荔港南湾８月下旬—９月推广方案〖领导市场·五战定大局〗壹典铭石广告公司二零零六年八月1（让目标消费群认同产品价值！）提升品牌知名度，引爆销售核动力！前期：打造比别墅更好的豪宅气质打造比别墅更好的豪宅气质创建新的核心概念制定实效型策略所至本案主要出发点取得小户型销售七成的战果，成问题点：绩有目共睹项目前期推广从“第（让目标消费群期待！）维持品牌一海岸线”这一核心热度，巩固热销优势印象！概念进行诉求，已形成一定的品牌认知度挖掘深层价值，彰显豪宅更挖掘深层价值，彰显豪宅更，小户型销售成绩斐高气派高气派然。但产品过渡到大户型，我们必须从深度和目标受众重新把握切入，制定彰显产品深层价值且有持续积累的策略。2继承前期声势，创造更高峰机会点：前期我们通过创建“第一海岸线”的核心概念，让“Ｇ２８小户型”得到短期内的热销，而本案在继承前期成功之基础上，通过挖掘项目更深层次的价值，将进一步推高声势！而依托位居铂金地段，占据荔湾唯一的一线江景资源，新产品的售价也将是创纪录的。本案主要任务就是要：领导市场，五战定大局－－提高目标消费群对于御蓝海岸Ｇ２８、Ｇ２９大户型的期待感，造成“渴市效应”－－让目标消费群认同御蓝海岸Ｇ２８、Ｇ２９大户型的价值，引发销售核动力3明确本案核心旗帜?品牌名称：御蓝海岸（Ｇ２８、Ｇ２９大户型）?核心概念：座登峰·位造极?品牌个性：名气、盛气、霸气彰显比别墅更好的豪宅气质，树立豪宅新锐形象！4推广主题座登峰·位造极座·登峰是位·造极的投影，位·造极是座·登峰更高层次的提高。整体的气势磅礴，吻合品牌深层次的高品位、高档次，彰显“荔港南湾”名气、盛气、霸气的王者风范。解析：荔港南湾经过八年沉淀内炼，一个城市罕见的海岸铂金豪宅社区已经成型，居住价值、投资价值、性价比都凌驾于同侪之上，达到“座登峰，位造极”的高度，领先于市场。5推广目的将“荔港南湾”的品牌形象提升到全新的高度；进而全面彰显“御蓝海岸”的盛气、名气、霸气，占据市场制高点。推广策略◎通过挖掘项目的深层价值，抛出“座登峰，位造极”的概念，从而拔高项目的高度，占领市场领导权。◎我们在一系列报广中反复强调“座登峰，位造极”，旨在让消费者充分认识到“御蓝海岸”的品牌内涵及全新的市场价值，具有长期积累的效益。6策略步骤：五战定大局第1攻击波时间：200６年８月下旬　　攻击点：推出G28大户型，吸引市场关注，为G29引路，进一步提高前期成功声势第2攻击波时间：200６年９月8日攻击点：及时推出G29大户型，提高市场期待感，造成“渴市效应”第3攻击波时间：200６年９月15日攻击点：促进热销，加强品牌热度第４攻击波时间：200６年９月22日攻击阶段攻击点：让目标消费群全面认同G29的产品价值，引发销售核动力时间：200６年９月２9日第５攻击波攻击点：销售尾声，强调产品的稀缺性及紧迫7性第1攻击波时间：200６年８月下旬攻击点：一、推出G28大户型，吸引更大的市场关注二、为G29引路，进一步提高前期成功的声势！攻击武器：以创意性报广传播，吸引市场关注8第1攻击波攻击武器（创意报广：开篇）主标：座登峰·位造极副标：览胜三重豪景，傲看天下风云内文：凌驾荔湾核心的地段力，倚仗空前绝后的三重豪景:美仑美奂的中心园林、无与伦比的黄金海岸、出类拔萃的一线江景，彰显天生的显赫，叫万里江山都为之驯服。销售主题：荔湾唯一至高性价比江景楼王御蓝海岸全新G28栋142㎡珍稀豪阔大户型耀世登场!9第2攻击波时间：200６年９月8日攻击点：及时推出G29，提高市场期待感，造成“渴市效应”攻击武器：以创意性报广，创造更多期待10第２攻击波攻击武器（创意报广：生活空间）主标：座登峰·位造极副标：以视界的高度，敬仰一个阶层内文：广角镜的极限，只是呈现整个空间的十二分之一，让一个阶层的眼光触及到地平线之外。宏阔豪迈的生活空间，前所未有的生活视界，复苏豪宅风范，为凯旋者增辉，为巅峰者加冕！销售主题：荔湾唯一至高性价比江景楼王御蓝海岸全新G29栋稀世豪阔大户型即将闪耀全城!11第３攻击波时间：200６年９月１5日攻击点：促进热销，加强品牌热度攻击武器：以创意性报广，让品牌散发更多销售热力12第３攻击波攻击武器（创意报广：地段）主标：座登峰·位造极副标：有一种位置，天生就是领袖内文：有何种位置，就有何种生活，位置决定一切！雄踞于西关百年人文胜地，扼守经济繁荣领地，生活领袖气质天成；驾御于荔湾核心地段之上，倚一线江景号令一个时代，在此被人追随、仰望。销售主题：荔湾唯一至高性价比江景楼王御蓝海岸全新G29栋稀世豪阔大户型即将闪耀全城!13第4攻击波时间：200６年９月22日攻击点：让目标消费群全面认同G29的产品价值，引发销售核动力攻击武器：以创意性报广，创造更多销售力14第4攻击波攻击武器（创意报广：私家海岸线）主标：座登峰·位造极副标：以1.3公里的海岸尊耀，朝觐一个阶层内文：旷世惊艳的黄金海岸线，威武1.3公里，绝唱于荔湾，成为一个时代与城市的标志，成为城市中坚力量的恒久尊耀。“荔港阶层”，随时接受被朝觐的尊崇，与生俱来。销售主题：荔湾唯一至高性价比江景楼王御蓝海岸全新G29栋稀世豪阔大户型即将闪耀全城!15第5攻击波时间：200６年９月29日攻击点：销售接近尾声，强调产品的稀缺性与紧迫性攻击武器：以创意性报广，创造更高峰16第5攻击波攻击武器（创意报广：产品的稀缺性、紧迫性）主标：座登峰·位造极副标：每一席都是传奇，多数人服从少数人内文：我们专注于生活的表象之里，于是便有了每一席的惊世骇俗，每一席的传奇瞩目。并不是所有的人都可以揽胜入怀品鉴，毕竟，经典总是难以再现，它永远属于20%的人在拥有，80%的人在艳羡。销售主题：荔湾唯一至高性价比江景楼王御蓝海岸全新G29栋稀世豪阔大户型即将闪耀全城!17多谢拨冗！18