情感楼书《岛源》立意：追本逐源，探求真理产品楼书《零号笔记》立意：直白而精致的产品解读手册4、体验营销打造极致体验，形成客户圈层当对位的客户进入绝对私密的现场需要体验的是极致张扬的感受唯有如此，方能匹配极致张扬的感受是什么？一把钥匙开启你的ParkLounge生活对本案的启示?专属一对一服务，并能够通过符号化的物品形成圈层区别。?活动人数严格控制，活动类型少而精。专属一对一服务要怎么做？?专属置业顾问?门卫、保姆、管家、服务员四比一的服务配比?预约上门，不接受陌拜再次等一下?水吧记录习惯位置、饮品口味、吸烟习惯?定制礼品?……以上动作对于市场上的“类顶豪”产品可以作为服务优质的标准。但是对于我们要求的“极致体验”，这些还远远不够。我们需要的不仅仅是人海战术和耐心细心更重要的是新科技带来的仪式感细节体验能够使客户产生“WOW”的惊叹包装体验动作1：常用小科技带来的大感受引入RFID系统RFID（RadioFrequencyIDentification）即射频识别技术，又称电子标签、无线射频识别，是一种通信技术，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。PART1智能识别门禁系统PART2沿路灯光导视系统PART3样板间氛围系统PART4客户行为追踪系统本案独悬湖心的土地性质，提供了此技术大显身手的机会听起来貌似很复杂，还是转化成客户感受更直观重要道具RFID发射器仅对意向客户发放节点一：客户到达桥口?保安不会问我是不是第一次来，置业顾问是哪位，而是静静的向我举手敬礼。能畅通无阻已经说明了我的身份。大门在我靠近50米时自动打开。无需停车即可直线进入。?在我通过桥口的时候，显示屏上滚动着：X先生，欢迎阁下光临梅江零号岛。?我的专属置业顾问小李已经收到我到达的短信，做好了接待准备。王先生已经达到社区桥口，各方做好?水吧服务员也收到了我到达的短信，按接待准备。照我的爱好准备好了茶、烟灰缸，并在我上次来的座位茶几上摆好。节点二：客户到达社区门口?社区大门再次缓缓开启，保安举手敬礼。如果是傍晚来，路灯为我同时亮起，不动神色的指示停车位置。节点三：客户参观样板间?无需置业顾问呼叫样板间管家，样板间大门主动开启。管家鞠躬表示欢迎，等待着我的进入。?样板间内已经切换了我上次偶然提到的舒伯特三号交响曲，小李果然是个有心人。?家庭厅墙上的电子相框上竟然是我太太与女儿上次参加活动时的照片，看着她们相拥而笑的样子，我觉得这里很像我家。节点四：销售中心数据整理?小李和我说，最近他们要搞个活动。正好是我感兴趣的。虽然最近行程很忙，我还是答应参加了。*除了对客户的到访次数进行收集，还可以对客户爱好、职业、家庭状况等进行信息整理。活动时将针对客户兴趣自动推送提醒，方便置业顾问告知。包装体验动作2：联动气味图书馆，五感之味觉提升五感已成为售楼处标配，不再赘述。但味觉常依赖鲜花，难以控制并制造更多味觉联想。联动味觉图书馆资源，以专业香薰设备制造味觉感受，包装体验动作3无处不在又需要发现的专属性低调的身份识别客户专属唱片来喝一杯吧荷官恭候的赌桌坐下尝尝吧包装体验动作4室内家具室外化布置极致活动体验原则：小众、私密性强、形式感强、活动类型特别手写邀请函项目LOGO蜡封活动举例一：游园惊梦活动举例二：OnenightinMacao活动举例三：狩猎狩猎报价时间狩猎地猎物价格南非“Kudu”猎场黑斑羚、疣猪、蓝角马5.98万1月~11月南非埃克伦猎场狮子11.98万莫桑比克花豹29.8万5月或10月阿拉斯加棕熊19万3月到4月，加拿大北极熊49万5月到9月48万一只，博茨瓦纳或南部非洲大象，并可合法进口和收藏象牙4月到11月68万两只博茨瓦纳或南部非洲白犀牛96万总结一下?核心策略：去雕饰?定位：梅江中央私人岛屿行宫?案名：梅江零号岛?四种战术饥渴营销：两次强势推广；断档期严密封锁消息故事营销：名人效应；小道消息精准营销：媒体业内产品发布会、开放日；精准DM投放、高端杂志、物料体验营销：极致体验现场、极致体验活动最后，品牌背对背活动资源启明东方19年来秉承“专业的手，热情的心”的企业理念已发展成为中国著名大型活动、公共关系、媒介传播机构。特别是在房地产大型活动领域已成为中国房地产界大型活动首屈一指的专家型著名公司，在房地产方陎曾服务于：山水黔城、星河湾、万城华府、启明东方暖绿城御园、华贸中心、合生创展、泛海国际、首创、万通、万科、天鸿、金融街、万达等百余家著名房地产，公司拥有行动营销创意策划生产队、帄陎视觉生产队、业务运营生产队、活动执行生产队、媒介推广生产队六大专业团队，凭借其资源沟通整合实力、媒介运营操作实力、活动策划执行实力受到普遍好评。战略合作伙伴活动资源BESTOFTHEBEST·极品之选“极品之选BestoftheBest”由美国版《罗博报告》于1988年首次提出，因其对各类高端产品在品鉴、购买方陎的深入探究而在精品领域树立起了广泛的知名度和权威性。“极品之选”自2009年式落地中国，不久便受到各界的广泛关注和认可，它为中国高端精品市场在年度新品的权威评判上树立了新的标准。“极品之选”本着从艺术的角度推荐精品，从人文关怀的视角推荐优质生活方式，将艺术带入生活。多年深度合作李总为地产组评委高端杂志资源《LP地标》《罗博报告》《礼·志》战略合作伙伴高端杂志资源时尚传媒集团多年深度合作