发现蓝狐机构全程服务发现——“山水草堂”是一块未经雕琢的璞玉，需要我们去发现其中的奥秘。项目有什么特质，客户有什么特点，市场的未来走势等等，都需要我们去发现。推广是发现的过程。发现“山水草堂”之美，我们的责任。1项目的定位发现2主题的探索发现3营销的创建发现4视觉的传播发现项目的定位发现项目的定位发现一个定位怎么够！在广告中，“山水草堂”要和目标客户沟通的是什么，如何将核心价值与产品特征转化成广告语言，既要直接反映项目并切合主题，又吸引目标客户眼球？经过研究，发现很难对定位有一个高度概括去诠释其所有特征与性格，“山水草堂”需要从产品、景观、功能、生活四个方面进行解构，由此，最后诞生了四种独特的定位语言。项目的定位发现建筑语言中国院落住宅“山水草堂”的建筑是什么样子的？有没有一句话甚至一个词就可以概括？幸好，“山水草堂”个性鲜明的建筑特性给了我们清晰地答案。如今很多建筑都吸取了传统文化精髓，“山水草堂”却利用了中国传统建筑的元素和传统居住习惯糅合在一起。“中国”代表了项目具有的文化内涵，“院落”说明了项目的特性。项目的定位发现景观语言稀缺山水住宅“山水草堂”的核心价值是什么？这是最关键的问题，是什么让客户去掏百万左右的金钱去购买并享受这里？毫无疑问，是稀缺的自然景观。在西安，只有在秦岭北麓才有山、水的资源。“山水草堂”拥有的稀缺山水资源支撑着项目的核心价值。。山水就是唯一，就是生活的高度，于是，山水住宅应运而生。项目的定位发现功能语言会所商务住宅“山水草堂”只是用来居住的吗？现在的房子所具有的功能越来越多，各种功能的房屋中间的界限越来越模糊。“山水草堂”由于拥有独特的建筑风格和稀缺的自然资源，这里可以用来度假、开会、接待客户等。既然房子同时具有住宅功能和会所功能，合在一起就是会所商务住宅。项目的定位发现生活语言怡心康健住宅“山水草堂”的主人是怎么生活的？他们对生活的标准是什么？他们对房子的标准是什么？“山水草堂”的主人，在商海中搏击，在名利场中追逐，需要的不是一个炫耀财富，极致奢华的皇宫，因为已经厌倦；他们需要具有一定品味，可以放松自己、对自我进行思考的地方，于是，修身养性，怡情怡性就是“山水草堂”想要带给客户的。项目的定位发现中国院落住宅稀缺山水住宅会所商务住宅怡心康健住宅主题的探索发现主题的探索发现客户和项目的桥梁主题概念，是项目推广中最为关键的一环。“山水草堂”的主题和定位方向把握上，一开始就要建立一种与众不同的高度与市场区隔。项目的主题要和目标客户产生共鸣，项目通过主题表达自己，客户通过主题了解项目。主题的探索发现项目自身展现旅游地产历史高端产品景观精英享有文化建筑丰富内涵稀缺资源居住主题的探索发现志藏山水庭院中国主题的探索发现志藏山水庭院中国“山水”、“庭院”是名词，用以阐述“山水草堂”具有的项目特性。同时，在“山水”前面加上“志藏”用以打动目标客户，“中国”凸现文化韵味。将其有机结合。“山水草堂”具有了鲜明的话语体系。营销的创建发现营销的创建发现一切来自于市场西安市的别墅市场一直是随着板块的发展而兴盛的。从城内到南山。从城北到曲江，现在随着客户要求的升级，南山板块由于其优越的自然条件成为了别墅建造的首选。营销的创建发现西安别墅市场的板块之争：板块发展时间价格产品自然资源人文环境曲江最晚7000左右高档比较丰富十分丰富南山中间5000左右中高档十分丰富比较丰富北郊最早4000左右中低档不丰富不丰富综合来看，曲江作为西安市现阶段别墅项目发展最迅猛的地区，在价格和产品上都把得头筹。但是南山拥有作为别墅发展最重要的资源，就是独一无二的自然景观和环境。南山是最具发展潜力的地区。营销的创建发现看看我们的邻居紫薇山庄高山流水鸿喜山庄麓鸣园南山庭院秦岭山水碧华丽山庄项目名称:南山庭院产品类型：联排别墅面积区间:170——260平米园林特点：江南园林景观精髓，并将温泉引入庭院生活产品特点：依托秦岭、沣河原生架构，坐望水田美景、鱼池涟漪，巧妙运用关中秦人文化特有的建筑风格，呈现出一个生态、人文、健康的居住之所。项目名称:高山流水产品类型：酒店、商务别墅、独栋别墅、联排别墅等不同的组团构成面积区间:230——320平米园林特点：依托终南山北麓原生林木和天然植被,原生态自然园林景观.产品特点:各种别墅类型齐全,会议中心、娱乐中心等商务旅游配套设置较为完备,紫薇湖等2万平米的水域为项目增色不少。项目名称:麓鸣园产品类型：100余栋别墅和3组集合住宅组成面积区间:180——340平米园林特点：栅桥、水景、文化壁，诗刻和园林互衬，着力营造艺术品味和文化气息产品特点:每户均配有私家花园，同时设有2-3个公共活动空间项目名称：鸿喜山庄产品类型：由98幢独立别墅构成的大型高尚智能温泉别墅小区面积区间：230——320平米园林特色：数条沣河溪流经项目而过，30亩河畔花园，以及每户300-1000平米私家花园。产品特点：71%高绿化率，单体别墅通风采光取景均好。项目名称：优胜美地产品类型：142栋独栋别墅，36栋叠拼HOUSE，16栋优山美舍面积区间：156-295平米园林特色：10000平方米自然原生山楂果林，30000平方米园林式水体景观广场；20000平方米生态湖水多个主题组团景观绿地。产品特点：提供十种户型供客户选择，客户可在自己挑选的地块上，建筑自己挑选的户型。项目名称：秦岭山水产品类型：集叠拼独联体、情景花园洋房和风情商业街、会所、幼儿园为一体的低密度北美风情小镇。面积区间：30-200平米园林特点：终南山自然景观，无特色性的园林规划。产品特点：紧邻环山公路，交通较为便利；自身配套和周边各项目配套较为齐全，价位较低。问题！推广内容雷同各个项目的卖点十分相似，建筑风格上的不同并没有改变潜在客户对秦岭别墅同质化的印象，使高端产品的市场竞争变成了价格方面的竞争，项目的品牌附加值没有得到充分挖掘。媒介运用缺乏大部分项目的推广都是采用大众媒体，忽略了别墅作为住宅产品的特殊性，少数项目利用渠道进行传播，但是覆盖面太小，甚至有些采用非常规手段（高山流水的街头发单），虽取得一定效果，但愈加成熟的市场，效果会越来越不理想，同时对开发企业形象也不利。营销的创建发现看看我们潜在客户根据我们的产品特征：面积：200平米–300平米总价：100万元以上潜在客户首先必须具有这样的经济实力陕北富人？富豪？高级管理人员？私企业主？企业家？政府要员？似乎都对，但缺乏准确性。营销的创建发现目标客户描述：●具有社会影响力的消费引导者●在经济时代里扮演着社会潮流的标识的角色●生活富足，房子已不仅是居住的地，更是展示品味，心灵对话的场所●从享受型消费过渡到品位型消费追求是他们的消费观●对中国传统文化有浓厚的兴趣营销的创建发现目标客户特征：名车\企业\钱\房\社会活动\权力\品味\文化营销的创建发现目标客户就是我们的目标！“山水草堂”注定是属于少数人的，这就意味着我们可以不多说，可以聪明的说；可以不对每个人说，只对目标客户说。在此思路之下，“山水草堂”的营销推广是低调的，是属于一个圈子内的传播。其选择的形式不同于常规的地产项目推广，但是对目标客户的宣传效果却要达到最好。营销的创建发现六大低调推广手段在市场同质化严重、信息量铺天盖地的今天，别人高声叫卖、玩转概念，我们只有保持低调，提出自己一贯遵循的概念，在市场制造出足够的神秘感后，才能脱颖而出。在媒体策略上，以专业刊物和格调刊物为主，降低大众媒体的广告投放，通过各种媒体的交叉使用，实现销售和品牌的双赢。“山水草堂”不多说，但聪明的说，有效使用户外广告、专业纸媒、企业内刊、报纸专栏、客户通讯、网络六大低调营销手段。营销的创建发现六大低调推广手段之一户外广告牌发布地点：钟楼附近我们认为户外广告是项目在高销新售前区期核心最重要的宣传媒体，它对项目的形象展示作用胜过其他媒体，同时，由于其较长的时效性，可以对目标客户西万出公现路沿线频率较高的区域对潜在客户进行反复交流。为了配合项目低调推广的策略，广告发布应采取时隐时现的发豪布方盛式开发项目，即短期租赁广告位，发布一段时间“山水草堂”内容，在发布豪盛其他项目内容，间隔一段时间再次发布发“山水草堂”项目。布内容：项目主题营销内容营销的创建发现六大低调推广手段之二专业纸媒在纸媒的选择上，选用潜在客户经常浏览的媒体，例如《陕西日报》这类党政报纸，以及经济类的报纸进行发布，对小众进行传播。在城市的主流媒体《华商报》进行有限的发布，主要内容还是对项目形象进行传播。这种低调的传播，在市场上建立了一定的神秘感和市场高度。营销的创建发现六大低调推广手段之三企业内刊豪盛集团几个项目的优势客户资源也是我们推广的重点，因为这些项目自身就存在潜在客户，推广成本也十分低廉，可以通过在《豪盛生活家》中使用专栏形式进行推广，同时也可以扩大内部推广动作，在豪盛集团旗下项目进行更深层次的推广动作。营销的创建发现六大低调推广手段之四报刊专栏“山水草堂”要提升在客户眼中的价值，很多目标客户对秦岭环境、项目理念的理解仅仅停留在感性层面上，为了确立并放大“山水草堂”的真正的价值，就需要一种权威的论调来推广项目，在大众报纸媒体上的出现，除了营销节点的广告之外，多数还是应以营造项目形象为主，建议采用专栏形式，通过对项目自身、人文理念和周边环境的解构，是潜在客户对项目的价值有确实的了解。营销的创建发现六大低调推广手段之五客户通讯“山水草堂”是一个高端项目，需要一种只对目标客户说的方式，“山水草堂”需要一个自创平台，与目标客户进行一对一的沟通，这种媒体必须是高档且有品质感的。主要针对已经在对项目进行过了解并且表现出一定兴趣的客户，采取邮递宣传品，网络邮件寄送的方式与目标