阿奎利亚二期整合传播策略２００６年８月１１日CONTENTS序言推广阶段划分STAGE1导入期阶段策略STAGE2认购期阶段策略STAGE3销售期阶段策略序言?形象、宣传手法及产品等方面同质化程度过高。?市场处于冷冻期，且大户型滞销?消费者持观望态度，且近期购房消费者水平不高2006合肥地产集体“跳楼”年2006年的阿奎利亚在市场上留下了什么?大气、内敛、尊贵、文化感但是我们的障碍太多（距离、配套….）使得注意我们的人越来越少　我们所忽略的?项目整体形象所带来的长久利益?营销活动有轰动效应，但持续作用发挥不大?由于特殊原因，阶段整合的不整体性所带来的资源浪费2006年阿奎利亚二期应注意哪些？?阿奎利亚二期即将全面开盘，全面展开宣传攻势。?面对合肥市场的冷淡，阿奎利亚仍要加快工程进度，配合宣传。?2006年阿奎利亚二期要让人们重新认识,加入合肥人的首选品牌阵营。导入期认购期销售期2006年78月底动6月9月底认筹10月中旬解筹11月月工期盼期盼轰动轰动热销【STAGE1】导入期阶段策略1.11.1导入期导入期推广时间：2006年8月——9月推广目的：强化阿奎利亚意大利风情尊贵典雅的品牌形象，推出二期，让消费者留下深刻印象，迫切期待阿奎利亚而期出场。为项目的导入，打好坚实基础。广告目标：对认筹期间的活动做准备，有部分客户咨询，或有预约意向。1.21.2策略思路策略思路在合肥市场造成关注，切入点：?以强调项目的整体形象为基础对二期的全新推出进行信息告知?对认筹期间的活动的宣传，成为市场话题，造成轰动传播主题传播主题阿奎利亚,实现你的意大利生活梦想1.31.3传播策略传播策略?户外广告牌封锁主要干道；?项目形象与认筹期间活动信息独占鳌头（以“合肥晚报”等合肥主要报纸为主）?小众媒体试探目标客群，围绕目标消费群生活形态，利用与之相关的生活事物来宣传。小众媒体到达率高，传阅率高。1.41.4媒体策略——媒体策略——户外广告牌?在导入期，户外广告牌诉求保持项目整体形象的同时以”二期全新推出“信息告知为主，统一风格形成市场对项目保持关注1.41.4媒体策略——媒体策略——报纸广告报纸广告?版面选择：整版、跨版?硬广主题：1、阿奎利亚二期全新推出（共四周，一周一篇）2、下阶段活动信息1.41.4媒体策略——媒体策略——配合工作配合工作?　临近下阶段活动时间内在有影响力的商场内发放活动传单?　可考虑利用手机短信的方式传达活动信息【STAGE2】认购期阶段策略2.12.1认购期认购期推广时间：2006年9月——10月推广目的：通过活动让更多的人来现场并参与认筹广告目标：造成社会话题，让越来越多的人注意阿奎利亚传播主题传播主题阿奎利亚,是一种生活方式2.22.2推广活动推广活动活动时间：2006年10月1日－10月７日活动主题：阿奎利亚第二届意大利风情节活动目的：1、利用10.1黄金周、中秋节以及上届风情节的余热来拉拢更多的客户2、造成社会话题，提高关注度，从而促进销售活动内容：第一部分：延续上届风情节的活动内容第二部分：产品说明会第三部分：无底价起拍（可是顶层复式或别墅）拍卖部分参与人群：老业主、新认购客户2.32.3媒体策略媒体策略?以报纸广告为主，电视广告及户外广告相关媒介配合。?集中密集投放，饱和攻击?瞬间强度，闪电战术?充分借势2.32.3媒体策略——媒体策略——报纸广告报纸广告?版面选择：整版、跨版?硬广主题：1、阿奎利亚二期火热认筹2、第二届意大利风情节..无底价拍卖2.32.3媒体策略——媒体策略——电台广告电台广告?对阿奎利亚第二届意大利风情节进行宣传，突出无底价拍卖这个信息2.32.3媒体策略——媒体策略——电视广告电视广告宣传阿奎利亚第二届意大利风情节，并对无底价拍卖进行信息告知2.32.3媒体策略——媒体策略——现场包装现场包装?VI导示系统?系列展板、挂旗?宣传资料（DM等）?户外宣传广告?看楼车包装?相关活动配合2.32.3媒体策略——媒体策略——宣传物料宣传物料?楼书?户型手册?邀请函?礼品【STAGE3】销售期阶段策略3.13.1销售期销售期推广时间：2006年10月推广目的：通过产品的性价比来打动客户，广告目标：展示产品形态，突出性价比，展示项目强销形象与实质3.23.2策略思路策略思路切入点：?通过给合肥人算帐的方式，突出产品的性价比?通过不同形态的产品，全方位的突显阿奎利亚的优势和卖点传播主题传播主题阿奎利亚,找合肥人算帐3.33.3传播策略传播策略项目销售期，以软文为主，销售现场配合公关活动展现阿奎利亚的品质，进行全方位轰炸，力求达到市场轰动效应，增强现场人气。户外广告及相关媒介配合宣传。3.43.4媒介策略媒介策略?软文?宣传物料?电台广告?网站信息更新?户外广告延续3.53.5推广要点推广要点1、注意竞争对手动态，及时调整策略方向与媒体投放频率。2、注意关注地产势态及新闻热点，借势宣传。3、密切关注市场反馈信息，及时调整广告策略，以确保销售顺利。END　谢谢！