“桂冠别墅”的线上推广产品阶段推广策略报稿02（外部自然资源，湖景+湿地的极致稀缺）30,000亩湖面，多少次出现在你的梦里？原生自然水面，兑现你梦寐的滨湖居住理想20平方公里水域，两个半东丽湖那么大22平方公里生态湿地，天津无出其右者两者的天作之和，是最难得390-430㎡湖岭桂冠别墅，天津高尔夫别墅之冠“桂冠别墅”的线上推广产品阶段推广策略报稿03（产品设计亮点，半地下空间）人无癖不可与交，以其无深情也赠送半地下空间与下沉式庭院，给你的癖好安家下沉式庭院空间，换一种角度看风景整层赠送半地下百变空间，超值空间馈赠健身房、红酒窖、藏书屋、影音室的无限可能390-430㎡湖岭桂冠别墅，天津高尔夫别墅之冠“桂冠别墅”的线上推广产品阶段推广策略报稿04（产品设计亮点，超级主卧）关于卧室，请往大里想卧室+阳台+书房+衣帽间+独立卫生间，你的尊崇主卧套房超越常规观念的主卧套房配置非凡的五房规格，卧书衣卫阳多重合一不出居室，可赏风华景致，亦可知天下诸事390-430㎡湖岭桂冠别墅，天津高尔夫别墅之冠参与人是谁？形式是什么？什么样的客户？做什么样的事件？a.我们的客户是什么样的人，身价为何？工作为何？地位为何？家庭结构为何？共性为何？b.品鉴？沙龙？咖啡？红酒？接到过无数的邀请，莫谈还有没有兴趣，或者仅仅是最低限度的不厌烦。“桂冠别墅”面对怎么样的客户？外资企业中高层管理者/私营企业主/银行中高层以上管理者/金融信托业中高层雇员/从事股份制公司的重要管理者等“桂冠别墅”面对怎么样的客户？a.按照2:8理论，他们人数并不太多，却掌握着百分之八十的社会财富资源。b.具备殷实的物质享受能力，对生活品质有很高的追求，并且可能是数个奢侈品牌的忠实粉丝。c.生活速度较快，多为晚睡晚起型，圈层概念强烈，多与自身地位相当或较高层次者沟通接触。d.应酬较多，有人认为自己朋友广遍城市各处，有人则认为自己朋友少的可怜。e.广告对其影响力相对较小，因应酬多，常穿梭于高端商务会所、五星级酒店、高尔夫球场中。其信息来源多来自朋友介绍或攀比竞争。信息获得渠道较为封闭，针对性较强。一个外人难以进入的圈子，一群不惜金钱但求品质的人。不爱打高尔夫，不爱奢侈品，不会为了范儿一掷千金。但是他们都热衷于发展自己的事业。对于他们，线下推广的关键在哪里？首先，我们都认同的一点共识：项目所在地离传统居住区较远，首要解决到达率问题。经上述分析，这样见多识广的一群客户，又在整天忙于应酬。我们的事件要具有何种吸引力，才能令其在日理万机之余，来项目现场坐一坐，看一看。项目距离不近客户日理万机（一切体验活动都将由“到达”展开。所以这将是我们要解决的主要问题）客户会的能量为此，我们建议为准业主成立客户会：滨客会是客户组织，更是同地位同身价阶层人士的专属活动圈。它不会像其他项目会员那样频繁的收到销售信息。反而会像高端私人会所一样，不定期的发出高端私人主题聚会的邀请。对于“桂冠别墅”，客户会的必要性a.主观意识的心理暗示，令客户相信“来项目这件事”并非出于纯商业目的，而仅仅是同与自己身份地位相当或略高的好友在私属空间的小聚。b.为老客户与新蓄水客户间建立沟通平台，配合优惠政策，以便于老带新成交的促成。c.为蓄水客户建立最舒适的圈层沟通专属空间。便于同圈层客户的沟通，也为项目拓展新客户。d.将圈层概念具象化，使其成为一个同阶层的商务合作平台。迎合客户发展事业的喜好。e.客户会内以“朋友”和“意见领袖”为核心，吸引客户持续、甚至定期参加各类体验活动。“滨客会”的一些细节-会员滨客汇成员包括两类：项目客户与资源客户项目客户资源客户1.项目前期已入住的老业主1.京津地区政治财富圈名人2.项目已成交客户2.天津地区外企商会、高端行业组织3.项目意向客户3.高端购物中心、会所、高尔夫球会组织该类客户主要以老业主和成交客户形成该类客户主要以名人效应带动客户会整体的成熟圈层为引，配合老带新优惠政策，层级。同时积极组织线下与同类行会、商促成意向客户成交会的小型比赛活动，拓展资源客户成交。“滨客会”的一些细节-选址专属客户组织，需要专属的活动场所。为此，我们分别从成本和执行角度考虑，准备了两套方案。主推方案：项目样板间备选方案：滨海高端酒店甄选一栋景观资源较好的别墅，经内部从工期和成本角度考虑，我们另准备了一装潢，作为滨客汇的专属活动地点套备案。可暂时租用滨海五星级酒店宴会因为该活动地产服务的滨客汇成员包括厅。作为滨客汇临时活动地点。未来成交业主，所以细节处务求精雕细琢，彰显品质上乘。客户可直接体验项目产品品质及果岭景观资源胜过任何空洞的纸面推广专属会所建议命名为：第19洞CLUB——第19洞——在高尔夫行话中指的是会所中的酒馆，在那里高尔夫球手们在他们打完18个洞后，尽情享受JohnnieWalker黑牌“滨客会”的一些细节-服务“多年前我曾到过一次洛杉矶，当时入住WHotel。现在想想那已经是1999年的事情。当时我打通前台电话向经理多要了一件浴袍——你知道的，我有些洁癖。这件小事后来就在岁月的流逝中慢慢忘记了。7年后当我入住另一座城市的WHotel的时候，我惊讶的发现客房里有两件浴袍。我不得不赞叹它惊人的记忆力。”——摘自Starwood中国上面这个故事是发生在W酒店的真实故事。从顾客的体验来看，喜达屋酒店集团的服务已经达到了极尽苛刻的程度。但是这也在另一个侧面给了顾客温馨感人的细节。借鉴之，我们的会所服务将细致周到到什么程度，我们的服务人员能否记住每一位会员的名字？职业？习惯？癖好？以及其他细节？“滨客会”的一些细节-入会资格永久会籍年会籍特别邀约包括滨海湖项目成交客户及为滨海湖项目蓄水客户，参由会所针对意向强烈客户发开发商特别赠与会籍。会员与滨海湖阶段性验资升级等出的临时活动邀请函。可参可享受滨客汇举办的一切私活动的客户，将被赠与年会与应季某单一场次的私人聚人聚会，并可携至多3名亲友籍，可参与滨客汇举办的一会活动。同行，享受主办方精心准备切私人聚会。的盛宴。“滨客会”的一些细节-客户通讯客户通讯作为滨客汇每次事件的活动报道。将在第一时间寄送每一位会员的手中，未能莅临现场参加活动的会员亦可通过客户通讯了解活动的具体细节。此外，为了令未能莅临现场的会员体验到活动的精髓，我们将根据活动内容的不同，将礼品与客户通讯一同寄送到未能参与活动的客户手中。如：会员未能某场古巴顶级雪茄品鉴活动，我们也将会在活动后将一只精美的顶级雪茄同客户通讯一起寄送到他的手中。“滨客会”的能量-线下系列公关费了这么多篇幅和口舌，建立客户会，事实上就为了A16（当然也不仅仅是A16，和A5以及后续产品也有关联）桂冠别墅的线下公关活动做铺垫，在公关活动上，我们主要考虑了以下几个要点：1，公关的目的在于，最大化“桂冠别墅”的产品影响力。2，公关又不仅仅是公关，而是和渠道相结合，做有实际意义的公关，否则是浪费资源。3，做可执行的公关，我们本着务实的态度，不提供天马行空但不切实际的所谓创意，能执行的才是好公关。4，当然，我们务实不代表我们中庸和雷同，我们依然有不一样创意点。桂冠，需要贯穿线下推广的始终那么，我们切入正题，怎么做“桂冠别墅”的线下公关？首先，我们给了着一些系列关一个大的名称前面我们说过，A16与比赛的捆绑并不仅仅在比赛当时，而是应该具有持续性，所以在线下，“桂冠之夜”将比赛的元素一直贯穿始终。桂冠之夜-VOLVO豪车之夜滨海湖路开通仪式暨“驾驭至尊”沃尔沃XC90征服之夜滨海湖路是本项目的重要交通动脉。此次开通节点将加速项目的醇熟氛围。应此节点推出VOLVOXC90名车试乘试驾活动。既为后期的VOLVO巡回赛进行预热，又可令客户在舒适驾驶中亲身体验滨海湖果岭湖畔的如画景致。渠道邀约：与VOLVO天津4S店合作，上午新车展示，下午环岛试驾，晚上品牌晚宴，由VOLVO定向邀约自身的平台会员。桂冠之夜-高尔夫王者之夜“VOLVO中国公开赛”王者之夜暨滨海·湖桂冠别墅开盘盛典VOLVO中国公开赛结束后，将邀请赛事冠军与意向客户欢聚一堂，共襄盛举。同时还将邀请到客户会的会员代表（前述京津地区各界名人）共同见证一场低调、奢华的开盘活动。渠道邀约：参与此次比赛的运动人士、资深高尔夫爱好者、各主流媒体人等。桂冠之夜-Dior奢华之夜“猎艳Dior”夏季新品发布之夜时值盛夏，及邻近滨海湖二次开盘。经过前一阶段的产品去化，项目将需要再一次调性提升。此次配合DIOR秋季新品发布节点，以国际顶尖奢侈品品牌为项目嫁接资源，带动奢华感和品质感的认同，为二次开盘提价做好铺垫。渠道邀约：与市区高档商场合作，定向邀约奢侈名品店会员，并邀约《雅致》、《上层》等时尚杂志会员。桂冠之夜-国际美食之夜“饕餮亚平宁”美食之夜法国蜗牛大餐世界闻名。而在京津地区乃至全中国，尚未出现一家纯正法式大餐的餐馆。我们的客户中不乏老饕。此次事件将从法国空运一批顶级食材宴请。不仅如此，现场还将邀请到著名法国主厨极其美食团队鼎力制作，为客户了此遗憾。渠道邀约：定向邀约市区高级菜馆（俏江南、台湾菜馆、并蒂莲等）会员并与美食协会深度合作。桂冠之夜-幸运博彩之夜“飞跃拉斯维加斯”幸运之夜博彩业在中国澳门地区及国外一些地区风靡多年。京津地区由于政策和地理关系一直未能发展。但这并能成为妨碍我们滨客汇会员享受轮盘上一掷千金乐趣的理由。此次事件，将引进澳门地区设备及服务。为会员呈上原汁原味的博彩之夜。渠道邀约：前期蓄水客户、银行理财VIP客户、证券公司理财经理VIP客户。桂冠之夜-新年音乐之夜2012维也纳跨年音乐会每逢辞旧迎新的时节，世界各地都会有无数场新年音乐会。但传统的音乐会，场面盛大人山人海。这显然不能满足领袖阶层的专属性需求。滨