谨呈：连城天和房地产开发有限公司2011年天一温泉年度营销推广计划2011年4月1日厦门世纪荟景房地产置业有限公司-1-本方案着重解决如下问题壹/塑造项目在市场上的高端形象与本项目所处区域的价值贰/打造并提升项目在闽西乃至全省及周边地区的知名度叁/塑造除住宅/商业之外的又一种全新投资形式且更具优势肆/树立项目闽西乃至福建首席旅游地产形象，塑造天一品牌伍/引领一种全新度假生活方式，赋予其品位/特权/高端符号厦门世纪荟景房地产置业有限公司-2-本次推广的四大主线壹/以炒作项目投资潜力为主宣传导向贰/以宣扬项目的稀缺性和供不应求为导向策略叁/以传达项目“森林温泉”养生度假生活为次主线肆/以塑造项目的客家文化为辅线厦门世纪荟景房地产置业有限公司-3-总体传播思路项目诉求三级跳形象价值产品价值投资价值层层递进，环环相扣厦门世纪荟景房地产置业有限公司-4-总体行销策略媒体公关策略圈层营销策略文化/公益策略数据库营销售策略借助媒体的公信力和舆论领袖的项目的高端属性和度假属性注定项作为旅游地产和度假休闲综合平项目的高端客群隐藏于各政治群体、作用，提升项目区域价值和形象目的目标客户群体的高端/富裕/台，注定项目必须走文化路线，坚行业协会、商业协会和高端俱乐部之价值，传达项目投资潜力和众多权贵一族，通过针对性的圈层活动持塑造项目的文化内涵和举办文化中，通过寻找此类数据库渠道进行卖点，引发市场对项目的期待和营销，让目标客群现场体验感受项活动是项目成功吸引客群的一大重直销，可起到较为理想的效果；持续关注；目尊贵享受，促进成交；项目的体量和高级属性注定本区域点；利用媒体对项目多项卖点的持续项目高端小众客群的特点，注定项难以消化，从而使得项目必须走异作为养生度假项目，项目其“关爱人传达、渗透，使项目处于长期曝光目会有部分客户通过介绍而来，因地营销、企业团购、巡展等路线。类健康，关心老人养生”的项目公益状态，持续提升项目知名度和火此要注重客户关系及老带新的作用热度。形象有助于为项目带来美誉度和有效客户。多位一体、合纵连横、点面结合、高效直达将是本项目营销推广的原则和方法厦门世纪荟景房地产置业有限公司-5-【总体推盘策略】高性价比入市，高开高走，优势互补，步步为营形象入市期一期别墅蓄水期一期别墅开盘期二期蓄水期二期开盘期持续销售期时间2011年4月一期：高性价比2011年5月产品入市，2011年6树月立项目高端形象2011年7-10月2011年11月2011年12月——推出项目返租别墅和企业会所，通过高端产品的品质的形象演绎，确立天一温泉高端项目的地位，拉升市场期望值，并逐步积累客户。一期以推出少量产品为主，制造市场抢购、供不应求和稀缺的形象，充分满足客户心理预期，并实现销售目标。炒作区域、旅五一龙岩房车展媒体炒作VIP二期开盘形象广告入媒体热销媒体炒作/宣传/游地产价值搭配温泉酒店营返租别/宣传/认筹媒体炒作/宣传/工作重点市，树立高炒作/活公关答谢活动持续业公关活动墅开盘公关体验公关体验活动跟进端形象动跟进/客户维护拓展二期：组合性产品入市，优势互补，多样选择活动，投资自住两相宜通过前期宣传积累的意向客户以及龙岩、三明、厦门、泉州、广东、江西等地客户的投资宣导，顺势推出满足高端客户/企业家·区域价值/旅游地产炒作·树立项目高端形象·释放项目开盘信息·宣传项目价值/生活方·释放项目开盘信息·释放项目开盘信息推广重点的企业会所和·树满立项足中小投目高端形象资及自住·两解相宜的度假公寓，读投资潜力/产·炒作扩热销大客/户投资群面，形成潜式热销局面，迅速去化·项目热销产品，再次/生活方树·立天一炒作项目投温泉旅资潜力游地产的强大吸引力和投资潜力。品力·炒作项目投资潜力式·户外/高速/报纸/·户外/高速/报·户外/高速/·户外/高速/报·户外/高速/报·户外/高速/报线上媒体杂志/电视/网络/短纸/杂志/电视/报纸/杂志/电纸/杂志/电视/纸/杂志/电视/纸/杂志/电视/信…….网络/短视/网络/短网络/短信网络/短网络/短信最后：企信业会/DM……所、别墅、度假公寓信/DM……综合持…….继强销，保持旺信/DM……销热势…….通过比较大强度和广度的广告推广和媒体炒作及【年度项目的相营销节关活动执行，点·项结】目合媒体已积异累地巡展了投资者·、自住企业会所者/和企公寓开业家等针对不同产品的不同客户群，此阶段可根据需·要，配合单独针对酒店试营业企业会·返租所、别别墅开盘墅及公寓进·行分联手车批行自次的小量驾游活动集中盘放量，制造此次热销·客户的局面和答谢活动·广告发布舆论导向，为后续及格观望客户树立信心，不举办五一温泉体间断验制造市·组织媒体场期待，最/旅行社考终·全部去化联手银行VIP/产品。高端俱·寻找电视剧组到项·赠送挂历活动线下活动·导示系统节/及天一温泉发察乐部举行夏令活动目取景/摄影结构·老带新活动·售楼处包装完善布会·组织自驾游活动·天一主题曲采风及发到项目取景·促销活动布·联手车行自驾游活·厦门世纪荟景房地产置业有限公司赞助政府/公益活动·退休老干部慰-问6-·投资/养生讲座动·龙岩房展会·联手银行VIP/高端·旅行社/媒体考察俱乐部举行冬令活动·VIP客户认筹·搭配酒店国庆开业活动·结合媒体异地巡展·联手车行自驾游活动·联手银行VIP/高端俱乐部举行夏令活动·天一主题曲采风及发布·投资/养生讲座·龙岩房展会·旅行社/媒体考察·VIP客户认筹·搭配酒店国庆开业活动阶段营销策略厦门世纪荟景房地产置业有限公司-7-形象入市期一期一期二期蓄水期二期开盘期持续销售期别墅蓄水期别墅开盘期循序渐进，层层渗透，阶段分诉求，独立统一形象入市期——“红”透全城项目高端形象入市厦门世纪荟景房地产置业有限公司-8-2011年4月阶段目标区域价值认知，高端形象建立，扩大客源阶段策略炒作区域和旅游地产地产理念，高端形象登场确立属性，制造市场期待和关注推广手段媒体行销、导示行销、话题行销媒体选择户外/高速/电视/报纸/杂志/短信/网络DM……第一阶段—形象入市期该阶段为项目首次推广面世，主要以树立形象和传达区域价值为主，在推广上塑造天一温泉闽西及海西首席温泉度假天堂形象，让市场对本案形成高端产品认知，并对产品产生期待。与此同时，本阶段亦需尽可能完成现场的各种导示和体验，以期让受众感受到项目与其他产品的区别，树立大盘高端形象，感受与众不同的尊贵。厦门世纪荟景房地产置业有限公司-9-【工作重点】树立项目龙岩及海西顶级度假殿堂形象，搭配五星酒店及温泉SPA会所试营业，塑造项目高端形象；炒作连城区域价值，解读闽西旅游发展动向，树立天一温泉区域高价值形象；传达旅游地产进入黄金发展周期信息，为项目的出现制造强有力的铺垫；完成项目导示系统、销售道具及各种细节体验工作，让来客轻易识别项目路径，截流来往过客并使其感受项目非一般的气质。【媒体通路】【户媒体外看板诉：求主连城题/龙及方式岩/上杭】/三明/永安/大田/沙县/梅州……..高速高炮：龙岩高速路段1块/项目至闽南三地皆可目及的高炮1块/三明区域高速路段1块·报纸户媒体：外/高速：闽西日“五星报度假天堂·天一森林之汤”，树立项目高端形象及养生概念；·电视电视媒体：广告龙：岩“五星电视度假天台/及周堂·边富裕地天一森林之区电视汤台”+五一试营业+返租别墅即将面世，树立项目高端形象，传递酒店营业及别墅销售信息；·杂志报纸媒体：/杂房志车：生活“五星/度假天厦门航空（堂·价天一森林之格高昂，暂汤不”+考五虑一投入试营业）+返租别墅即将面世，树立项目高端形象，传递酒店及别墅销售信息；·网络媒体媒体：软文：龙岩房地《旅游地产联产合·网价/值连厦门城，房地闽产联西进合入旅游地网/新浪产时地产网代》（系软列文及报道，论坛发总共布三期，分为重）别从旅游地产进入黄金发展周期、连城具备打造旅游地产短完信美/条广播件、知名房企……发力连城旅游地产三个方面进行系列阐述，为项目的出现塑造强有力的论点支持；·网络传播：“五星度假天堂·天一森林之汤”+五一试营业+返租别墅，树立项目高端形象。同时，确保每周在网络上发布信息一条，确保每周在各大房产论坛发贴25篇以上，内容以发现闽西五星级温泉度假村为主+报纸软文内容，让上网者感受全城都在讨论天一温泉的强大气势；·短信广告：五一试营业+返租别墅即将潜力面世信息。厦门世纪荟景房地产置业有限公司-10-【活动策略】组织媒体/旅行社/政府团体考察体验组织相关旅游团体/媒体/政府组织到项目考察，让此部分较为精准的客户对项目深入认知，并通过他们达到口碑传递的效果，同时邀请媒体进行考察，通过媒体的报道及公信力传播项目，制造市场期待。厦门世纪荟景房地产置业有限公司-11-别墅蓄水期——“红”透全城半山产权酒店式别墅即将首现闽西2011年5月阶段目标区域价值和形象继续建立、树立别墅高投资潜力阶段策略炒作旅游地产投资前景，树立项目高端/高价值形象解读产权酒店别墅投资优势，塑造期待推广手段媒体行销、话题行销、体验行销媒体选择户外/高速/电视/报纸/杂志/短信/网络DM……第二阶段—别墅蓄水期厦门世纪荟景房地产置业有限公司-12-此期是别墅蓄水的关键时期，通过前期的形象推广，天一温泉已初步在市场上建立了高端物业形象，将激发部分客群对项目的购买欲。因此，此阶段的工作重点旨在引导客群对项目投资潜力的认识，传达返租别墅的销售方式。与此同时，此阶段也将继续加大对天一温泉的形象推广，以进一步巩固和扩大项目的影响力。【工作重点】□炒作项目作为高端物业的投资潜力，解读旅游地产的投资潜力，并借鉴国内外经典案例对目标投资客户进行观念渗透；□宣传项目返租别墅，解读返租别墅的操作模式及投资潜力