2011年12月12日天津滨海湖2012-2013年度推广策划沟通案_部分3-地产文库

2011年12月12日天津滨海湖2012-2013年度推广策划沟通案_部分3

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世家独栋，A5的物理产品定位作为独栋别墅来说，定位一定要“霸气”，这是它独特的产品形式决定的，所以结合“世家”的概念，我们提出了这样的物理产品定位——强调两个点，第一，世家概念；第二，独栋产品形式。世家独栋，A5的组团案名定位我们建议对A5独栋别墅进行单独的组团案名包装，以区别其与其他产品的不同，彰显出独栋别墅的独特气场。而在命名上，我们建议去繁就简，信手拈来，直接用A5岛屿的名字——滨湖岛的前两个字——滨湖。这个组团案名将被处理成为组团LOGO，出现在A5产品的各种形象物料上。世家独栋，A5的感性定位在感性定位上，除了“世家”概念、“独栋”产品形制之外，我们还要强调一个重要的点——稀缺——滨海湖唯一的独栋岛，所以我们结合前面的物理产品定位，给出了如下的产品感性定位——A5世家独栋的线上形象别墅是个人居所的最高级形态，千万级别墅是别墅的高级形态。或者说，我们可以把千万级别墅产品理解成为“奢侈品”。而奢侈品，有其独特的形象特征，而恰恰是与我们寻常所见之路数大不相同。这也难怪，毕竟千万级别数并不多见。既然我们需要将A5独栋别墅的调性做足，所以我们选择了一套并不寻常的推广路线和一套颇具大牌气质的形象表现。A5世家独栋的线上形象亮相稿（用于比赛过后，5月中旬的产品亮相）2012年VOLVO中国公开赛指定场地世家传承千万级果岭独栋36洞17岛，独栋别墅仅此一岛600-900平米千万级果岭独栋?29席觐献天津世家独栋，唯此独岛A5世家独栋的线上形象系列稿1（世家别墅概念）不世出之传奇，始于对于世家传统的代代传承镜鉴世家族徽，唯此滨湖岛独栋别墅区36洞世界级果岭，17座原生湖岛，20平方公里水域，22平方公里生态湿地2012年VOLVO中国公开赛专属场地，世界级高尔夫墅区的巅峰汇聚仅有29席，1/300的纯独栋别墅血统，如此宅邸，绝非稀缺二字所能涵括600-900平米千万级果岭独栋?29席觐献天津世家独栋，唯此独岛A5世家独栋的线上形象系列稿2（世界级果岭）一贯争胜的家族精神，胜负不分果岭之上无父子世界的选择，超凡36洞国际高尔夫球场享誉亚洲的LINKS高尔夫代表球场，世界级设计巨匠PeterDye中国封笔之作沙坑、草岭、湖风的完美结合，2012年VOLVO中国公开赛指定场地世界级赛事话语权，天津无能出其右者，如此宅邸，绝非稀缺二字所能涵括600-900平米千万级果岭独栋?29席觐献天津世家独栋，唯此独岛A5世家独栋的线上形象系列稿3（独栋形式）给所爱之人更多空间，就更懂得独栋世家别墅的珍妙传世家族独栋，600-900㎡极致空间规制私有，是一种难以平复的欲望，寡占一亩土地，专属私人领域极致阔达空间格局，才是别墅应有的肚量，三世得以同堂，才是传世家族的规制传承自父辈的精神，传授于后辈的意志在如此空间中得以默化为独特的家族氛围，如此宅邸，绝非稀缺二字所能涵括600-900平米千万级果岭独栋?29席觐献天津世家独栋，唯此独岛A5世家独栋的线下推广结合A16的线下推广主轴——“桂冠之夜”，A5线下公关在两个重要事件节点进行了阶段性公关插入——在亮相期间的“世家之夜”（端午节时令节点）以及“美酒之夜”（线下收筹营销节点）。桂冠之夜-世家之夜“中华棕香五月五”世家之夜以“端午节”这个传统节日有由头邀约客户到场，体验中国传统文化的神韵。书法中的的锋朗神韵，博弈中的动静之间，都流露这为人处世的态度。端午节我们并未按照传统的民俗做千篇一律的活动。我们只取其国风之意，举办一场以国学为核心的中式文化沙龙。此次活动更为亲子主题，期望将父亲的思想代代传承下去。渠道邀约：前期蓄水客户、高端教育机构学员家长、高端职业培训学员、高级职称应试培训学员。桂冠之夜-秋收美酒之夜“琼浆贵腐玉液浓”美酒之夜在欧美，每逢9月都是葡萄秋收的季节。民间有绑花柱庆祝如美酒般醉人生活的习俗。在滨海湖，醉人生活亦然。此次事件，将从德国酒庄空运一批名贵的“贵腐酒”。该酒属葡萄酒中的一种，但酿造时间更长，工艺更复杂。价格也就越高。滨客汇会员将在夜的湖畔共同举杯，敬美好生活。渠道邀约：前期蓄水客户、高级酒庄会员、高级会所VIP会员OK，A5的世家独栋推广线就是这样，回顾总结一下。桂冠别墅线世家别墅线A16桂冠别墅楼书设计包装建议高尔夫主题样板间软装风格建议

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纤纤雨梦贡献于2014/10/1

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产品营销,推广细案

内容摘要：核心问题：原有价值不足以支撑，新的价值概念在哪里？解决思路：概念上：通过新的价值梳理、已成交高端人群认可，以及楼王的稀缺性，3大支撑锁定第一地位楼盘实至名归。包装上：由内而外，整体提升新形象，楼王包装，以高带低。

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