前言本方案根据工程节点计划，而针对公寓部分进行的开盘营销推广方案制定。本着开盘目标的核心宗旨，为使本项目取得迅速的成功，将运用整体推广手段，实现最终的效益目标。“不鸣则已，一鸣惊人”，前期运筹帷幄，后期决胜千里！目录第一章开盘营销推广目标第二章开盘营销推广任务第三章开盘前营销推广思想第四章第一阶段营销推广执行第五章第二阶段营销推广执行第六章第三阶段营销推广执行第七章营销推广费用预算第一章开盘营销推广目标开盘实现销售350套目标论证：作为本项目，开盘实现350套销售目标，是制定策略的核心。开盘一举实现350套的销量，保证公寓部分尽快实现清盘。而要在短短的时间内引发销售热潮，就要求我们必须施行“强攻市场”！开盘前实现客户来访2800组目标论证：客户来访是实现本项目销售目标的核心，所以为了终极目标，按照正常1：8的成交率，在开盘前现场来访客户至少实现2800组，保证销量！开盘前实现日均来访47组目标论证：根据2800组来访目标，以两个月推广期算，则折合每天实现约47组的来访。这个来访量将是一个挑战，运用普通的推广手段无法达到这个目标。第二章开盘营销推广任务在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。这也是营销推广的核心任务点！一、品牌任务如何在最短的时间内打响项目品牌？做为一个全新的项目，首先要打响项目的品牌，在购房者中引起关注。这是进入市场后的首要问题。二、市场任务如何在最短的时间内启动市场？从入市到开盘期间，要完成350套销售量，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性。所以在媒体、渠道、活动等各方面的都要采用非常规手段。本项目必须要一战成功！三、客群任务如何在最短的时间找到目标客群？新项目的入市，面对目标最核心的就是找对购买人群。本项目特殊的项目特性，必须兼顾到商务客群、居住客群、投资客群三种客户，所以针对不同的人群，短时间必须赢得共鸣！四、产品任务如何在最短的时间内打透产品？本项目根据营销推广定位，对产品提出doho概念，这一个全新的概念足以阐释项目核心。而新概念的传播，必须要“集中爆发”瞬间大街小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注！第三章开盘前营销推广思想一、营销推广主题望江路·自由商务·易居公寓·doho联合体望江路：突出地段优势，表示所处位置的黄金发展前景。自由商务：指金座，自由组合商务空间。针对对象小型商务企业，投资者。易居公寓：指银座，适宜居住的私密户型。针对具有居住需求的客户，及公寓投资者。doho联合体：doho指的是商务居住联合体的概念。针对此而进行销售内容调整二、营销推广执行思想1、核心思想高打高入·综合营销（1）关于高打高入第一，入市期竞争必须高打高入！本项目在3月末入市，正处于销售的旺季，市场上众多项目纷纷亮相，导致市场竞争加剧，只有高达高入才能压制对手！第二，350套开盘目标必须高打高入！实现销售350套销售目标，采用平缓的营销推广手段是很难实现的，走奇兵才能进行突破！第三，高打高入的核心思想，是高调、高目标、高频率，三高策略为实现目标保驾护航！（2）关于综合营销综合营销就是摆脱单一的营销推广手法，运用一切可以利用的方式，进行市场的传播。媒体推广包括报纸、网络；渠道推广包括短信、派单、候车亭、车体、电梯间、道旗等；活动推广包括路演、电影节、现场活动、答谢酒会等，烘托现场氛围。三、开盘前营销节点划分1、营销推广节点示意图高打高入/综合营销：报纸、网络、候车亭、车体、短信、电梯间、派单、路演、酒会等确保3月20日前准备工作全部就绪第一阶段：亮相期第二阶段：认筹期第三阶段：开盘期3月3.254月5月5.175.256月售楼中心开放认筹日开盘日推广亮相2、开盘前营销推广节点划分根据开盘前的营销推广时间，将推广周期划分为3大阶段，每个阶段根据需要，做不同的营销手段制定！（1）第一阶段：亮相期时间：3月25日-4月30日，周期35天，首次在市场上亮相！本阶段为强推期。（2）第二阶段：认筹期时间：5月1日-5月17日，周期17天，为认筹前的强势宣传期。（3）第三阶段：开盘期时间：5月18日-5月31日，周期12天，做开盘前后的销售冲刺，同为宣传期。四、开盘前营销推广手段权重销售目标：350套需要客户：2800组媒体渠道活动硬软网派短车车道电路展酒现广广络单信亭体旗梯演会会场4552101022258531100%本项目开盘前，营销推广手段以报广、派单、短信、路演等主，作为启动市场的核心手段。第四章第一阶段营销推广执行3月25日-4月30日一、营销推广思想1、阶段口号平地惊雷一鸣惊人阐述：本阶段是亮相期，必须要达到“一鸣惊人·平地惊雷”的效果。所有的营销推广手段，在平静的市场上掀起一波“doho购房潮”！2、本阶段任务3月25日全城亮相，Doho轰动合肥任务：打响项目知名度，传播doho概念，迅速积累相应购房客户。为后期认筹活动造势！二、营销推广主题SOHO之后看DOHO30-120㎡商务居住联合体震撼入市本阶段作为强势传播期，以SOHO概念打DOHO概念，迅速引起市场注意。任何一个媒体上都以这个概念传播，穿透市场！三、媒体推广组合1、媒体组合思想报广+软文+网络本阶段媒体推广采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。2、报广媒体执行报广传播，以“整版启动、半版跟进、密度传播”的策略，大量在市场上投放广告！轮次日期星期媒体版面主题费用第一轮3月25日周二新安晚报整版SOHO之后看DOHO2.4万30-120㎡商务居住联合体震撼入市3月26日周三商报整版SOHO之后看DOHO2.4万30-120㎡商务居住联合体震撼入市3月27日周四合肥晚报整版SOHO之后看DOHO2.4万30-120㎡商务居住联合体震撼入市第二轮4月2日周三新安晚报半版DOHO公寓的性价比不是一场游戏1.2万4月3日周四新安晚报半版DOHO公寓的性价比不是一场游戏1.2万4月3日周四合肥晚报半版DOHO公寓的性价比不是一场游戏1.2万4月4日周五新安晚报半版DOHO公寓的性价比不是一场游戏1.2万第三轮4月9日周三新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月10日周四新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月10日周四合肥晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月11日周五新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万第四轮4月16日周三新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月17日周四新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月17日周四合肥晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月18日周五新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万第五轮4月23日周三新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月24日周四新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月24日周四合肥晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万4月25日周五新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2万合计共出街19次26.4万3、软文媒体执行软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，主要配合报广进行宣传！日期星期媒体版面主题费用3月26日周三新安晚报整版系列软文1：合肥一夜之间惊现DOHO协商赠送4月2日周三新安晚报整版系列软文2：郑鹏专访：DOHO来到合肥协商赠送4月9日周三新安晚报整版系列软文3：SOHO之后真的要看DOHO？协商赠送4月16日周三新安晚报整版系列软文3：DOHO性价比不是一场游戏协商赠送4月23日周三新安晚报整版系列软文3：DOHO成为2008住宅投资新宠协商赠送4、网络媒体执行三大网站同时传播针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，网站执行日期主题费用合肥论坛网3月25日-4月30日SOHO之后看DOHO暂定2万30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市搜房网3月25日-4月30日SOHO之后看DOHO暂定2万30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市家园网3月25日-4月30日SOHO之后看DOHO暂定2万30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市合计3大网站同一主题6万小结：以上推广的重点，媒体费用约32.4万四、渠道组合策略1、渠道推广思想3月25日5大渠道亮相全城·直击目标受众候车亭+车体+短信+电梯间+派单第一阶段的营销推广，以5大快捷渠道为市场切入点，迅速掀起市场大潮！2、候车亭名称数量路段执行日期主题费用候车亭200块望江路、潜山路、长江3月25日-4月30SOHO之后看DOHO暂定4万路、黄山路日30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市3、车体广告名称线路数量执行日期主题费用车体待选10辆3月25日-4月30SOHO之后看DOHO暂定4万日30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市4、短信群发名称针对对象执行日期星期次数单价费用短信25-35岁的3月25日-4每周二、每周4万条/次，第一阶0.08元/条3.2万中坚群体。月30日五段发布10次，共计40万条5、电梯间名称针对对象执行日期数量范围费用电梯间针对写字楼内的商务、公寓群体3月25日-4月30日200块长江路、徽州大道附近的大中型写字楼4万6、派单50万份单页“地毯式轰炸”派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。名称针对对象执行日期数量范围费用派单针对写字楼内的商3月25日-4月30日30万份第一轮：附近居民区、主要路段、沿街商铺6万务、公寓群体第二轮：附近大型企业、政务区办公人群第三轮：淮河路步行街、黄山路沿线等小结：候车亭+车体+短信+电梯间+派单等渠道费用合计为21.2万元五、公关活动1、公关活动思想3大活动打造声势第一阶段作为启动期，一定要在活动上下足功夫。所以在活动上，采用现场+