恒兴国际中心酒店公寓推广方案2006.03.07我们对项目的理解项目展示一、项目概况总征地面积：20138㎡总建设用地面积：15163㎡总建筑面积：208812㎡容积率：10.8楼体构成：塔楼两幢，A座为宾馆客房与写字楼，B座为产权式酒店。裙房共7层；地下共3层，为设备用房、停车库及人防等；地上56层，高度216.8米总泊车数：1001辆地理位置恒兴世纪中心建设用地位于杭州市滨江区，滨康路与时代大道交叉口西北地块，西侧为江三小学，北侧为待建用地，东侧时代大道为与钱江复兴大桥相连的高架道路，地块距复兴大桥仅三公里路程。基地现状为平地，东南二侧有30米宽的绿化带。区位条件优越，交通便捷。项目初步理解项目档次：恒兴世纪中心将是杭州钱江时代重要的地标性建筑。现代的建筑风格及五星级酒店管理模式，将构筑滨江区现代高尚生活的典范。受众范围：从项目位置、建筑设计理念来看，项目的受众范围以杭州为中心，辐射江浙沪地区乃至全国高收入人群，包括在华外国人员及投资者。二、项目SWOT分析Strength（优势）?位于滨江区重要位置，将成为滨江地标性建筑?气势辉煌的现代建筑风格?无遮蔽的宽广景观视野?五星级酒店及公寓管理?完善的生活配套设施?安全无忧、高度私密性的生活环境Weakness（劣势）?建筑位置在江南岸，离市中心较远?户型相对单一，部分朝向不佳?周边生活大环境尚不成熟?交通不便利Opportunity（机遇）?区域市场相似性质楼盘几乎没有，占据较多市场空白点?区位及楼盘本身特质赋予楼盘高度升值潜力?未来滨江区金融生活中心?发展商实力与项目品质极大地为项目品牌形象的塑造铺设阳光之道Threat（威胁）?萧山及杭州市中心类似楼盘造成消费群分流?优势凸显的地理位置及楼盘素质在短期内可能引起同质楼盘产生，影响项目市场占有率?临近城市类似项目对本项目影响较大?杭州本地消费群体不强势项目市场透视占据市场空白、唯一性突出通过考察分析发现，在滨江区域市场，同质楼盘稀少；滨江区未来成为行政教学生活中心后，项目本身兼具的众多优势，使之前景市场呈现强势之势。项目准消费群分析及界定准消费群分析及界定三、消费群体分析准买家阶层—政府公务员特点：收入较高且稳定，工作相对轻松，重视家居观念，具有较高文化素养，以35岁—45岁左右的中年人为主力。购买动机：一次置业自住、二次置业作为增值投资。—白领阶层特点：收入中等，工作压力相对较大，有一定资金积累，买家是较为年轻的阶层。购买动机：置业自住追求现代高尚生活以及投资。准消费群分析及界定准买家阶层—私营企业管理阶层特点：收入较高，工作压力较大，思想跟得上时代步伐，较高文化素养，爱好广泛。年龄在30岁以上。购买动机：一次置业自住追求现代高尚生活，二次置业投资。—私营企业老板特点：收入高，自由支配，文化素养较高，兴趣广泛，重视生活品位，重视家庭。购买动机：追求现代高尚居住环境，为了便利生活的置业倾向以及投资。准消费群分析及界定准买家阶层—外企高级管理层特点：收入高，工作压力较大，高文化素养，爱好广泛。年龄在25岁以上。购买动机：置业自住追求现代高尚生活以及置业投资。—在华工作海外人员特点：收入高，自由支配，高文化素养，兴趣广泛，重视生活品位。购买动机：追求现代高尚居住环境，为了便利工作的置业倾向以及投资。准买家阶层界定区域内及周边有储蓄实力，高收入阶层。购买者以自住和投资兼顾，注重追求现代高尚生活品质。高文化素质、高收入是消费群体共同特点。四、恒兴国际中1、服务内容酒店化心酒店公寓　　恒兴国际中心酒店公寓将按照国际酒店的服务标准，设置大堂礼宾服务中心、商务服务中心、客户服务中心、家政服务中心等6大服务中心，通过制定高水准的服务体系，提供数十项国际商务酒店式“个性化”贴心服务。　　从居家的钟点工服务、保姆服务，到酒店式的住家打理、推车上门洗衣服务，再到文件翻译、票务预订、商务助理、家庭商务理财等商务服务，在恒兴国际中心酒店公寓都均能一一实现。2、服务手段智能化　　恒兴国际中心酒店公寓除在服务内容方面周全、细致，达到国际“酒店式”管理标准外，与之匹配的是国际酒店化管理的硬件配置，引进具有信息查询、服务申请等功能的智能化酒店管理系统，并配备有出入口管理及可视对讲系统，24小时闭路电视监控系统、电子巡更系统、自动门禁系统、户内紧急报警系统、车辆出入与停车IC卡管理系统及智能化消防火灾报警系统等安全系统。　　同时，为满足中外宾客商务人士需求，提供国际国内长途电话、有线电视系统及电脑宽带网络等现代化设施，全面推行智能化物业管理及服务，与国际性的服务进行接轨。模式一：业务招待更方便五、项目投资　　作为生意人或私营老板，如果购买恒兴国际中心酒店公寓这种既分析有商务个性化需求，也能满足高档住宿要求的商务酒店公寓，用来业务洽谈或招待客户会非常方便经济。模式二：自住投资两相宜　　许多外籍及国内其他省市商务人士，由于业务或生意的原因，需经常往来于杭州，住酒店每日需花费几百元或上千元，购买恒兴国际中心酒店公寓，既可以享受与商务酒店相同的居住品质，又进行了房产投资。模式三：直接出租回报高　　对于一些自身经济实力雄厚，手头有闲置资金的专业投资客，由于恒兴国际中心酒店公寓地处滨江区行政、金融、生活、教学优越地段，购买后可以直接出租给那些国内外经常来杭的商务人士，不但租金高、易出租，而且租期也长。针对项目，我们的销售策略销售策略六、销售推广策略酝酿期2006年3月至7月底—市场调研，客户群及周边楼市信息收集反馈。—销售人员培训—围墙广告等宣传物料出街—软性新闻开始报道销售策略前导期2006年8月至2006年10月底—客户信息收集登记整理—价格初步拟订推出探市调整—相关SP活动开展。—新闻报道持续—售楼处形象建立—户外广告等楼盘形象宣传物料出街销售策略内部认购期2006年11月至2007年月1月底—客户信息登记整理及回访—VIP认购开始—大量SP活动、促销活动—价格体系基本确立—楼书、售楼处等形象宣传物料出街销售策略公开发售期2007年2月至4月—节点SP活动—促销优惠活动—样板房开放—价格调整—大量电视户外等宣传手段及物料出街销售策略强销期及促销期2007年5月至8月—节点SP活动—节点促销优惠活动—尾盘销售促销活动—入伙庆典—媒体软性新闻报道统观全局，我们的广告策略项目广告手段分析七、广告推广?立体交叉型?密集型?项目所在地集中型?临近城市分散型?硬件宣传形式：主要集中在售楼处，项目外楼体景观等?软件宣传形式：主要是指楼书、小册子、单张、海报、电视台等针对广告执行，我们的媒介策略?以主流性媒体为主，其他媒体为辅?以目标受众集中媒体为主，其他媒体为辅报纸广告15%电视广告20%5%17%15%户外广告30%5%电台广播5%20%网络广告3%35%%30%DM5%SP活动17%其他5%项目广告推广部署广告推广部署酝酿期2006年3月至7月底—????策略锁定—????主题战略确定—????VI确立—????户外广告牌落实—????软性文章推广—????定期新闻发布（预计7月份开始）广告推广部署前导期2006年8月至2006年10月底—定期新闻发布延续—??邀请记者专访—??确定主题战略—??售楼处形象开始建立—??围墙建立—VI导示细部呈现—?DM派发—??电视广告及宣传短片拍摄—??电视广告投放（形象）—??网络发布—品牌建立广告推广部署内部认购期2006年11月至2007年月1月底—售楼处现场包装—内部认购信息发布—主题战略开始实施—宣传资料完成（包括：楼书、小册子、单张等）—宣传资料开始印刷—售楼处建立及包装完成—DM派发延续—软性宣传文章形式延续—??平面广告开始投入（销售信息），包括：报纸广告、户外广告、灯箱广告等?—售楼处现场公关活动—电视片投放延续广告推广部署公开发售期2007年2月至4月—??大量平面广告进入市场—??与相关部门联办公益活动—??次流媒体曝光延续—??在售楼处举行SP活动（开盘活动）—??印刷派发纪念品—电视片及售楼处专题片投放广告推广部署强销期及促销期2007年5月至8月—??封顶庆典活动—??联办活动—??平面广告延续—??次流媒体曝光延续—??户外广告主题更换—??印刷业主纪念品—入伙举行嘉年华活动八、关于合作方式---完---Thanks！