海上海项目整体推广计划草案Hi-SHANGHAI高速发展最终发展房产市场起步房产市场细分出现新文化地产产品同质化产品差异化人性化、生态型客户更高需求客户更高需求文化性地产产品文化选择文化选择新文化地产创意文化产品选择产品选择人性化、生态型符合创意文化特色承载创意产业和文化性地产产品深化和特点的地产产品升华创意文化的载体蕴涵新文化地产的地产精品NO.1目标/客户/定位篇投资Ⅰ客户特征分析以出租收益为目标的大客户、中小投资者看好项目前景，以物业长期增值为目的的大客户、中小投资者投资客户地域分析上海本地投资者江、浙等长三角地区投资者国内其他区域的投资者外籍投资者自用客Ⅱ户特征分析创意产业及创意产业上、下游企业或相关企业、个人产品喜好者与创意行业边缘企业欣赏新文化地产或喜欢创意文化的企业、个人周边企业的地域需求客Ⅲ户共性分析产品认同发展前景认同文化认同客户消费特征：租多买少NO.2产品/理解/定位篇www.fdcsky.cn创意商Ⅰ业街特征分析www.fdcsky.cn1、人流量位于交通要道，人流、车流量高。2、投资回报率上实集团介入经营管理，将会有长期而又稳定的回报。3、品牌魅力上实集团的品牌魅力高，品牌辐射能力强。4、产品设计内部空间规划合理（9*9的空间布局、得房率高、使用率高）、立面设计风格独特。www.fdcsky.cn5、商业价值引擎海上影院、海上讲堂、海上多功能厅将为项目提供强劲的动力。6、楼宇经济项目LOFT发展前景高，楼宇效应明显，可对消费能力和消费量有效增强。www.fdcsky.cn创意ⅡLOFT特征分析www.fdcsky.cn1、地段虹口、杨浦与陆家嘴的快速通道，文化高地与经济高地快速连接。2、投资回报率创意产业的集群效应，将会提供稳定的承租客群。3、产品设计自由分割的立体空间、简洁大气的立面、内部空间的合理运用、专业的配套设施。4、空中会所高级空中会所将成为企业家俱乐部，涌动无限商机，成就业界身份标识。www.fdcsky.cn项目Ⅲ产品特征分析www.fdcsky.cn创意产业——集群效应，带来的稳定承租者，稳定的投资者创意经济发展空间无限。混合——都市魅力的展现——新型的生活方式节点效应（地段效应）——文化与经济的枢纽——产品个性化标志——创意人群的个性标记城市原动力新文化地产倾情打造，蕴涵深厚文化内涵上实品牌魅力，引力无穷www.fdcsky.cn项目Ⅳ产品补强建议www.fdcsky.cn商1、公共空间的利用业建议商业街内部增加开发空间，形式入露天咖啡座等，可增加公共街交流空间，可创造一部分收入。补2、商业街屋顶平台的利用和美化强建议商业街的屋顶平台可以无偿提供各组团院落的主力商户使用；建3栋LOFT连通的裙房部分，可考虑设置屋顶花园。议3、增强商业街地面处理可采用不规则有联系性的图案，以增强人流的引导，也可考虑适当位置预留空地或墙面，为创意人士提供涂鸦的空间。4、有效利用LOFT裙房的开放性增加人流引导和方向指示，以便使商业街形成开放式的氛围。www.fdcsky.cn5、多采用小组团绿化注意细部的处理并达成移步换景的效果，水景中要考虑声光电的完美组合。6、适当增加花架等处理立面可考虑适当增加花架等，以增加绿化面积和增强景观性和趣味性。7、商业街内部导视系统适当位置设立导向系统以及商家指示系统。8、增配电子服务系统POS机系统、客户管理系统、INTERNET商户管理系统、地下车库管理系统等。如互动服务亭、互动数码海报系统顾客服务柜台系统、动态投影宣传www.fdcsky.cnLOF1、设立高等级空中会所T空中会所采用高标准，成为入住本项目办公企业的高级管理人员补俱乐部。可参照鸿艺会标准。强2、增加空中花园建在平层和错层的一层部分留有约20㎡左右储藏空间，建议改为同一平面共议用的空中花园，可丰富整体空间感觉，并可为创意人士留出休息、交流空间。3、公共空间个性化建议公共空间墙面、地面可提供给客户或聘请专人设计，增加内部空间的活跃性。4、采用24小时物业管理服务针对本项目今后承租客户工作时间较为宽松的特点，以适应客户的特殊需求。www.fdcsky.cnNO.3整体/推广/策略篇www.fdcsky.cn推广Ⅰ总体策略www.fdcsky.cn3×3海上海的立体传播网www.fdcsky.cn新闻引导广告投放活动配合新文化地产创意产业经济海上海项目www.fdcsky.cn产品Ⅱ线推广策略www.fdcsky.cn新文化地产社会影响力倡导者（名师、大家）创意产业经济行业影响力实用者（创意及房地产）海上海客户影响力追随者、仰慕者www.fdcsky.cn宣传线Ⅲ推广策略www.fdcsky.cn以大众类及财经类媒体，形成社会影响力宣传重点：海上海——创意产业，新经济发展趋势新闻引导以大众类及房地产行业媒体，形成行业影响力宣传重点：海上海——创意地产领跑者以大众类及房地产行业媒体，形成客户影响力宣传重点：海上海——中国创意产业基地，诞生！www.fdcsky.cn软性广告配合宣传重点：配合新闻炒作进行适当落地广告宣传大型户外广告引导宣传重点：海上海形象传播硬性广告强势登陆宣传重点：海上海形象传播www.fdcsky.cn公关活动：各类相关公关活动的展开烘托形象活动配合促销活动：各类促销活动对于销售产生直接效益www.fdcsky.cnNO.4整体推广/企划篇www.fdcsky.cnⅠ广告总精神www.fdcsky.cn新文化地产创意产业海上海制定地产开发灵魂理念最佳市场细契机分切入点地产载本身体?卖点众多的产品：开发理念、文化营造、规划设计、营销模式不同程度创新?结合创意产业的两大基本特征：原创性与发展性?海上海的价值实质：海上海能带给人未可预期的价值与可能新文化地产无限可能创意产业无限可能海上海无限可能www.fdcsky.cnSLOGNⅡ阐述www.fdcsky.cn无限可能是一种高度和信念，只会被模仿，无法被超越。无限可能是一种规则，最好的游戏规则决定最好的结果。无限可能是一种态度，目标一经确定，追寻永无止境。无限可能是很多种方式，生活、工作、价值、乐趣、健康全新的定义。无限可能是一种价值，它能实现每个人对自己的期许。无限可能就是www.fdcsky.cnNO.5整体/推广/计划篇www.fdcsky.cnⅠ推广阶段性www.fdcsky.cn商铺推广04/7至8月中04/8下至10月04/10下至12月底旬引导期中公开强销期续销期LOFT推广04/7至9月04/10至12月底05/105/2至3月底05/4至6月底引导期预约期公月开期强销期底续销期住宅推广05/4至6月05/7至8月底05/905/10至11月底05/12底引导期预约期公月开期强销期月续销期www.fdcsky.cn创意商Ⅱ业街推广方案www.fdcsky.cn第一阶段：商铺引导期04/7至8月中旬www.fdcsky.cn商铺销售引导期时间项目数量7月新闻晨报1推7月温州都市报17月ADC活动1广7月市政府活动1计7月户外看板等户外广告划8月新闻晨报（包版）18月温州都市报18月财团参观18月参赞参观18月五大行签约18月理财周刊18月上海楼市18月新地产1www.fdcsky.cn?NP稿的来电接听、来人接待销?重点对商业进行客户积累，同时也对LOFT售客户进行积累并了解客户对产品的需求执?销售案前准备、行?人员培训?市场调研?销售讲习制作?销售说辞演练www.fdcsky.cn第二阶段：商铺公开期04/8月下旬至9月底www.fdcsky.cn商铺公开期LOFT引导期时间项目数量推9月新闻晨报2广9月参观五大行签约计9月经营公司成立9月电视广告拍摄划9月理财周刊19月艺术与设计19月设计新潮19月中国广告19月新地产（北京）1www.fdcsky.cn?公开房源：B区E区F区共12套商铺销?销售目标：完成公开房源的90%售?工作重点：执?公开房源的销售签约，引爆销售为强销期积累人气行?后续客户的积累?SP活动的配合?业务检讨并调整，销售策略调整及销售通路的修正www.fdcsky.cn第三阶段：商铺强销期04/10至12月中旬www.fdcsky.cn商铺强销期10月—12月LOFT引导期（10月—11月）时间项目数量10月新闻晨报210月商房联行业研讨会10月广告行业推介会10月房展会10月投播电影随片广告10月大都市10月名牌10月港龙航空推10月理财周刊10月视觉广11月新闻晨报211月建筑设计类推介会计11月香港推介会11月电视广告投播划11月艺术与设计11月中国广告11月设计新潮11月时尚11月移居上海12月新民晚报112月新闻晨报112月时尚设计视觉创意狂欢夜12月住交会12月电视广告投播12月理财周刊12月移居上海12月搜房网12月新浪网12月上海办公www.fdcsky.cn?公开房源：分两批公开房源?第一批为C区D区共19套商铺和公开期剩余房销源售?第二批为A区7套商铺及剩余房源执?行销售目标：完成100%清盘?工作重点：?完成销售目标?前期未成交客户追踪逼定?老客户的介绍?SP活动的配合www.fdcsky.cn创意ⅡLOFT推广方案www.fdcsky.cn第一阶段：LOFT引导期04/9至11月底www.fdcsky.cn工作重点：销?销售案前准备售?人员培训市场调研执?销售讲习制作行?销售说辞演练?客户积累?同时处于商业项目的强销阶段，进行人员分工www.fdcsky.cn第二阶段：LOFT公开期04/12月www.fdcsky.cn?公开房源：10#楼共计101套房源销?销售目标：完成80%销售签约售?工作重点：执?行