亚星盛世家园六月份营销推广报告目录第一部分媒体推广第二部分渠道建设第三部分案场第四部分物料第五部分营销活动第一部分媒体推广一、媒体推广策略六月份进入夏季，由于天气逐渐炎热，案场来访客户减少，因此本月推广策略即：阔宽传播渠道，不以单一的报纸推广作为主要传播手段，重视营销活动与促销活动的组织。因此，六月份媒体计划延续五月份风格，集约爆发；但在发布形式上有所创新，即以同一天两连版的形式出现，一版硬广告、一版软文，硬广告与软文各自成系列，6月份共安排三次。《郑州晚报》集中安排一次，将三版软文集合，一天三连版刊出。重点出击目标客户。二、媒体发布日期5月9日（星期四）《大河报》C版5月16日（星期四）《大河报》C版5月23日（星期四）《大河报》C版5月24日（星期五）《郑州晚报》三、内容第一，硬广告三版硬广告系列主题“成熟·西南”。时令进入6月，为一年年中，充满成熟的意味。同时，亚星盛世家园经过半年的推广与五期产品销售，市场成熟，区域成熟，配套成熟，景观成熟，学校成熟，社区成熟，是适合居家的第一选择。各版主题与文案可从这个角度出发，具体组织。第二，软文三版软文系列主题“营销·西南”。西南板块人居论坛举行之后，我们的自行宣传始终较为分散。对当时总结出的项目及区域、环境卖点，没有进行总结、轰动性的集中宣传，因此，三版软文内容从更高的角度与层面，整体营销西南，重点突出亚星盛世家园。第一版软文，以高总为传播热点，营造新闻性。第二版软文，以西南整体区域交通发展、未来规划、环境、配套等方面，综合总结西南人居亮点。第三版软文，以西南商业为由头，突出亚星盛世家园第五商圈核心站的位置与巨大商机。四、户外广告本月能确立户外广告牌一到二块。路段以由东向西的交通要塞处为宜。具体路段已有方案提交。第二部分渠道建设一、直邮信函第一，目的《大河报》虽为中原发行量最多的报媒，但仍然有不少家庭没有定购此报纸，或定购其他种类报纸。直邮信函可以充分覆盖指定区域内每一家、每一户，传播面广泛，具有“一对一”的宣传效果。第二，发布区域二七区、中原区第三，发布时间6月10日之前全部邮递到位。第三，发布内容亚星盛世家园单片一张；其他资料；（如：活动宣传预告信件、《亚星月报》）二、《盛世会》第一，目的《盛世会》信息含量大，设计、制作精美，能突出素质大盘的形象。因此，《盛世会》应该成为拓展高层客户的“手中利器”，本月可利用《盛世会》扩宽高层客户获知渠道。第二，时间《盛世会》6月10日前印刷完毕，开始投入渠道经营。第三，渠道1、借“东风”利用《领跑》或者《目标》的投递渠道与投递人员，将《盛世会》投向郑州高档消费场所及高档写字楼。2、自创渠道自制宣传工具，如：报架、小型展架等，免费赠送郑州市餐饮机构陈列。三、社区售房站第一，目的变面的宣传为点的传播，将被动的等待客户上门，改为直接将售房信息及项目状况，送到客户家门口。扩大接触通道，增加新客户来访量。第二，执行专人负责联系，落实具体执行办法。第三，活动主题“社区售房站，足不出户平面看房”第四，社区绿城花园、绿云小区、汝河小区、测绘学院家属院、骨科医院家属院等。第五，形式条幅＋单片每家社区悬挂条幅一条，并在传达室放置宣传单页若干张，并于此项宣传工作的社区负责人建立固定联系方式，定时抽查派发效果，随时补充宣传物料。四、以老带新的发动第一，目的老客户介绍新客户，成交率高，并且亚星盛世家园目前拥有老客户近1400名，这是巨大的客户资源。发动老客户热情，其一是促销鼓励手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友。第二，活动主题“六月好事成双购房一号方案”第三，形式六月老客户推荐新客户成交，双方均获奖励，此为“好事成双”。购房一号方案具体内容为：1、老客户，推荐四房、顶层复式、一楼、商铺成功者，赠送健身卡（年卡一张）；2、老客户，推荐三房及三房以下户型成功者，赠送健身卡（半年卡一张）；3、新客户，参加此奖励的客户必须是由老客户推荐成交的新客户。自行购买的新成交客户不在此活动范围内。新客户均免物业管理费半年。第四，通知方式1、电话通知。更准确到位。由销售部销售员具体负责。2、报纸传播。3、小区内海报通知。4、直邮信函活动通告。五、网络的利用通过对亚星盛世家园来访客户获知渠道的总结，我们发现每周均有2—5名客户是通过渠道获知项目信息的。虽然其中不排除其他网络的传播，但网上看房已经成为一种趋势，在30岁以下，工作较忙的客户中流行。亚星盛世家园网站，要发挥更大的客户带动作用第一，活动主题“亚星盛世家园，网络看房，积分获奖”第二，方式通过亚星盛世家园网站获知项目信息的每一位客户，只要将本网址发送给自己的9个有购房需求的亲朋好友，即积分达到9分（发送一人积一分），就可于亚星盛世家园售楼部领取精美礼品一份。第三，领奖手续每位领奖客户，必须携带所发送9位亲朋好友的简单个人简介（包括：姓名、年龄、职业、欲购何房源、联系方式），保证销售员可以回访到此部分客户。即可领奖。六、新密购房俱乐部的运作第一，宣传渠道1、六月新密派单一次。2、《大河报》广告宣传推出“六月轻松购房二号方案”内容：只要是新密购房客户，三人即视为团购，享受除正常优惠之外0.5％的额外优惠。3、销售部根据来电、来访新密客户，及已有新密客户，建立完善的新密客户资源手册，定期邮寄资料，开展活动。第二，省内一日游1、本月组织新密客户活动一次，安排为省内景点一日游。2、旅游景点选择：石人山、八里沟、雪花洞或其它，待方案确定后具体落实。第三部分案场一、已有部分的完善将5月份对售楼部的系统包装落实并完善到位。包括：广场南侧墙面包装、广场北侧墙面包装、售楼部内吊旗、两块展板等。二、售楼部形象更新淡化洽谈气氛，营造温馨融洽的谈话氛围，是本此售楼部形象更新的中心思想。第一、更换桌椅1、原则将目前整个售楼部按照沙盘为参照物，分为洽谈北区、南区两大区域。北区为豪华洽谈区，南区为舒适洽谈区。并根据此定位更换部分销售道具。2、排放北区保持原状，南区利用小型沙发式座椅和小茶几，创造轻松的洽谈感受，创造项目品质感。现有玻璃桌与竹椅，排放在售楼部落地窗前，上面放置部分杂志书刊，更好感受大盘亲切气息。第四部分物料一、《亚星月报》1、改版5月份《亚星月报》改版，更具有生活气息，版式新颖，内容更贴近项目与生活。2、派发渠道以往《亚星月报》的发放，其一为售楼部看房客户消化；其二为派单；六月我们扩宽发放渠道，将《亚星月报》放于社区南门主入口，每位进出业主，由保安人员双手赠送月报及《盛世会》一份。二、《盛世会》1、本期形式与内容《盛世会》自创办以来已发行4期，目前根据项目进展与区域逐渐发展成熟的现状，第5期《盛世会》将与前四期有所区别，以“六月特刊——亚星盛世家园完全生活宝典”的形式及内容出现。将区域价值、项目价值、人群价值等详细讲解，并刊登售楼员、业主文章多篇。2、渠道上述章节中已有说明。第五部分营销活动一、精彩六月，炫彩不断第一，目的通过已成交客户的活动组织，促进以老带新，扩大项目知名度与美誉度。第二，主题“1500名业主的欢乐六月天”第三，组织1、由每位销售员统计个人成交客户，并将客户按照购买房源、是否带来新客户，及对项目的忠臣度等条件，分为A、B、C三类客户，并统计人员名单。2、我们的活动以A、B、C三类客户为划分原则，每次只能有一批客户参加活动。3、三批客户，三项活动内容，个个活动都要不一样，各具特色，第一批为A类客户，依此类推。4、六月上旬、中旬、下旬，三批客户分别组织活动，保证充裕人力，让活动落实到位。第三，活动内容1、A类客户活动地点：丰乐园活动特色：特色餐饮、休闲娱乐2、B类客户活动地点：龙湖度假山庄活动特色：亲近乡村气息，自娱自乐。3、C类客户活动形式：定制遮阳伞一把。领取：销售员电话通知，业主自行于售楼部领取。二、夏季爽购，实惠买房第一，目的：因季节原因，6月开始进入传统的楼市淡季。配合炎热天气，适时推出促销活动，为平淡的销售注入一剂“强心针”，加快五期剩余房源销售节奏！第二，活动主题：“夏季爽购，实惠买房”活动内容一：自己决定优惠点数。采用圆形大转盘的形式，把1到3个点的优惠区间标在大转盘上，（其中3个或2个的优惠点适当减少），优惠多少自己转转看，得多少实惠自己来做主！新颖刺激，促销直接。活动内容二：购房抽奖。奖品为消夏用品。设置一、二、三等奖，奖品如柜式（挂式）空调、风扇等。三、大型公关活动树立项目形象第一，时间：4月中旬第二，目的：建立大盘的良好公众形象，成就品牌内涵，是亚星盛世家园2005品牌年的重头活动之一。第三，主题：“亚星盛世家园权威投资理财年度报告会”以突破年龄与性别限制的共同关心话题为报告会内容，符合大盘形象，并同时建立起自己的客户营销网络。举办形式：第1，亚星盛世家园新、老业主免费参加；第2，印发门票，并送交相关单位（郑州企事业单位、机关、社区附近学校、医院、大社区等）进行免费派发；第3，广告宣传中告知，可亲自于售楼部领取票一张。第4，邀请权威理财专家，现场演讲。恒辉地产顾问机构