PART4战术执行这早就不是一个拼稿的年代豪宅营销的自选动作1.饥渴营销——掌握良好节奏，掌控市场关注2.故事营销——增加传奇背书，增强溢价砝码3.精准营销——确定小众人群，确认精确形式4.体验营销——打造极致体验，形成客户圈层1、饥渴营销掌握良好节奏，掌控市场关注推广排期样板间开放售楼处开放及开盘1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推广阶段亮相形象期产品解析期开盘期感恩回馈期还是要等一等，本案是否需要如此复杂的推广排期？推广排期样板间开放及开盘售楼处开放1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月阶段排期亮相形象期产品解析期开盘期感恩回馈期封锁消息样板间开线上发布再次封锁，仅留传说各放渠道知晓项目线下动作项目亮相包装活动物料了解产品信息感受项目氛围形成品牌美誉度VS12700000人53人对于旁观者，知道一部分就够了。但是必须知道。默推广？已经是五年前的做法酒香也怕巷子深线上传播要点?高调引发社会大众关注，力争进入社会新闻版，从而引起大众窥视。?除两大推广期（亮相、样板间开放）外，在大众视野中严格封锁项目消息，以低调姿态将窥视欲推至最强。?大众的窥视，是目标客户关注最好的催化剂。大众传播媒体及版位选择标准受众最广泛的媒体、最优质的位置、最强效果的发布形式全陎覆盖津门一线位置户外路牌天津一线户外点位分布图，内部资料不公开主流媒体异形报广搜房新浪首飘大旗帜大众短信【梅江零号岛】，梅江十年地王启封。天津环内唯一【纯独栋岛上行宫】。绝版【53席】，谢绝参观，谨受理预约。99999999饥渴营销辅助动作1推广出街前夕将全岛以竹篱笆包裹，确保亮相后无法得见真颜饥渴营销辅助动作2项目专属网站与亮相同步上线饥渴营销辅助动作3新闻通稿持续报道引发关注2、故事营销增加传奇背书，增强溢价砝码仅仅饥渴不足以形成强势关注，有故事才有谈资。故事营销动作1—小道消息传播（媒体、业内）梅江那个湖心岛围起来了，据说要盖“天价豪宅”！这回开发商动真格的了。据说都是独栋，而且面积特别大，比御园大，光请设计师就花了一亿多??8000万一套是官方说法，但另有内部价格，会便宜一些。开盘请张艺谋做导演??陈道明已经预定了一套，据说是楼王，怎么也得一亿以上。开发商说今年顶多开7、8套，反正特别抢手。故事营销动作2—名人背书案例一：梁志天、王大军加盟津门津塔售楼处样板间设计故事营销动作2—名人背书案例二：黄永玉为老庄亲笔题写案名故事营销动作3—堪舆说辞案例三：万城华府聘请中国易经泰斗邵伟华之子邵伟东为堪舆顾问。灵龙“气龟与，龙沉兼稳具。龙归以之龟尊大之贵型、海指威向严”万、水力归量宗与之龟大之海智。慧、3、精准营销确定小众人群，确认精确形式针对业内、媒体、目标客群，分别采取不同的渠道方式。珍视每一次亮相机会，将天津真正顶豪的口碑做全做实。针对媒体及业内动作1:6月份媒体业内产品发布会。地点选择：放弃房地产项目经常使用的君隆威斯汀酒店。选择南京路沿线人流密集地天津音乐厅举办。增强活动影响力内容释放：释放产品、设计师等关键产品元素。同时预告10月示范区开放，请各位同仁及媒体提前预约。针对媒体及业内动作2:媒体业内专属看房日。预约制度：I.每月设立两次业内专属开放日，不对客户开放，防止出现现场多过访客；II.接受媒体及业内预约，满50人停止预约；III.每次入内不超过三人，每次参观控制在一小时之内。IV.发放媒体专用卡针对目标客群动作1:高端杂志投放杂志推荐：《LP》《罗博报告》《礼·志》……《LP地标》《地标》是一本顶级奢侈地产类双语杂志（英文和中文相对照），也是“中国国际豪宅”唯一指定的出版物。亚洲首席豪华地产杂志，汇聚全球顶级豪华建筑，直指高端人群的奢华生活。《罗博报告》《罗博报告》对其读者进行严格的筛选，将读者清晰定位为个人净资产超过五千万元人民币的人群。并且，《罗博报告》开创了中国杂志邀请订阅的先河，即只有通过其资格审核的人群才能应邀成为读者。自创刊以来，《罗博报告》已在读者和精品圈中获得良好反响，被称为“中国富裕阶层在高端生活领域的私人顾问”。《礼·志》《礼志》是中国第一本富有阶层生活方式体验类杂志，由盛世中国（香港）投资有限公司荣誉出品。内容涵盖：慈善、礼仪、沙龙和雅集、家族与传奇人物、名家、风格中国、定制、手工艺、收藏、佳处、休闲与运动、味道、园艺、学府、文艺等方陎。旨在满足中国富有阶层高品质生活深层次需求，并予以合理引导。针对目标客群动作2:精准高端DM投递常用高端渠道客户列表，内部资料不公开DM形式针对目标客群动作3:大美无言物料提供以斯特恩的专业背景作为出发原点。不执迷装帧形式和材质。清晰完整的展现项目优势。