梦琴湾异地推广执行策划案1、媒体宣传日期4月5日4月6日4月7日媒体选择温州商报、钱江晚报台州版、金华晚报、义乌商报广告形式硬政策介绍、户型推介。活动信息告知为主。广（整版）（半版）软以政策介绍为主。区域及产品介绍，结合政策。文（半版）（半版）2、DM派发（清单）地区DM数量（万条）温州市区：龙湾区、鹿城区、瓯海区1.8苍南、洞头、乐清、平阳、永嘉、瑞安、泰顺、文成1.7台州市区：黄岩、椒江、路桥1.0临海、三门、天台、温岭、仙居、玉环1.6金华市区：金东区、婺城区0.45东阳、义乌、兰溪、永康、浦江、武义、磐安2.2湖州地区德清、长兴、安吉及湖州市区1.98宁波宁波市区：北仑、海曙、江北、江东、镇海、鄞县1.8宁州地区：慈溪、奉化、宁海、象山、余姚2.5绍兴绍兴市区：越城区0.3绍兴地区：上虞、绍兴、新昌、诸暨、嵊州1.8嘉兴嘉兴市区：秀城区、秀洲区0.6嘉兴地区：海宁、海盐、嘉善、平湖、桐乡1.6小计19.33温州龙湾区、鹿城区、瓯海区、苍南、洞头、乐清、平阳、永嘉、瑞安、泰顺、文0.9成台州黄岩、椒江、路桥、临海、三门、天台、温岭、仙居、玉环0.3金华金东区、婺城区、东阳、义乌、兰溪、永康、浦江、武义、磐安0.21小计1.41总计20.74（合22.81万元费用）DM设计正稿3月31日前完成，4月7日前保证全部送达到各地。3、推介会活动执行1、日程安排4月8日4月9日下午（13：00-15：00）晚上（19：00-21：00）下午（13：00-15：00）台州：温岭海天国际大酒店温州：温州国际大酒店五楼义乌：义乌银都大酒店三楼一楼（大号会议室）（会展厅）（银河厅）2、物料准备编号物料名称主题备注1易拉宝4个：项目位置我方制作，目前处于预审阶段。图、项目简介、经典户型2个。2横幅酒店大门口及会场主席台上方。三地共6幅。我方提供标语，各地媒体合作者制作和悬挂。3背景墙推介会背景。我方提供设计稿，各地媒体合作者制作和安装。4海报现成，500份/地，共1500份。5户型册三期、四期现成，300套/地，共900套。6DVD光盘项目三维、政策新4月2日组织业主活动以准备异地推广所需影音资料。闻短片。7礼品慰问各地老业主。询价中。（需要销售部电话访问后确定数量）。8DM资料购房入户政策已处于设计稿审批阶段。9政策文件政府文件300份/地，共900份。10优惠券抵价券及折扣券目前设计稿已处于预审阶段。11PPT文件孟总讲话稿政策+区域+产品。另外，酒店提供投影仪（及屏幕）一组、无线麦克风等必备物料。3、活动执行?活动主题：“华元·梦琴湾走进温州/温岭/义乌”。?活动形式：“政策+产品”推介会。?活动流程：1)华元地产代表与当地老客户聚餐。温州为晚餐、温岭为午餐、义乌为午餐。沟通好业主代表发言事宜。2)（说明会开始前）客户签到（准备好客户登记表）、分发项目销售资料及政策信息文件复印件；前200名客户可得到购房抵价券。3)主持人宣布推介会开始，介绍会议大致流程及现场嘉宾。投影仪播放政策新闻短片。约5分钟.4)嘉宾（当地）讲话，谈谈下沙在杭州城发展中的地位及前景。（要嘉宾吗？）约5分钟.5)孟总代表“华元地产”慰问当地老客户（感谢+礼品）。约5分钟.6)孟总介绍“购房入户”政策实施细则，介绍下沙区域优势；介绍项目概况。约20分钟.7)业主代表谈购房感言。约3分钟.8)抽奖（由业主代表抽取3名三等奖9.6折）。约2分钟.9)孟总介绍梦琴湾在当地的渠道销售商，并介绍客户看房团组织形式。约2分钟.10)当地渠道销售商公布首次看房团出团大致时间，及具体细则（如费用承担等问题）。约3分钟.11)抽奖（由当地渠道销售商抽取2名二等奖9.5折）。约2分钟.12)销售经理或孟总介绍“购房抵价券”及“折扣券”使用细则。约3分钟.13)抽奖（现场随机选一名客户抽取1名特等奖9.4折）。约2分钟.14)现场问答。整个活动持续1个小时左右。4、目标分配异地推广活动建议以下领导、同事参加：孟总、周总；销售部焦阳经理、2名销售员；策划部张安娜经理、赵佳（媒体）、杜王海（活动）。活动准备阶段各相关部门配合目标如下：部门配合目标完成时间备注销售部1)电话访问温州、金华、台州三地老客户，4月3日记录、统计老客户通告梦异地推广活动信息。口头邀请老客访问情况。户参加推介会。2)以华元地产的名义给中多外地客户发4月4日快件。“邀请函”。3)通知客户会餐时间、地点。4月7日华元·十六街区老客户通知事宜请领导安排。策划部1)各地媒体联络；4月7日价格、场地、合同等。2)各地DM派发；4月7日3)各相关物料准备、制作。4月7日易拉宝、宣传影音文件等。4)报纸硬广设计审批4月3日5)软文2篇4月3日曹锦、赵佳各1篇。6)酒店预定4月7日7)订餐4月6日5、费用预算序号费用项目费用（元）备注1易拉宝720参照梦四期说明会118062。2报社记者1000按2人*500元/人计。3用餐1200按8人*3天*50元/人·天计。4住宿3750按5房*3天*250元/房·天计。以实际发生的费用为准。5与老业主会餐1600按4桌*400元/桌（标准）。小计：8270元。（三地活动费用:8270元*3=24810元）。6异地DM派发22．814万20.74万*1.1报广费用：费用类别费用明细数量（版）单价（万元）费用（万元）硬广告温州商报1.511.0+6.011.9钱江晚报台州1．52.7+1.354.05义乌商报16.126.12金华晚报13.753.75报广费用小计：25.82申领备用金：20000元。因此，异地推广共需资金预算：24810+228140+258200+20000=531150元。