中国嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）项目提案热烈欢迎嘉兴市秀洲区联销置业有限公司桐乡市茂源置业有限公司沈建华总经理一行莅临指导！嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队需求政策竞争环境分析环境分析环境分析嘉兴在纺织工业中独特的板块经济特点，以及在中国纺织工业中的重要地位，正逐步成长为“世界纺织工业的金三角”。嘉兴六大纺织产业基地现有企业24618家，2004年纺织工业总产值487.52亿元，销售收入473.28亿元，销售收入超亿元企业31家。嘉兴：成为中国最具前途的纺织工业、制衣工业生产配套设备采购的地区需求政策竞争环境分析环境分析环境分析嘉兴纺织工业园区：中小企业的依托！对于这个圈子与行业里的企业来说，既是充满了无限商机，又是充满了挑战；而独个的企业对于这么大的市场显得吸引力不足，必然会利用聚集效应来吸引更多的客户，从而为本企业的生存和发展找到大的依托，而工业园正充当了这样的角色。对中小企业有很大的吸引力。需求政策竞争环境分析环境分析环境分析分析的角度?现有的市场需求?企业规模?市场成熟度?企业状况?季节性变化?市场增长率?专业需求?市场集中度?利润率?潜在的市场需求需求政策竞争环境分析环境分析环境分析?国际纺织业发展环境?国内纺织业发展环境?嘉兴政策环境享有沿海经济技术开发区的各项优惠政策，如税收优惠、贷款优惠等政策。嘉兴——板块经济特色涌现，有六大“中国纺织产业基地市”、“特色名镇”需求政策竞争环境分析环境分析环境分析?调研周边地区的类似工业园区的基本状况?调研类似工业园区的基本模式?总结成功园区的主要运营模式?主要竞争对手研究中国濮院羊毛衫工业园区秀洲中国丝织科技工业园区采用的方法PEST分析方法Port竞争力分析P-政治新进入者E-经济S-社会设施提供及中小企业主管部门纺织工业园区的竞争T-技术代替方式SWOT分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队市场定位?专业化（提供毛衫业上下游专业服务）?全方位（提供经营管理、市场营销、融资、法律、技术、商务、翻译、财务、国际交流等服务）?一体化服务（入园后的一体化服务）?个性化（针对企业的一对一式的辅导员服务）?对关键技术及经营方针指导?提供发展方向、策略规划等咨询?提供市场开发、寻找合作伙伴协助嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队战略目标园区理念：以帮助中小企业成长为己任，共谋发展、共同成长，做中小企业服务的贴心人服务准则：快速反应、马上就办跟踪服务、责任到底战略目标：成为中国毛衫业的一流孵化器市场发展战略立足浙江、辐射全国、面向国际的市场发展战略国际市场全国市场浙江业务发展战略以毛衫制造业为突破点，逐步向毛衫业完整产业链扩张，最终形成毛衫业高度产业集聚的专业孵化器毛衫业专业孵化器毛衫完整产业链毛衫制造业嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队指导原则基本理念：抱团打天下原则：集中优势加强沟通整合资源协调发展基本思路帮助制定发展规划指导运行规范管理推进资源共享促进资金融通争取公共关系嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略服务组合策略硬件设施支持收费策略招商策略形象策略商务服务服务组合策略?财务、审计等各类证照的全程代理；工商注册、税务登记、银行开户等一条龙服务?生产用房配备供电及供排水设施；办公用房配备宽带网络、电话线路等设施?复印、打字、传真、邮电通讯等低成本的商务服务培训服务服务组合策略内容：员工技能培训、中层管理培训、高层战略培训?创业园内部组建日常培训团队（员工管理、基本技能）?以高校或咨询公司为依托组成联合培训机构?以创业园内或同行园区的专业技术人员为顾问组成专业技术培训团队?组织各种名人讲座、论坛、报告会等形式提升创业园形象融资服务服务组合策略建立一套可行的项目融资评价模式融资保证运用价值进行融资可行性的决策：1.投入了多少潜在的项目2.产出多少现金价值？现金流量？交易等价值折现为现值融资服务服务组合策略?融资帮初期助方式：融资帮助：协助创业园内企业以抵押贷款形式获取市场运作资金?扩张期融资资助：推荐贷款、风险投资、融资服务等?创业园内融资帮助：采用小额企业担保基金、借贷担保和种子基金参股支持创业沙龙服务组合策略?价值：为创业者提供交流、提高的平台?功能：项目推介、经验交流、政策把握?内容：采用沙龙聚会形式聚集科技人员、创业企业、中介机构、投资机构和一般企业，每期以一定的活动主题展开交流，从务虚走向务实?方式：定期举行市场开发支持服务组合策略为创业园区的中小企业寻求市场机会?网上首页、电子商务(E-Commerce)协助?透过与大企业的合作，取得商机?透过业内广泛的人脉网络，共同开发潜在市场，建立一定程度上的战略联盟原料采购支持服务组合策略为园区的中小企业寻求原料采购，统一大量采购，降低原料成本差别化统一订货园区上内游园区的厂中小家企业技术支持服务组合策略?运营技术问题：以参与者的利益为纽带，为创业企业和广大的机构或个人投资者提供充分交流的机会，解决企业运行过程中技术上的实际困难?产品研发问题：按照优势互补、利益共享的原则，广泛与浙江理工大学、东华大学、浙江丝绸科学研究院等科研院所开展合作交流，组织开展纺织领先技术攻关和学术研究，加速科技成果的转化财务管理服务组合策略为创业园内企业提供会计核算、财务预算等专业化财务管理服务国际交流服务组合策略组建专业化的国际交流，帮助创业园内企业进行国际交流、拓展国际市场机会法律咨询服务组合策略创业园内组建专业法律咨询力量，为园内企业提供税收、合同等法律咨询服务人才招聘服务组合策略解决企业用人的后顾之忧人员招纳，培训上岗组织结构招聘优秀人才业绩考核评估员工培训计划组织激励计划结构人力资源需求计划员工职业生涯设计后勤保障服务组合策略提供保安、卫生、饮食、住宿、物业管理，为园区企业发展排忧?提供优质的物业管理服务?提供保安、卫生、供配电及供排水设施维护等企业生产服务?解决员工住宿、饮食等日常生活问题设施要求硬件设施支持?培训中心?会务中心?商务洽谈中心?员工餐厅?员工宿舍?生活超市?健身房收费标准及方式收费策略?费用组成：日常费用、管理费用服务费用?费用制定标准：同行比较、成本收益分析中小企业行为特征分析?收费方式招商手段招商策略采取合作战略吸引客户政府的合作2上游生产企业的合作1合作战略3客户的合作4同行的合作招商渠道招商策略?利用业界的交际圈?与各级政府之间的良好关系?各种媒体的广告宣传?第三维渠道：依靠中小企业客户对创业园服务的满意，实现以商引商，达到滚雪球效应招商广告招商策略?题目要抓人：吸人眼球的题目?内容要诱人：让客户看到增值的前景?经营要帮人：帮助客户成长?合作要同人：以制度约束表明园区与客户长期合作、共同成长的意图创业园形象的价值形象（CI）策略创业园的CI系统是创业园塑造形象、获得竞争优势的有效工具，是社会公众识别创业园和创业园向外展示风貌的一座桥梁。CI系统将企业的经营理念与精神文化，运用统一整体传达系统，传送给创业园周边的关系利益人，并使其对创业园产生一致的认同感与价值观。创业园CI导入形象（CI）策略创业园理念、创业园信条创业园口号、创业园特征内部培训、各种制度规范创业园使命、创业园目标公共关系、市场策略灵魂理念识别设计过程行为识别设计（BI）（MI）创业园CI设计直观视觉识别设计（VI）创业园标识、标准色广告传播设计、制服与办公用品各种文本创业园CI构成形象（CI）策略媒介形象服务形象文人环社化员境区形形创业园形象形形象象象象组织形象标识形象嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队创业园指导机构创业指导中心联合管理中心（总经理定期商讨创业园发展大计）联合办公室（负责管理创业园的执行部门）园区的执行机构总经理投资发展部招商部物业部教育培训部国际交流中心办公室?园区发展战略?招商宣传?园区各类设施?企业人员招聘?负责国际交流?园区内部日常?园区融资服务?客户引进管理?客户培训业务管理?园区宣传策划?客户管理?