自然而然，大鹏湾民航·大鹏湾项目形象推广攻略2010.06.19前言在对大鹏湾这个项目不断思考突破的过程中，我们试图通过各种途径来解析大鹏湾的前世今生，甚至深陷于种种逻辑关系不能自拔；以至于在某种程度上我们落在了自己编制的种种复杂关系之中，所有的这些原本运用自如的逻辑竟成了自身的桎梏┄突然，我们想起了┅于是，一切豁然开朗起来┄我们为什么不能单纯起来？大鹏湾是什么？不过是长沙众多地产项目中的一个，可能因为企业、环境、文脉、规模、独栋建筑等一些原因，使项目具备了诸多优势，似乎戴上了某种光环。但其最终目的依然是要推向市场，形成销售，满足人们对于居住的追求与其具备梦想；而我们广告要做的不过是整合所有的优势资源，让其在此过程之中的每一步都尽可能走的骄傲、与众不同甚至完美。这样做，不过是极度真实的自然而然，何不让这一切简单起来呢？目录1、大鹏湾策略的深度思考2、大鹏湾定位核心及slogan3、大鹏湾阶段性推广布局4、大鹏湾阶段性广告语建议5、VI应用延展1、大鹏湾策略深度思考为理想做广告今天，我们无意于贩卖任何主义与创意；今天，我们将在服务项目一个月后，以理性与感性的双重方式，再一次沉思过去，憧憬未来；大鹏湾的理想，亦是我们的理想；我们，专业地产广告人、大鹏湾的广告受众。不单是为了大鹏湾而做推广，也为了打动自己、打动别人。一、城·思大鹏湾是什么1500亩的大规模天然养生独栋社区长沙乃至湖南的天然养生第一墅民航置业在长沙的首个地产作品长沙、浏阳、黄花机场“三核中心”的别墅楼盘诞生胡耀邦、谭嗣同等名人，千年文脉滋养的风水宝地大鹏湾有什么长沙空港中心的核心地段未来极具潜力的发展前景拥有自然山水的独特原生态景观资源清新自然，纯鲜氧的居住环境容积率仅为0.25，真正稀缺的低容积率社区低密度、全景观的社区环境大鹏湾还有什么5种风情，11种建筑风格的建筑世博会具备高端定制功能，为业主量身打造沿着地势自然而生长的独栋别墅群湖南首创空乘式的物业管理服务体系民航置业的国企背景卖点之下的大鹏湾因为自然景观，因为民航置业，所以仅卖产品是远远不够的。民航置业开发的大鹏湾项目，以1500亩低密度独栋别墅创新湖南养生别墅产品的宏伟蓝图。必然会担当起养生别墅品牌领袖与建设者的身份，必将成为湖南房地产领域不可忽视的主流声音与先驱者。大鹏湾的品牌价值产品是品牌的载体，正如建筑是生活的载体一样。大鹏湾的品牌使命整合“自然景观、产品、地段”资源，成就品牌新高度www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879大鹏湾的品牌高度为长沙，为湖南，打造一个标签不仅仅只是一个地产项目、不仅仅只是空港新城、不仅仅只是一个广告概念。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879大鹏湾的品牌高度站在这片土地的高度看站在自然景观的高度看站在民航置业的高度看站在业主生活的高度看大鹏湾，成就湖南天然养生第一墅的气质www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879市场主义看高度大鹏湾这个1500亩低密度独栋别墅项目，如果仅仅放在长沙，浏阳进行销售，那会遇到激烈的竞争。所以我们必须进军湖南省的大市场。跳出区域竞争的重围，有效拓宽客群，大鹏湾湖南的大鹏湾非长沙、浏阳的大鹏湾www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879品牌核心价值三位一体品牌-产品-内涵民航置业为湖南献上大鹏湾这个天然养生的别墅楼盘www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879大鹏湾的核心价值大鹏湾/城市里这些人的理想生活www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879二、理想生活www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879身陷城市十里洋场，花花世界。粉饰过数百年的都市。繁华似锦，人潮汹涌。高楼大厦，国际男女，弄堂里的小圆镜。被裁剪过的树木，被训化了的宠物，被时尚包裹着的人。城市，与浮华有关，与自然无关。城市，可以无限感觉，可以无限失落www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879这些人的理想城市里，越稀缺，越成为理想。这些人到了一定的境界首先肯定是自然的动物在自然里生活，在生活里养生然后才是城市里的动物在城市里打拼，在城市里超越www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879理想的基础有幸拥有这里拥有山水之间的原生态自然之地拥有清新的空港中心核心地段拥有千年文脉滋养的人文环境拥有纯正低密度、大尺度的独栋建筑空间拥有惟一的大鹏湾www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879城市里这些人的理想生活原生的质朴，雕琢的精巧，融汇吸纳，忘不了最初的自然；夏天的灿烂彩虹，久违的清脆蛙鸣浅山里的岚风，林荫间的鲜氧用一脉青山喂目，把半园水色佐酒；偶尔戏山弄水，闲看山抹微云。大鹏湾，自然里天然养生气质www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879建筑理想树木生长，飞鸟从天空飞过，建筑从地而起。大地之上，世界万物都在成长，建筑或者是人。建筑只是人生存的方式，有人繁复，有人简洁，有人加诸种种理想，建筑本身无意义。自然的建筑，千百年前就在这块土地埋下种子，它是这块土地上长成最快的庞然大物承载了一段“自然生活状态”的理想。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879城市里这些人的理想，正通过一个建筑群而成为现实www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879大鹏湾，满足这些人对自然养生缺失的理想www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879三、从理想到现实www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879以市场眼光剖析大鹏湾我们曾经走过的路：卖点过多，难以整合要告诉目标客户的话太多了。项目这么优秀，自然资源、地段价值、空港新城、区域文脉、未来前景，独栋产品……，好象怎么说，都说不全；好象怎么说，都说不准。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879深度营销思考思考一怎么确立项目属性定位？怎么有效把销售信息传达到不同的目标客户人群中去？怎么有效规避项目的地理属性是浏阳？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879深度营销思考思考二很多非纯独栋楼盘都在提独栋建筑，该如何和这些楼盘有效区隔？怎么能让高端客户不被郊区别墅而非城市别墅定位而吓走？项目产品如何与竞争产品拉开差距，确立独一无二区域领袖身份？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879深度营销思考思考三客户人群如何界定？做大客户市场，受一期产品价格的制约，二期首批内销产品怎么卖？推广的诉求对象是谁？独栋别墅产品的大长沙外区域客户，长沙区域客户，浏阳片区内客户需求不同、身份不同、购买力不同、着眼点不同，如何统一广告风格？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879首阶段推广任务建立品牌形象定位传播品牌核心价值www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879品牌属性定位物理属性大鹏湾机场东·1500亩纯独栋养生墅策略点针对湖南竞争环境，强调未来地段价值针对长沙和浏阳竞争环境，强调规模和建筑形态针对别墅竞争楼盘，强调天然养生的居住气质www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879品牌形象定位差异形象定位大鹏湾/湖南天然养生第一墅策略点自然与养生的和谐统一天然养生印象从大鹏湾开始城市里这些人的理想生活www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879品牌认同逻辑情感认同环境认同产品认同品牌认同喜欢天然养生爱“大鹏湾”信赖“自然而然”很好这个家“民航”www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879品牌利益价值三类客户的利益点我在这里-------浏阳客群寻找与企业主气质吻合的楼盘；选择独栋、别墅的楼盘是必须的；路过这里------长沙客群“自然而然”？长沙有这样的尘外之地？眼见为实；听闻这里------湖南客群改变生活，拥有纯净空气，自然健康生活；寻找湖南的“天然养生第一墅”。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879四、创新价值www.fdcsk