正商·__东方港湾_项目2010年_3月营销方案审批单项目名称正商·__东方港湾__上月总结大定目标金额1200万元实际大定金额368万元超额或差距-832万元签约目标金额1200万元实际签约金额496万元超额或差距-704万元回款目标金额1000万实际回款金额4200万超额或差距+3200万营销费用预算7营销费用实际支出0.8968万透支或盈余+6.1032万本月计划大定目标金额20000万签约目标金额15000万回款目标金额5000万本月费用预算（上月实际回款额4200万*0.71%=29.82万）本月费用预算支出计划媒体类物料制作活动类日常办公类不可预计合计44.36827.59890.8182.766万元恒辉案场正商销售对接财务中心营销中心营销总监副总裁总裁第1页共70页正商.东方港湾2010年3月营销执行方案目录第2页共70页（一）、上月营销费用支出明细（二）、剩余房源统计及本月主推房源统计（三）、2010年3月份销售目标（四）、3月份营销策略（五）、月度营销执行计划（六）、费用预算一、上月营销费用支出明细费用类别单项费用预算支出时间、费用说明实际费用合计（万）透支或盈余（万）媒体类短信22月份短信群发及短信充0.40.4+1.6值物料类印刷、物料1.5购买灯管0.00080.0008+1.4992制作第3页共70页派单工资1.5截止2月24日派单工资0.060.06+1.44活动类活动、礼品0.52月份周末租赁彩虹门0.0360.036+0.464费用日常办公类水电0.41月份水电0.40.4+1.1案场点心、0.1本月无购买食用00热饮、水果其他1无00合计0.8968+6.1032注：上述费用单项，只列出两个单项作为示意，实际支出情况结合“费用类别”增、减费用单项，明细每项费用支出。二、房源统计及本月主推房源1、整体房源统计（1）当前已售及未售金额及均价截止2.23房源销售情况楼号总房源已售房源未售房源总计（套)面积已售面积金额售出均价未售面积均价金额2#10813341.710813338703064125271.15000.0005#727694.62727692.81384363184996.40000.0006#727694.62727694.62375155884875.56000.0007#727694.62727694.62380370714943.33000.00010#1082028010813941.4804677405771.85000.000第4页共70页11#7213941.4727723.86381460984938.74000.00012#727694.62727721.15371708264814.16000.00015#2687694.62268208741068342145118.06000.00016#2682028026820876.51054853355052.83000.00017#2702085727021194.5980011564623.90000.000总计138212717313821287516504007585051.60000.0008#25520868.622719240.51219774646339.632813196517.19859513713#25521194.524119865.51235484046219.2314785.26372.165003229总计51042063.2468391062455258686278.474221046463.0713598366合计189217055918501678578959266265337.434221046463.0713598366（2）已售及未售户型及分布楼号总房源已售套数未售房源套数一房两房三房面积套数一房两房三房面积2#1081083310288-1250　　　1255#72720383493-1220　　　93-1226#72720383493-1220　　　93-1227#72720383493-1220　　　93-12210#1081083310279-1300　　　79-13011#72720383493-1220　　　93-12212#72720383493-1220　　　93-12215#268268561565631-1030　　　31-10316#268268561565631-1030　　　31-10317#270270581585431-1030　　　83-868#255227291455339-10328244　39-10313#255241441445339-1031495　39-103　189218502499556460423390　第5页共70页（5）2月份来访\来电日流量图（至2月23日）2月来电来访成交图示60504030201001234567891011121314151617181920212223来电来访回访成交日期2.12.22.32.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.15第6页共70页来电1213141313151647541212来访68977241154124126回访000201110000000成交300001100000000日期2.162.172.182.192.22.212.222.23来电355710134828来访612162018241813回访00000720成交00001100（7）置业顾问2月成交数量置业顾问成交数量陈素雅2陈晨3陈振华1第7页共70页李晶晶1三、2010年3月份销售目标（一）、总体目标：1、目标任务3月签约2亿2、目标分解及主推房源（1）、推售楼栋：1#、18#、3#西单元（3#西单元为加推，可先不告知置业顾问）房源套数：520套（2）、3月6日认筹当天办卡量：350张（3）、3月6日-3月26日共计办卡：600张第8页共70页（4）、3月28日开盘销售套数：400套销售金额：2亿元（5）、主推房源情况：1#、18#、3#西单元，总房源520套类项一房两房三房合计套数（套）80220100400面积（㎡）3172190591041032641金额（万）22204000133413000728700002284870000四、2010年3月份营销策略3月6日·聚焦郑东大事件正商·东方港湾二期房源闪耀上市正商·东方港湾二期房源闪耀上市3月1日东方港湾案场所有物料更换为二期包装，全面推广展开，以认筹、开盘为节点，造势卷入大量的客户群，现有房源暂时封锁第9页共70页2、本月营销策略解决之道（1）营销推广主题购东方港湾，住东区上名校郑东提速港湾添翼正商·东方港湾二期房源认筹火爆进行中（2）推广主题□推广主题购东方港湾，住东区上名校认筹倒计时抢购正当时正商·东方港湾二期房源开盘在即认筹截止中（4）营销推广节点第10页共70页第11页共70页五、营销执行计划1、价格及优惠措施（1）基础优惠（另行提交方案）（2）每周双抽奖，扩大抽奖范围：时间1：每周一至周五定房客户可在周五下午参与抽奖；时间2：周六、周日定房客户均可参与每周日举行的购房抽奖。奖项：※一等奖1名在签约时可直接冲抵3000元的总房款；※二等奖2名在签约时可直接冲抵2000元的总房款；※三等奖3名在签约时可直接冲抵1000元的总房款。2、推广执行（一）营销主题购东方港湾，住东区上名校（2）、媒体排期：第12页共70页媒体时间版面面积主题费用报广3月3日周三大河楼市整版购东方港湾，住东区上名校7.592万版3月6日·聚焦郑东大事件正商·东方港湾二期房源盛大认筹3月10日周三大河楼市整版购东方港湾，住东区上名校7.592万版郑东提速港湾添翼正商·东方港湾二期房源认筹火爆进行中3月17日周三大河楼市整版购东方港湾，住东区上名校7.592万版认筹倒计时抢购正当时正商·东方港湾二期房源开盘在即认筹截止中3月24日周三大河楼市整版购东方港湾，住东区上名校7.592万版3月27日·瞩目港湾正商·东方港湾二期房源盛大开盘选房网络3月1日大河楼市网络条购东方港湾，住东区上名校5万网3月6日·聚焦郑东大事件商都房产第13页共70页网正商·东方港湾二期房源闪耀上市3月22日大河楼市网络条购东方港湾，住东区上名校网3月27日·瞩目港湾商都房产正商·东方港湾二期房源盛大开盘选房网广播3月1日交通广播每天10次购东方港湾，住东区上名校5万-3月6日每次15秒3月6日·聚焦郑东大事件正商·东方港湾二期房源闪耀上市3月7日交通广播每天10次购东方港湾，住东区上名校-3月21日每次15秒认筹倒计时抢购正当时正商·东方港湾二期房源开盘在即认筹截止中3月22日交通广播每天10次购东方港湾，住东区上名校-3月27日每次15秒3月27日·瞩目港湾正商·东方港湾二期房源盛大开盘选房合计40.368万第14页共70页1、渠道安排（一）短信3.1——3.27（开盘）、28日期间短信群发发送日期短信内容客户群体时间发送量单价总量费用（万元）3月1日—3月4日购东方港湾，住东区上名校。外部客户资上午4万/天4分/条12万0.48（每天）二批精品房源炫彩亮相，40源：郑州企9：00平米一房86平米两房126平业法人、正米三房，户户精臻。正接受咨宏国际名店、询中，电话60689222/333大众4s名3月5日—3月6日购东方港湾，住东区上名校。店上午5万/天4分/条11万0.44（每天）二批精品房源炫彩亮相，40恒辉公司9：006日当—126平米，户户精臻。3月6：08、09年天10日公