名字Name天弧广告出生日期Birthday二零零四十月案档专长Professional弧天平面设计、策划、营销、代理等全方位的专业地产整合推广[个性]案档Personality弧天?新锐、有激情(STIMULATE)?有思想、有创意(IDEA)?专业能力强、推广经验丰富(PERFESSIONAL)?团队作战能力强(TEAMWORK)?服务意识强(SERVICE)成功案例深圳万科·金域蓝湾案深圳金地·翠堤湾档弧深圳百仕达·红树湾天深圳兰江地产·天骄华庭梅州楼王：65万平米大型社区鸿都花园北京华远地产·尚都国际/东方银座西安高新地产企业形象郑州贸发·城中央/花园小城二期/发展·新座巩义缔华·东方现代城河南第三届国际汽车博览会形象塑造······我们对房地产广告的理解：房地产广告不断在比地段、比环境、比规模、比质量、比价格……当所有这些趋于同质化之后。我们比什么？比观念，思想与文化（塑造物业品牌）未来地产项目推广要用观点结合卖点与消费者沟通。不要单纯用卖点与消费者沟通。?卖点容易超越，观点无法超越。?物质硬件的卖点广告，容易超越，容易枯竭。?唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。?在今后的地产广告中，要坚持做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告。我们坚信：思想可以动人，文化可以销售。中流砥柱凯旋驰骋中凯置业郑东项目整合推广策略一切为发展商着想！市场篇城市综述楼市概况楼市动态别墅市场发展趋势城市综述中部要崛起，郑州是龙头。国家政策支持、宏观调控的力量是巨大的。郑州已经开始了一场前所未有的发展潮，2005年全国两会期间“中部崛起”已经成为一项国家战略，这是继西部大开发和东北振兴之后又一个鼓舞人心的政策，在这样一个大的政策影响下，处于中部核心的郑州势必将迎来新的发展战略机遇。城市综述辉煌的2005年——让郑州人骄傲的一组数值：2004年人均GDP是2000多美元2005年人均GDP是3000美元2005年生产总值将突破1700亿2005年全社会消费品零售总额638亿全年旅游总收入达到186亿全年城乡居民储蓄存款余额1423亿城镇居民人均可支配收入10750元市场篇城市综述楼市概况楼市动态别墅市场发展趋势楼市概况二00五年是房地产宏观调控“政策年”，从央行加息到新老“国八条”的出台，再到中央关于稳定房价通知的下发，国家对房地产宏观调控政策的出台之频、力度之大“史无前例”。在国家宏观调控的背景下，河南楼市在风雨中前行，步履虽然沉重但走势依然稳健。从价格走势着手，研究市场的变化趋势?整体价格2000年—2005年价格走势图800060004000200002000年2001年2002年2003年2004年2005年销售均价180023572294231826163218住宅170020992017210022972904非住宅550256245711517859846632房产价格经过去年的大幅上扬后，将步入平稳阶段?物业形态分析高端住宅受宏观调控的影响不大，经过持续升温后将成为市场建筑形态的主力军，市场前景看好。市场篇城市综述楼市概况楼市动态别墅市场发展趋势楼市动态“政策年”带来楼市大变局变局一：市场逆势而动在全国房地产开发降温的背景下，河南房地产虽然不能说“风景独好”，但是河南楼市正在稳步前进。宏观调控虽然使下半年房地产增长速度趋缓，但仍然是两位数的增长，而且市场呈现供需两旺的局面。变局二：土地市场“蓄水”自去年“8·31大限”以后，土地招挂拍制度的实施，让协议出让土地“寿终正寝”。2005年国土资源部门通过发挥土地储备中心的“蓄水”作用，进一步加强了土地一级市场的垄断。变局三：品牌时代到来2005年，随着一大批外地品牌企业的进入，河南房地产市场逐渐从概念营销转向产品营销。产品和服务是品牌的重要支撑，开发商在产品和服务同时进行竞争，使河南楼市提前进入了品牌时代。市场篇城市综述楼市概况楼市动态别墅市场发展趋势郑州别墅历年来投放状况25201510501999年2000年2001年2002年2003年2004年投放面积3.11.81120.768.539.52从上图可看出，别墅的投放量一直不稳定，忽高忽低，２００２年可谓是郑州的别墅年，共投放８个项目，投放面积达20.76万平米，创历年别墅的投放之最，由于积压量过多，２００３年的投放量又直线下降。郑州别墅历年来销售状况2001－2003别墅市场销售对比图20000035003000150000250020001000001500500001000500002001年2002年2003年销售面积Ｍ２22341130684146872销售套数82573575销售均价元/Ｍ２328527373179从对历史数据的分析来看，2002－2003年相对前几年来说销售有历史性飞跃，销售量比2001年来说增加了六七倍，而且这两年销售稳中有升，当然，虽然开发量不高，但都是消化了历史楼盘。郑州别墅历年来各面积段销售对比2002－2003年别墅各面积段销售对比图50%40%30%20%10%0%180平米以180－200200－250250－300300－350350平米以内平米平米平米平米上2002年14%20%42%14%6%4%2003年2%11%38%23%20%6%从上图表显示出：别墅在250平米以下的面积销售率比2002年有明显下降，尤其是180平米以下的面积，需求量就更少；不过200－250平米的面积需求量仍是最大，其次是250－300平米的面积，而350平米以上的面积销售量虽然也在上升，但需求量明显很低。郑州别墅发展特色了解了郑州别墅的发展过程，就不难看出郑州别墅的发展特色：　　一、分布集中，多在北区。郑州60%以上的别墅项目集中在郑州北区，郑州北区所独有的生态湿地环境已被公认为郑州市市区最佳人居环境，同时良好的自然环境、无限的升值潜力使之成为当之无愧的高尚住宅区，这里被人们称为郑州的“中央别墅区”。　　二、郑州别墅市场因为有了龙湖新城的先例，现在开发商把城市近郊作为高档住宅的开发重点，如格林度假山庄、思达金桂苑、家和万世Town-house等。　　三、别墅逐渐纯粹起来，更加多样化、人性化。不仅有独具外国风情的，更有体现中国传统的。　　四、尽可能地与水结缘。帝湖·龙吟墅、盈家·水岸都是在利用自然生态环境的基础上把水的概念演绎得淋漓尽致，实现了中原人临水而居的梦想。　　五、郑州的别墅市场产品层次丰富多样，基本上已经形成高、中、经济型、替代型等几个层次的产品，满足了不同人对别墅的需求。郑州别墅发展现状2003年上半年，既有的几个别墅项目纷纷交房入住，现房的影响力加上别墅业主的口碑传播，别墅市场开始呈现上扬之势。当时，完整的别墅投放项目，作为社区组团出现的阳光豪宅·爱丽舍适时出世，销售形势一片大好。2003年下半年，家和万世三期和帝湖·龙吟墅也快马赶上，继而，“中原最具有贵族气质”的别墅九郡弘也浮出水面，大宇颐园更是瞅准时机适时露脸，使得别墅市场呈现出一派热闹的景象。到了2004年，除了东方今典和九郡弘延续上年的姿态外，思念·果岭山水扛起旅游地产的大旗，以大手笔介入，搅得业内风生水起；11月份建业·森林半岛在市区突起。2005年，在郑州水景住宅被广为关注的时候，河南同洲置业有限公司适时在淮河水系天然支流贾鲁河畔，推出了与自然亲近的亲水社区盈家水岸项目。盈家水岸作为郑州唯一真正意义上的临河别墅，以自己独特的建筑风格、精致的水景设计、完美的户型设计在这些别墅项目中独树一帜，成为后起之秀，赢得了广大终极置业者和投资者的热烈追捧。在这个严重缺水的城市里，人们亲水的天性在这里得到了尽情的展露。郑州别墅价格走势郑州市最贵的别墅当数帝湖·龙吟墅，总价400万～1380万元，最便宜的别墅是鹿港小镇的叠加别墅均价每平方米2700元。整体来讲，郑州市的别墅价格区域性差异不大，建业·森林半岛均价每平方米4800元，青青美庐均价每平方米3500元，九郡弘均价每平方米6000元。由此看来，郑州市别墅的价格和高层的价格持平，总价稍高于高层。一般来讲，别墅楼盘的最大优势就是建筑密度低，交通便捷，户型设计更科学，生活环境更接近自然。因此，在高层和别墅之间选择时，人们常说“相同价格的定位，不同居住的享受”，这句话也充分说明了郑州别墅价格还比较便宜。市场篇城市综述楼市概况楼市动态别墅市场发展趋势郑州别墅发展趋势2005年，房地产界的宏观调控力度在继续加大，对别墅的影响是显而易见的。早在2004年年初，业内就盛传高档别墅项目的土地使用权出让被冻结。近来，在郑州市场上出现的别墅项目大多是在几年前就取得了土地使用权。这种情况给别墅市场创造了发展机遇。郑州别墅发展趋势主要体现在以下5个方面：　　1.资源越来越少。郑州别墅向北走的趋势很明显，城市东南方向的优势相对弱一点，而向西、向南的发展几乎不大可能。因为能用来开发别墅的资源是短缺的，要有先天优势。近来，位于郑州城南、距市区约20公里的龙湖镇似乎有了一跃而起的势头，该镇的龙泊圣地项目也囊括了部分别墅的内容，它体现了环境对于高档住宅的重要性。　　2.物业管理将成为“瓶颈”。与普通住宅相比，别墅的物业管理标准将会更加严格，管理要求高出想象。现在真正已入住的别墅项目几乎没有，许多问题尚未浮现，未来的考验将会很严峻。　　3.纯粹的别墅将成为主流。集多层、高层、别墅、商业街为一体的综合型项目在这个城市见怪不怪，业主的多元化并非一个好现象。纯粹的别墅项目便于管理、便于整体品位的提升、便于树立开发商的品牌形象。纯粹的、成片的别墅开发会形成聚集效应，将会引导中原别墅的未来。　　4.对城市的依赖程度下降。别墅以城市为依托，但不依赖于城市