wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟缇香小镇二期售楼部、样板房选址、定位及开放计划二○一○年六月wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟目录一、目标客群对于示范区的需求认知五、功能区具体设计及包装（一）目标人群特点分析（一）售楼处（二）目标人群示范区需求分析1、设计要素二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示2、使用功能要求3、平面布局要求三、项目自身特性研判4、法式生活元素布置（二）样板房（一）产品主题及核心思想1、样板房选址、选择（二）示范区定调2、设计考虑因素（三）售楼处、样板房定位3、装修设计建议四、示范区打造建议（整体架构及流线）4、工法样板间展示5、清水样板间展示（一）城界界面系统（三）展示区1、城界界面系统界定2、信息释放重点六、开放计划（二）动线控制系统1、总体动线分析2、销售动线设置（三）节点营造系统一、目标客群对于示范区的需求认知wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析目标客户喜欢怎样的示范区？思考一、目标客群对于示范区的需求认知wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析朔本追源思根据客户导向原则考从目标客群特征着手，去寻找答案一、目标客群对于示范区的需求认知wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析通过前期思考和分析，我们认为本项目的主力目标客群为“高端新体验型”客群分析（新兴富人）其次，“生活享受性”高端客户也是重要的目标客户群体一、目标客群对于示范区的需求认知wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析高端体验型客户年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力，以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。客群分析他们的特征新富阶层，有一定经济实力；缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高；好追逐名利，情感性、面子性需求为主；消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感；喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。一、目标客群对于示范区的需求认知wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析生活享受性客户年龄集中在35-45岁之间、多为企业主，企业具有一定规模，以二次或多次置业别墅的改善型需求为主。客群分析他们的特征有钱，有闲，消费实力强，且乐于高端消费；拥有别墅置业经验，注重产品，注重生活品质和环境；消费性格比较严谨，要求较高，较细；喜欢田园、浪漫、漂亮、精致。一、目标客群对于示范区的需求认知wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析因此，我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性——恢弘绚烂初步定调浪漫大气精致震撼冲击华丽二、竞品示范区（优质示范区）的启示wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆市面上哪些示范区拥有类似特征调性？延展二、竞品示范区（优质示范区）的启示wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆示范区恢弘大气型龙案例参考湖江与城?强调气势感、景观界面开阔、大气，体现大尺度、大空间、大盘的感觉?通过蜿蜒曲折的景观大道，进入项目，给人震撼感?绿色草植的大量使用，体现项目调性，突出景观开阔、壮美二、竞品示范区（优质示范区）的启示wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆示范区精致气派型金科案例参考太阳海岸?强调景观细节的打造，香樟、银杏等名贵树种，凸显项目的高贵品质，精致而气派?社区景观和自然景观、天际线充分融合，浑然一体?展示区把项目最具视觉冲击的景观发挥到极致，实现了视觉表现上的核心点突破二、竞品示范区（优质示范区）的启示wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆示范区和谐柔美型龙湖案例参考滟澜山?自然与建筑巧妙融合，和谐、自然?生长型的景观、冲击力的建筑、魔鬼化的细节，充分体现于滟澜山及龙湖的许多项目?景观富有层次的搭配，充分体现了项目无穷生命力和感染力二、竞品示范区（优质示范区）的启示wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆豪华阔绰型销售中心中海北滨1号案例参考恒大金碧天下东原香山?销售中心强调规模、宏伟、阔绰、气派，给人以震撼感、豪华感?大体量硬质景观和铺装，满足露富人群消费虚荣，提升现场气场二、竞品示范区（优质示范区）的启示www.fdc01.com房市金碟（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆个性特色型销售中心常青藤缇香小镇案例参考天景雨山前万科第五园?销售中心除追求雄壮和壮观外，更强调个性化、艺术化、风情化?充分展示了本项目的产品风格和特色三、项目自身特性研判www.fdc01.com房市金碟（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位我们二期做什么样的示范区？回归三、项目自身特性研判www.fdc01.com房市金碟（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位项目一期特性回归“法式”、“田园”、“城堡”三、项目自身特性研判www.fdc01.com房市金碟（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位悠闲回归淡泊真实感性浪漫宁静关键优雅质朴绚烂词放飞自然情趣艺术——法国的田园生活意味着怎样的意向情感？三、项目自身特性研判www.fdc01.com房市金碟（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位教堂葡萄酒马场城堡风车向日葵酒窖关键薰衣草词普罗旺斯法国梧桐——法国的田园生活意味着怎样的实体景观？三、项目自身特性研判www.fdc01.com房市金碟（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位我们二期需要怎样的精神境界？溯源项目二期产品特性：法式延续、田园升级、精致文化传承三、项目自身特性研判www.fdc01.com房市金碟（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位项目二期核心思想和主题第一，精神延续，文化传承。坚持一期的法式风格和田园主题，二期予以延续和传承下去。核心思想第二，延续差异，惊喜不断。项目一期已为重庆别墅市场带来惊喜，突破了新方向，并树立起田园别墅旗号，二期应延续此方向，给市场新的惊喜。第三，田园升华，不断升级。二期相对于一期，不仅产品，营销概念和田园主题上也应有新的突破，田园精神应进一步升华，进一步升级。三、项目自身特性研判www.fdc01.com房市金碟（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位——结合重庆环境和别墅市场实际，我们心中的二期示范区调性（忘情的法式田园生活）——定调田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。。。元素（纯正的法式田园场景）——教堂、酒窖、葡萄、梧桐。。。三、项目自身特性研判www.fdc01.com房市金碟（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位景观示范区体现大盘气势和田园气息景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致给予客户定位强烈的视觉冲击强烈的心灵震撼强烈的购买动力和信心支持三、项目自身特性研判www.fdc01.com房市金碟（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位景观示范区示意图三、项目自身特性研判www.fdc01.com房市金碟（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位销售中心延续浪漫法式田园风格延续城堡式风情化、异域化、个性化路线定位销售中心建议做成教堂或庄园式特色建筑使其再次成为重庆别墅市场售楼部的一颗奇葩三、项目自身特性研判www.fdc01.com房市金碟（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位销售中心示意图四、整体架构及流线www.fdc01.com房市金碟（一）城界界面系统（二）动线控制系统（三）节点营造系统五、功能区具体设计及包装（一）售楼处（二）样板房（三）展示区如何打造我们的二期示范区？整体架构及流线www.fdc01.com房市金碟1.城界界面系统2.动线控制系统3.节点营造白彭路、嘉兴路沿线，对由外到内导视系统设置，按照客户认知情绪外树立项目形象和气质。醒目、清晰。动线过程规进行重要节点氛围以行道树、景观墙、导示范、有逻辑。营造。系统表现为主。整体架构及流线wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟ART1P城界界面系统1.项目范围概念城区进入社区，是两个相对独立的区域范畴，存在着地域、功能及人群活动内容的差别。通过道路建设和建筑体实现两者衔接。2.城界系统信息释放重点进入项目的视觉范围，此界面上信息释放必为项目的实体化形象标志，第一时间给消费者的是项目案名与感官觉察。3.城界部分信息释放点选择道路交通要道，沿路绿化带，临道路楼体。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1.城界界面系统——信息释放重点二期信息释放范围项目地块东临白彭路，北连成渝高速和华福路四期地块项目地块南面由城市界面经嘉兴路转入项目道路三期地块南面经嘉兴路