中宏地产中国·莆田秀屿|国家级木材贸易加工示范区中国国际木业展示贸易中心营销策划报告目录前言●第一章：市场分析◎第一节：全国会展经济分析◎第二节：福建会展经济分析◎第三节：莆田会展经济分析●第二章：项目分析◎第一节：项目基本情况◎第二节：类似项目分析◎第三节：市场抽样调查◎第四节：项目SWOT分析●第三章：市场定位及运作策略◎第一节：目标客户群定位◎第二节：项目产品定位◎第三节：项目运作策略●第四章：营销策略◎第一节：销售模式分析◎第二节：面积分割◎第三节：销售策略◎第四节：经营模式◎第五节：项目包装●第五章：营销推广◎第一节：行销思路◎第二节：销售准备◎第三节：项目招商◎第四节：期段推广◎第五节：媒体组合及广告前期准备◎第六节：媒体费用预算前言：会展经济前景会展经济也是一种经济形态，会展业是通过举办各种形式的会议、展览，并且取得经济效益和社会效益的一种产业形态，以会展业为核心带动相关的产业，比如交通、通讯、邮政、金融以及餐饮、饭店、旅游等相关产业，并推动举办国、举办城市的社会经济发展，这样就形成了会展经济。随着全球经济一体化程度的日益加深，会展业已逐步成为一种新兴的现代服务贸易型产业，成为衡量一个城市、国际化程度和经济发展水平的重要标志之一。会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业，其利润大约百分之二十至百分之二十五以上。据专家测算，国际上展览的产业带动系数大约为1：9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。从国际上看，在瑞士日内瓦，德国汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫，美国纽约，法国巴黎，英国伦敦，以及新加坡和香港等这些世界著名“展览城”，会展业为其带来了巨额利润和经济的空前繁荣，美国一年举办200多个商业展览会，带来的经济效益超过38亿美元；法国展会每年营业额达85亿法郎，展商交易额达1500亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右。香港每年也通过举办各种大型会议和展览获得可观的收益。随着会展业高速发展，会展经济对中国各地旅游、城建、科技、经济等多个方面产生重要影响。第一章：市场分析第一节：全国会展经济分析会展业产生会展经济，会展经济是指通过举办各种形式的会议和展览展销，带来直接或间接经济效益的一种经济现象和经济行为。会展业作为一个新兴产业，在信息交换、商品交易、技术交流和资金引进方面发挥着重要作用，越来越得到世界各国的关注。近年来，随着中国会展经济快速发展，展览面积年均增长20％，在全球会展界异军突起，呈现出良好的发展态势。据相关统计数据表明，全国目前共有大中型展览场馆150多个，室内展览面积超过300万平方米，2005年全国举办的各类展会3000多个，出国办展近800个，参展企业500多万家次，参会专业观众近两千万人次。从展览的种类、规模、水平和影响来看，中国已成为亚洲的会展大国，并逐步成为亚洲地区的区域性“会展中心”。近10年来，中国通过展览会实现外贸出口成交额已达340多亿美元，国内交易也达到120多亿元。会展经济正成为中国经济社会生活中广受关注的经济现象。与展览业发达的国家相比，我国的展览业在规范性、竞争力、效益水平等方面还存在着较大差距。但近年来，随着会展经济的高速发展，我国会展业已逐步摆脱过去的尴尬局面，形成一股良好的竞合上升势头。1.1.1北京会展业　北京作为全国的政治中心、文化中心和国际交往中心，会展业一直在全国处于重要位置。特别是在中国加入世贸组织和北京申奥成功后，会展业面临着难得的发展机遇。北京市区范围内现有可使用的展览场馆11座，总面积约13万平米，数量居全国第一，面积仅次于上海。目前，部分场馆提出了改扩建计划，已开始建设的有3家，总面积约4万平米，将在3年内陆续完工，预计到2003年，城区展馆面积可达到17万平米。“九五”期间，全市共举办各类展览会1251个，占全国总数的50%左右，其中国际性来华展览812个，约占全国总数的25%左右。每年都有来自数十个国家和地区的数千家国外公司来京参展，欧美发展国家客商占多数。举办展览以经济技术类为主，占总数的71.1%，其余为文化艺术类及卫生、教育类，逐渐显现国际化、专业化、品牌化特征，其中机床、通讯、纺机、印刷、冶金、制冷、汽车、计算机和服装服饰展览已经比较成熟，进入世界先进展览会行列。同期全市共举办各类国内外会议1746个（不含在饭店举办的各类会议），以国内会议为主，每年举办的具有一定规模国际会议大约有60个左右。　据市政协统计，２００８年如果北京展馆面积达到４０万平方米，即目前展馆１９．９万平方米总面积的２倍多，会展经济将为北京带来１８０亿元的巨大收益。目前北京会展业在世界主要会展城市中仅居第３５位，这证明北京会展业仍需大力发展，且有巨大的潜力可以挖掘。1.1.2上海会展业上海是中国的一个经济中心，金融、贸易的繁荣，交通、通讯的发达以及高科技和现代工业的崛起，大大刺激了其会展业的勃兴。上世纪90年代以来，上海的国际性会展数量以每年超过20％的速度递增。2000年上海展会数量达200个，其中50个是有相当知名度的国际展会，当年展会直接成交额超过450亿元。2001年，上海会展业直接收入18亿元，占全国总量45％，交易额达550亿元，观众总数近500万人次，其中境外观众约占1／10。在沪举办的会展越来越与上海建设国际经济、金融、贸易和航运中心的城市目标相关联，汽车、环保、ＩＴ、建筑和生物制药已成为上海会展业的五大热点，专业化、规模化、国际化和品牌化的趋势日益明显。目前，上海拥有５个展览中心，总面积超过１５万平米，附带会议设施的星级酒店超过３００家；从事会展组织、场馆经营以及相关服务的专业公司达１００多家，拥有一支通晓外语、管理、贸易、营销和国际惯例的会展专业人才队伍。　　专家预测，２０１０年世博会如果在上海举行，参观人数可望超过７０００万人次，仅世博会门票、餐饮、旅游纪念品等的直接销售收入将达９０亿元左右。而世博会对上海及周边城市的旅游、房产、广告、交通、商业等行业的带动效应之大将难以估量。1.1.3广州会展业广州是国内仅次于北京、上海的第三大会展城市。广州现有专业场馆11个，展览面积49万平方米，可利用来办展会的体育场馆及各大酒店面积65万平方米。广州国际会展中心也近日建成并投入使用，它是目前亚洲最大、国际第二大的会展中心。已竣工的首期工程占地43万平方米，总建筑面积39万平方米，拥有三层共16个标准展厅，展厅总面积16万平方米，有国际标准展位10200个。广州会展业每年直接收入已达13亿元，约占广东全省的41％，2004年在穗举办的各种展览、展销会616个，其中国际性大型展览50个；广州计划在未来5年内，建成亚洲主要会展城市和国际会展中心城市。到2010年，广州会展场馆面积、国际知名会展、注册展览公司、从业人数和营业收入排在东南亚前列，会展业总收入占全市GDP总量的5%目前广州市属企业中具有展览经营范围的企业有2384家，其中专业展览公司510家，其中近三年成立的占30％，民营企业占90％。著名的广交会拥有“中国第一展”“世界第三展”的美誉，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最兰克福展览有限公司正式加盟广州市的展览业，成为广州光亚展览贸易有限公司的业务合作伙伴，大大加强了广州展览业的竞争力。但遗憾的是，广州会展缺乏国际品牌，没有获得UFI认证的国际性展览会。同时，广州会展业缺乏统筹规划和行政协调，缺少高素质专业人才好的综合性国际贸易盛会,广交会展馆长年处于排期趋向饱和的状态，尤其是好的展览场地供不应求。同时国际展览业巨头德国法。1.1.4深圳会展业仅以深圳为例，1995年以后，深圳每年有约150场次的展览。如今，高交会、安博会、春交会、秋交会、住博会、光博会、国际礼品展览会、国际钟表展、多人行电子展、机械展、服装展等著名展会都已成为深圳的城市名片。未来10年深圳市会展业将以增强深圳城市展会竞争力为基础，力争到2020年培养出20个在全国有较大影响的龙头会展企业，20个立足深圳市辐射全国，有国际性影响的会展品牌，形成一个完整的产业链条并联合香港澳门，以深圳为主体，领跑珠三角会展业，把大珠三角地区打造成为亚太区域的重要会展中心之一。1.1.5南京会展业2004年南京会展业排名从上年全国的第10位上升到第5位，仅次于北京、上海、广州和深圳。据统计：去年南京举办各类展览154个、会议4000多个，有来自50多个国家和地区、200多万人次来南京参会参展，创下了南京办展历史之最。据悉，南京是全国第一家具有真正意义的会展业协调机构的城市；其会展统计指标体系，也是全国第一家最早建立，这个统计系统包含了67个统计项目。去年南京举办了一系列的大型展会，如“宁交会”、“新展会”、“名城会”等，这些规模大、层次高、专业强的品牌展会，拉动南京经济100亿。今年南京已有53个国际性或全国性大型展会排定，其中包括“名城会”、“绿博会”、“十运会”等展会。第二节：福建会展经济分析近年来，福建省的会展业发展迅速，主要表现在会展场馆和会展企业已初具规模，并形成了一批具有较高知名度的会展品牌。据介绍，福建沿海各地近年来相继兴建了一批规模较大、档次较高的会展场馆。这些会展场馆分为两大类，一类是会展专业场馆，主要有厦门国际会展中心、福州国际会展中心、福州展览城、福建经贸会展中心、漳州花博园等。即将动工兴建的晋江国际会展中心占地3千亩，预计投入10亿元；另一类是商展兼用的场馆，如晋江SM广场、石狮德辉广场、南安中国水暖城、南安中国粮食城、惠安雕艺城等。目前全省会展场馆的建筑总面积已达100万平方米，室内展区面积达24.7万平方米，展馆规模仅次于北京、上海、广东、辽