胜天房产·格林威治城烟/火/晚/会/联/办/招/商/方/案【2010年9月20日】本方案、报告是严格保密的。本方案提及时间均为北京时间。提及活动地点省略前缀，为新疆省乌鲁木齐市。一、前言胜天房产，隶属于新疆胜天投资集团，是新疆本土颇具影响力的优秀房地产开发企业。公司曾于2002-2003年承建南湖市民广场，打造了新疆文化休闲第一广场；2006年开始着力开发占地10600亩的骑马山生态公园；2008年全面开工兴建新疆胜天骑马山高尔夫球场；2009年开工建设面积54万㎡。公司规划可建设开发的储备土地3300亩，可满足企业未来10年的持续发展要求，按照10年的滚动开发战略可形成250万平方米的各类商业、旅游、娱乐休闲为一体的新城区。目前，胜天房产开发的万亩RBD英伦风情城邦——格林威治城已全面发售。一期部分的多层住宅定位于公务员群体，现已开始办理入住手续，拥有近2500户的人气资源；后阶段高层及别墅项目即将开盘，拥有近千户高端阶层客户资源。这3500户的中高端阶层客群，不但是格林威治城的资源财富，更是相关行业必争的客源群体。二、活动目的1．针对已入住的公务员业主做回馈。促进“老带新”的效果，增进客户情感与忠诚度，促进口配转播效应。2．全方位展现格林威治城区位价值。阐述格林威治城居住、投资及圈层价值。3．增加社会关注度、制造新闻事件、扩大社会影响力。4·与相关联办行业共享客户资源，扩大事件辐射力度，共同提升品牌、营销价值。三、活动主题活动主题：绽放——格林威治城烟火晚宴制作新闻事件，以焰火晚会的形式，展示胜天房产品牌整体实力与面貌，整合相关行业品牌力，创造社会新闻价值点。活动地点：胜天集团院内&格林威治城项目现场。活动时间：待定。四、参与人数预计与会人数：3000人（公务员业主与受邀嘉宾）主办方：胜天房产。媒介方：晨报、晚报记者2-3人；电视台采编、记者3-4人。已下定客户：约300人。预计到场人数：约2500人。现场工作人员：销售项目组人员15人。现场服务组10人。五、客户受邀流程邀约时间：待定邀约方式：邀请函邀约、电话口头邀约。客户邀约流程：一线销售人员整理客户资料—→确定邀约名单—→电话及其它方式邀约客户—→问候客户，表明身份—→阐明活动目的、时间、地点—→告知活动大概流程—→确定邀约者是否到场—→再次提示活动时间、地点—→礼貌道谢—→邀约结束（具体邀约说辞由销售部组织）。六、活动流程活动时间：月日19：30至21：30（终止时间为预估时间）时间节点流程事项负责方18：30会前准备查看各项准备工作的落实情况。（包括：检查各项物品、材料、音响、麦克及辅助设备等）并提前30分钟播放投影及暖场音乐。烟花燃放处进行设备调试。现场包转完毕，所有人员、物料进场到位。19：00迎宾及入场工作人员维持入场秩序。19：30活动开始主持人开场，欢迎来宾参加活动，介绍会场礼仪要求、介绍参会领导。19：40集团领导致辞。宣布活动开始，全场渲染灯光齐明，舞台燃放冷焰火，孔明灯升空。20：00项目推介。【规划立意、区域价值、RBD、英伦建筑、高层住宅卖点等】20：20节目演出（开场舞）歌曲演唱20：40主持人串词；璀璨焰火燃放。20：55主持人串词；节目表演（可选取魔术等现场互动节目、游戏）21：10主持人串词；璀璨焰火燃放。21：30活动尾声再次欢迎来宾参加此次会议并致谢，宣布会议结束，送客户有序离场。七、异业联动为将骑马山打造成“首府贵族聚集区”，与其他高端产品或品牌一同将乌鲁木齐贵族生活标准与意识进行客户群的传导，介于格林威治城项目针对客群，格林威治城特与首府其他高端行业联合举办绽放——格林威治城烟火晚宴。以冠名、承办、赞助、协办等方式在现场广告位、商业宣传及后续项目推广中的物料、广播、报纸中给予联办行业申明、鸣谢等宣传渠道。行业选择：①汽车行业（高端SUV方向）基于项目上万亩RBD配套中包含SUV俱乐部，因此高端SUV车型对于客户身份，气度的体现尤为重要。随着最近全球SUV热所引起的广泛反响，各种品牌的SUV4×4越野车也将增加生产。但是，有些越野爱好者在选择和使用SUV车的时候往往是抱着一种偏畸的心态，讲究时尚风格的样式，而常常忽略了最初制造越野车的目的。当然，花了这么多钱买一辆四轮驱动车，不要忘记，越野驾驶的真正乐趣在于--离开公路穿越原野。以高性能为核心的跨界细分市场渐渐吸引着越来越多消费者的关注，正在全方位满足城市ＳＵＶ爱好者性能至上的多功能性使用需求。高端SUV的典型消费人群为新兴知识阶层或专业人士，有较高的知识和修养，同时懂得享受生活。作为中高端配置市场的主力，价格优势已不足成为消费者买单的砝码，他们渴望在品牌的内在品质和个性生活品位中寻求精神的解放与回归。现今SUV已经成了身份与品位的代言，而格林威治城拥有众多的对生活品质极致苛求的业主，这对高端SVU车型来说，是个不小的、可挖掘的客群金矿。②红酒行业（中高端品牌方向）红酒对于高尚居住来说更是不可或缺的元素，其往往代表着一种生活方式或是态度。所以在很多甚少喝酒的家庭中也能看到红酒架的影子，更不要说倡导英伦风情气质生活的格林威治城了。买房、买车、喝红酒，是现代城市生活的标志性元素，红酒文化已经叩响了我们的消费大门，中国人饮酒已经逐渐告别了“你一盅我一盅”划拳遛猴的时期，红酒所代表的高雅、时尚、健康逐渐为人们所接受。朋友小聚，人手一杯红酒感觉像小资电影里的场景，有点活色生香的意思。红酒已经不仅仅是一个时尚的名词，它真实的走进了我们的生活。从原来的模仿学习，到现在真正喝红酒品红酒，我们已经进入了一个红酒时代。格林威治城万亩RBD英伦风情城邦中，本就设有采用橡木窖藏工艺的英伦红酒庄园。并早就以此进行过市场宣传。此次活动之所以选择与红酒企业联办，就是要更进一步的宣传英伦生活中“品酒、藏酒”的元素剪影。③冷餐行业（中低端方向）顶级红酒品鉴，精致冷餐，野趣烧烤，爵士乐欣赏。轻松愉悦地演绎上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族向往的生活情景典范。格林威治城众多的忠告阶层业主，崇尚生活，喜好美食，必将为冷餐企业带去丰厚的回报与知名度。忠地行·胜天房产项目组2010年9月21日