【?诗无锡项目推广初案思考】既要领导潮?，又要偶尔随波逐?公元2007?诗·无锡今天的提案?要空?无物的花腔也没有细枝末节的长篇大论今天只提供?实可?的系统解决之道让保守的无锡楼市，兴奋起来。今天，让我们来一起解决：地段定位——区域处在城市?么位置（心?位置）？目标客群——是谁只是一方面，重要的是他们在哪?？产品属性——为市场带来?么？为无锡又带来?么？品牌核心——功能？人文？传播形象——靠?么传播最有效？追逐市场，还是让市场追逐我们？所谓心?位置，?是指去市场中寻找我们的位置，而是我们要在市场中建??么样的高?！市场篇脚走出来的观点市民热衷置业地产广告?性务实地产推广偏于保守外地大开发商纷纷涌入房价稳步上升缺少顶尖城市公寓地产广告媒体集中面孔2006街头乱拍无锡楼市？无锡楼市?字塔一、经济型住宅代表作：金色江南期、奥林花园元平方米元平方米四、顶级豪?代表作：湖玺庄园、华府庄园、?色江南3期价格：12000元/平方米—35000元/平方米二、中高档住?代表作：万科东郡、湖滨壹号、魅?之城5000元/平方米—7500元/平方米—43000/4500/三、高档写字楼代表作：凯燕环球中心、摩天360、汇?大厦价格：13000元—17000元/平方米的高级公寓呈现空白2元—800012000/m楼市断裂带住?总价分布？经济型住宅（万以下）期、奥林花园别墅豪?：200万-3000万如：湖玺庄园、华府庄园中高档住?50万—100万如：万科东郡、湖滨壹号、万科·魅?之城如：?色江南504万万的高级住宅稀缺。100-200楼市断裂带楼市断裂带元元平方米的高级公寓呈现空白。楼市断裂带万万的高级住宅稀缺。本案为无锡高级公寓开山之作，适时填补了无锡楼市的空白:8000-12000/:100-200被楼市忽?的区域潜藏最大的可能性！84栋全独栋别墅物业形态：600-900平方米价格：总价830万-3000万江阴等乡镇私营业主是主?购买群体，坊间所谓“无锡人有?发户?迹＂，这一群是代表。湖玺庄园：大俗大贵型本案可参考楼盘1物业形态：50层，高200米，1-22层以下为凯宾斯基酒店，23-50层为酒店式公寓。户型：62-162平方米，70多平方米居多。价格：现价17000元/平方米，无锡高档楼盘。配置：全精装，配备整套高档家具销售情况：06?4月开盘，已售80%，计约400多套，无锡本地私营企业主较多，崇尚国际豪门型的最高端品牌，投资自用各半。凯燕环球中心：国际豪门型本案可参考楼盘2物业形态：花园洋房、5栋高层、2栋多层；户型：花园洋房125-200平方米价格：7500元/平方米。销售状况：开盘引起抢购；一期10月份推出,一批次3栋楼已售罄，一期二批次加推以新区及?城区企业中层以上人员为主，很多人已经拥有4-5甚至近10套物业。客户?少是通过介绍途径购买万科·东郡：城市新贵型本案可参考楼盘3比湖玺庄园?高贵比万科·东郡?人文比凯燕环球中心?国际本案要建?的战?高?产品篇凭?么？一片质朴却积蓄着巨大能?的土地……项目现场印象区位区位+产品区位+产品+文化价值基础价值深化价值升华评判项目价值标准的演变地段价值：副中心区，城市未来发展的方向。交通价值：城市大动脉——太湖大道毗邻本案，横贯东西配套价值：城市客厅——太湖广场、世贸中心，燕莎中心、茂业百货、市人民大会堂、市图书馆、博物馆、青?馆、高档中学、小学、幼儿园齐聚。景观价值：京杭大运河、太湖广场自然人文景观带一、区位上，我们的价值????一个广场坐拥四方：太湖广场两条大动脉古今交汇：人文大动脉——京杭大运河；交通大动脉——太湖大道人大、世贸、茂业…太湖广场凯宾斯基大酒店太湖大道京杭大运河图书馆?城区——?商业区；湖滨区——高尚居住区；本案——熔高端商业和高端居住于一体的顶级城市居住区健康型生态建筑科技住?：恒温、恒湿、恒氧无锡未来居住的开山之作，超前数十?的国际作品，中国居住的想象?二、产品上，我们的价值树木、河?、山川内在：钢筋混凝土建筑：生态社区生态建筑花园?种房子，房子贴着人的体温花园?盖房子，房子是大地的伤痕传统住?换汤?换药的表达方式热泵系统——地温调节室温——地新风系统——空气自然循环——宇宙太阳能系统——汲取宇宙能?——天外在：运河内在：生态科技建筑外在风水人文与现代科技的对话是品牌价值的?脚点，也是蓝血贵族的终极之选。三、文化上，我们的价值科技感动中国，科技?再是一种物?属性，而是“以人为本＂的一种温暖。千?古运河，上风上水的人文地脉，财富之源（“山主丁，水主财＂）心系中国?暖，创造人居价值，以?具有创新性、?具时代眼光、?具责任心的形象，确?新一代实?型开发商的风范。?诗，中国科技地产的领航者四、其他价值之品牌价值高端阶层想买这?的房子：?诗刚刚进入无锡，就有许多政府官员和社会高阶对?诗项目抱有高?兴趣。普通市民想买这?的房子：市调过程中，许多销售经?和销售员问我们：你们?诗有没有小户型？开发商内部员工想买这?的房子：销售部员工陶红：如果有钱我一定会买我们?诗的房子。???稀缺地段的稀缺价值，稀缺产品的稀缺价值，市民普遍认同本区域的升值潜?五、其他价值之投资前景后天拱立本案四周，为本案带来价值今天与国际接轨明天科技住宅，迈入未来居住昨天开启副中心区人居时代区域楼盘参考：经济发展?科技发达?，城市生活进步?人民的生活品位提高?人民的需求今非昔比?……为?么房子还这么传统？,,,客群篇财智阶层、世界籍公民以太湖大道为中轴线，连接?城区与新城区的城际辐射线一圈：以江阴为主的周边县市（私营业主）辐射新城区：包括500强在内的众多国际企业管?人员他们在哪?？两点一线一圈锁定?城区：传统财富阶层商务或公务繁忙，经常在各个城市的机场间穿梭，被人形象地称为空中飞人。拥有私家车，经常出入各条高速?。他们的出?规?无锡人眼光很刁！正是商品经济的发达，?做赔本生意的“商经＂孕育?无锡人的“刁＂。就是这“刁＂让无锡人可以用?值钱的肉骨头、?娃娃和油面筋做出大文章，也正是这“刁＂使得无锡成为一个富裕而安定的城市。——《新生活周刊·无锡人为?么这么刁》心态务实，有眼光他们?么样？无锡人一方面擅长经营，崇尚文化，温和善?，恋乡重土，与其他南方人相比要大气慷慨一些；另一方面，无锡人精于算计，保守排他，爱面子，讲排场，爱凑热闹（用无锡话讲就是爱“一蓬风＂）。——陈?云《无锡人的“形迹＂》追求身份，讲排场正是多面性格构成?真实的无锡人，有几分苏州人的文雅精致，几分上海人的精明务实。新一代无锡富人开始自觉地向?现代?国际化的品位靠拢，急?地希望摆脱外人眼?无锡人的“?发户?迹＂（坊间有一?比较??的比喻是这样概括的：“苏州人如败?乡绅，无锡人有?发户形迹＂）。——陈?云《无锡人的“形迹＂》追求风雅，国际化无锡人有钱，但?张扬，??富，作为个体希望藏身于城市，作为群体又希望被人辨识，注重身份的归属感。无锡人的富裕有一点点原罪，所以无锡人喜欢哭穷。无论是按收入划分，还是按生活方式划分，他们的普遍特征是：希望安全地被公众所羡慕。——?诗·彭总富而??，归属感作为富有的无锡人中最富有的一群，他们的性格拥有无锡人的所有特征，?同的是，无论从商务上还是生活?见上，他们越来越富有现代眼光和国际化的视野。而工作到无锡的世界500强企业管?人员，他们本身就已经成为国际化的元素。我们?妨将他们命名为：财智阶层、世界籍公民客户的价值观城市中央官邸超前生活方式科技住宅、世界建筑人脉地脉文脉巨大投资价值务实心态，有眼光追求身份，讲排场追求风雅，国际化富而不露，归属感我们能提供的项目价值与客户价值观的统一推广主题构想未来居住，世界籍生活家的归属感身份的归属感舒适、温馨，以人为本对高科技这一稀缺资源的占有科技住?科技住?向人文住?转化的两个途径比尔盖茨的“未来之家＂是科技住?的顶尖作品，内建的感测器可以预先设定好主人偏好的温?、湿?、灯光、音乐等等条件，室内光线随着外界阴晴调整，无论你走到哪?，感测器就会将这些资?传送至WindowsNT系统的中央电脑，将环境调整到最佳状态。中国国家主席胡锦涛首次对美国的国事访问，第一站就参观微软总部，并做客比尔盖茨的“未来之家＂，?内的高科技生活配套展示?人类未来的居家生活，所有世界上最尖端的科技都可以在那?见到，胡锦涛主席对此给予盛赞。世界籍生活500中的王者空间向?的?展比尔·盖茨世界未来之家科技住?未来居住时间向度的延伸人居小宇宙：未来之家引起的人居思考?诗·未来之家案名建议以最直接和最朴实的方式传播国际化观?家的归属感：未来的家，家的温馨概?和超前生活概?同时导入身份的归属感：1、对超前生活方式的拥有；2、身份的比附，未来是对科技的参照，比尔·盖茨是对未来的参照；与目标客群的暗合（财智阶层：比尔盖茨毫无疑问是所有财智阶层的榜样）科技的?地：科技化的另一种表达，摆脱?冰冰的机器感，科技向人文成功转化。????无锡在售楼盘案名对比?诗·未来之家，案名质朴温情，却以极富国际化的身世背景，跳出无锡案名重围！城市英骏,放牧天下广告语备选案名1牧天下若无胸怀天下，岂能牧放人生。当有限的城市疆域遇到一人有一个城市梦想，城市，成为最现实的竞技场。社会从全民制造游戏的优势??，演变成极少数人选择游戏、大多数人被游戏选择，我们称之为“城市英骏＂城市是英雄的牧场城市是英雄的牧场。牧心者，牧天下?诗·中央特区备选案名2?诗·中央观邸备选案名3比尔的世界籍生活梦想比尔：身份的联想，阶层的归属感世界籍：世界籍建筑、世界籍群体，轻?地击中讲排场的无锡富人内心深处的潜意识生活梦想：既是对世界籍、国际化生活的认同，也是对未来生活的接纳。???推广语总案