、中心的建设、中心的生活、中心的配套等，通过项目的销售价值挖掘及与深圳中心区物业价值升值的类比，提升市场对项目的投资信心。本报告是严格保密的。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com营营销推广销推广两大两大原则原则（1）开盘前一个月内集中爆炸式宣传推广，在短时间树立集团和项目的高端形象，从而强化客户信息与信心。；（2）坚持媒体创新运用，提高有效利用率，形成小投入高回报之势；策略一：强势树立佳兆业品牌形象，跻身惠州房地产第一阵营；策略二：以集团品牌带动项目品牌，配合优质产品确立高品质市场标竿；策略三：大盘运营，城市气质，坚持“都市综合体”和“一期公寓”的资源互补联动策略；策略四：大众营销结合小众推广活动，最大限度吸纳诚意客户。本报告是严格保密的。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com?策略分解形象分级：概念与形象高于对手产品分级：放大产品全面领先、地段唯一性客户分级：开拓广阔的客户渠道本报告是严格保密的。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com品牌宣传期形象导入期客户积累期开盘热销期开盘持销期阶段09年12月－10年2月10年2月－3月10年3月－5月10年5月－6月10年6月－8月2010惠州向佳兆业看逐步过渡到佳兆业中心对项目核心价值点阐保持市场对项目的关注保持市场对项目齐，大气魄运营惠州新述，产品落地。的综合体形象。度，持续宣传项目价值点的关注度，主打高，时代屏息以待。目标产品价值点扩大客户宣传面及提升项目营销参与度造声势、建立品牌高度树立项目地标形象积累诚意客户，实地感受产品品质每一个城市中心，只主题2010看佳兆业在中心赢未来在这里，您是中心30万买下一座城有一个都市综合体惠州媒体体验之旅与省运同行:全民加油三棋百杰；营集团惠州战略发布会开盘活动；惠州第一高楼奠基仪式亲子游园品粽节；销集团上市新闻炒作CBD投资论坛；佳兆业产品发布会营销中心开放及车展；理财论坛；摄影大赛；活品牌户外出街样板房开放及摄影比赛;业主嘉年华；CBD综合体高峰论坛儿童绘画大赛；盛大开盘既明星剪彩业主生日会；动环城北路通车仪式深惠报纸、网络、深惠报纸、网络、短信、惠短信、户外广告、媒报纸、网络软文、户报纸、网络、短深惠报纸、网络、短信、户外广告、中介联动、老中介联动、老业主州外广告、项目围墙信、户外广告户外广告、推介会业主推荐体推荐宣组织深圳看楼团;项目网络新闻炒作;深圳设立外展场展示;组织深圳看楼团;传参加深圳春交会;参加深圳春交会;深项目网络信息发布老业主推广;组织深圳看楼团;深惠高速户外广告深惠大巴广告投放;深圳广播电台;深惠高速户外广告牌投放;圳继续组织项目巡展牌投放;深圳特区报投放广告;继续组织项目巡展本报告是严格保密的。PDFcreatedwithp