郡郡流逐逐名名流名流逐郡（AmalienborgCastle）整合营销推广策略——深蓝策略机构20070605汇报纲要郡逐逐郡郡郡流流流逐逐名名名名流一、产品力解读二、核心卖点提炼三、产品定位四、广告策略五、阶段推广思路六、营销策略建议郡逐逐郡郡郡流流流逐逐名名名名流一、产品力解读第一层第二层第三层市场处于2013年市区商品房上市量将达300上升通道潜在竞争压力大万㎡，较去年增长10%以上未来竞争项加剧本地客户刚性需求城南区域，刚性需求为主中高端楼盘、中小户目型比例增加产品—38-64㎡小三房及两房产品逐渐获接受。需求—低端日益萎缩，中高端楼盘逐渐成为主流。环境迎宾大道第一157000㎡建面LOFT盘纯小户型项目无明显优势城郊城南小蓝工业园开发区，城市未来热点发展区域临湖非知名品牌企业品牌认知度低城市未来热核城南点发展区域加强区域认同心矛盾LOFT城南未知市场塑造产品价值SWOT分析-优势企业丰富的开发经验，强共享大的资金支持交通第一LOFT盘优势优势核心独有交通路段项目地处南昌市和南昌县优超低价首付和的交通枢纽独享独有一线交通优势势优势LOFT小户型，大空间总价超低首付越过国五条二套房首付门槛首选SWOT分析-劣势企业干扰性劣势在当地缺乏知名度在当地缺乏知名度劣势障碍性劣势核周边市政、生活配套缺乏。心区域发展劣尚不成熟项目周边市政、生活配套缺乏。势劣势可克服性劣势生活配套缺乏不方便项目仅有中小户型不可克服性劣势SWOT分析-机遇独享机遇超低首付即可入住，投资置业的首选外部地铁二号线即将投入修建，期间将带动周边经济的发展，机共享项目将有大好的发展前景。遇机遇经济发展迅速，对周边市县居民的居住吸引力增强；区域出现小户型LOFT住宅空白。SWOT分析-威胁直接挑战汇仁阳光，，华宇尚城，正荣大湖之都，是主要竞争对手间接挑战楼盘增多，竞争加剧竞争性挑战中高端项目放量增多，入市相对集中，潜在威胁较大外部影响性挑战本市其他高端项目对客户的分流挑战可回避挑战因为总价过高或首付过高而造成客户回避不可回避挑战居民整体收入偏低，有效需求后劲不足交通差、城市吸引力低，外部高端客户不认可区域价值　　　　项目机遇与特有优势资源梳理企业资丰富的开发经验，强项目独有源优势大的资金支持优势资源一线湖景项目项目资风格楼盘唯第一别墅盘源优势一精致小区景观园林项性目竞独享机艾溪湖大桥的修建；遇争项目机遇项2011年城运会在江西奥林匹克体育中目利用市场空白心举行，期间将带动周边经济的发展超力共享机，项目将有大好的发展前景。越通过营销引导市场遇性区域出现高端住宅空白。地铁一号线修建项目营销轨道楼市机遇先入为主，树立领军地位借势小户型LOFT项目空白项目优势资源依托主干交通路线/地铁路线口强化高价值/高品位形象/比邻高校创新的营销/推广手段运用活动营销/体验营销……震撼市场，引爆销售突破目前区域欠成熟突突破市场竞争乱局突破现有楼盘价值破突破凯美品牌影响力项目营销战略战略一：区位突破负面因素目前区域欠成熟影响物业价概硬值及价格念件挖建掘设突出地段独立性和稀缺性重新定义片强化内部配套及环境打造区价值，提强化周边环境打造升物业价值及价格联合政府部门描绘片区远景正面因素项目营销战略战略二：定位突破思考点：如何通过营销概念将项目的被动因素变成有利条件突破要素概念包装营销突破项目区位非传统住宅区域高端社区南昌贵族居住区确立独一无二的核心竞争优势，周边配套欠成独立性与私密性熟。SOHO配套树立高质高价高LOFT主题品位社区形象高品质物管……◎区位打造?临城市主干道的LOFT?南昌市小蓝经济开发区?地铁二号线——岱山站站口附近◎区位打造?不可取代的交通要道位于迎宾北大道，连接南昌市与南昌线的一条脐带，共享两城市的所以资源！◎环境打造?毗邻高教园区?自带热闹成熟小吃街文化氛围浓郁，人文环境优越。◎规划打造?多元产品，多重选择?尊崇LOFT、夹层、错层?单身公寓、居家办公?多元化产品规划，满足不同需求◎建筑打造?雅致立面，品味生活立面风格现代感强烈，线条简洁流畅，识别性强完美套型，极致规划套型均好，户户朝南，通风采光极佳◎品质打造?经得起时间考验的建筑?经得起您最挑剔的目光?钢筋、水泥、沙石等等?钢筋捆扎方式、嵌入根数、砖的扁/竖方向等等?防渗、防漏、抗震指标，保温情况等等?此部分内容建议作为重点宣传，建议甲方提供详细资料，制作成专业的宣传手册。（产品使用说明书）◎物管打造?贵族式物业管理，无与伦比的优越人生?贴心物业服务体验，知名物业管理◎高性价比?最具亲和力的LOFT，完美梦想兑现?轻轻松松告别“租房”的无奈时代，享受有天有地的家园生活◎开发团队打造强强联手，大师合作，公演传世之作?开发商品牌：329实业发展有限公司?策划机构：深蓝策略机构?建筑设计：彪哥国际设计团队?景观设计：远盛园林集团?施工企业：昭亮建筑工程有限公司?物业管理：志军物业有限公司??郡和和和和逐逐郡郡郡流流流逐逐名名名名流二、核心卖点提炼产品核心卖点◆综观该产品各项优势，最主要的卖点在于六大方面：城市里的梦想家园?得天独厚LOFT大空间?过硬的工程质量?独享的居间?物超所值的高性价比?专业的贴身服务队伍郡和和和和逐逐郡郡郡流流流逐逐名名名名流三、产品定位产品定位【雷霆·名流逐郡（AmalienborgCastle）】城市、小资、青年置业【雷霆·名流逐郡（AmalienborgCastle）】形象素描纯美?名流逐郡（AmalienborgCastle），给你发现自然天性的承诺?名流逐郡（AmalienborgCastle）许诺你，你能重现自己最健康、最完美的状态！?名流逐郡（AmalienborgCastle），两边边是城市的繁华，中间是自己安居的领地。?名流逐郡（AmalienborgCastle），有市中心的便捷，还有郊外的宁静。纯净　?当城市让你干燥时，名流逐郡（AmalienborgCastle）生活滋养你……?当心灵逃逸的净土时，名流逐郡（AmalienborgCastle）犒赏你……?当你的心灵不复往日的柔软时，悠悠湖水来开启……?当你忘记自己更属于自然时，名流逐郡（AmalienborgCastle）轻声唤醒你……纯净?名流逐郡（AmalienborgCastle）是重现你真挚天性的别墅——?对你的四体，和你的内心。它告诉你，你能重现自己最完美的状态！亲和?名流逐郡（AmalienborgCastle），?一个纯粹、纯美而富有亲和力的承诺，送给你内心的那个完美生活着的人……?轻松告别夹层生活，名流逐郡（AmalienborgCastle），象征着一种可撷取的奇迹……奇迹?它和你有一种坦诚而无暇的信任.?名流逐郡（AmalienborgCastle）毫无水分地带来幸福与满足;?它不会利用因行业黑盒子造就的障眼效果,相反的,它是品质信心的缔造者.?当你居住时,会产生真正的满足感,一种和别墅耳鬓厮磨的完美感受,它好象在对你说，“瞧，一个关于LOFT的奇迹正在浮现”.郡和和和和逐逐郡郡郡流流流逐逐名名名名流四、广告策略关键词1?地段·领先关键词2?资源·领先?艾湖：是南昌城市中心几大生态景点之一，在湖畔，你将邂逅每个人都梦想过的风景——阳光、鲜花、大片草地，尚未成名的年轻艺术家支着画架，衣着优雅的老夫妇在喂鸟，情侣在老树下亲热，肌肤发亮的小伙子带着小狗慢跑，这篇湖水见证了许多故事的开始与结束。?而这一切，将为你私享！关键词3?规模·领先?建筑面积3、5万平米，134套是南昌城区首个大规模、邻湖的大型城市别墅群关键词4?产品·领先?国际标准、高尚舒适住区、城市人文生态，构建代言城市价值（二）【雷霆·名流逐郡（AmalienborgCastle）】广告策略表现主题SLOGAN1谁，动了南昌的心？大多数人∕都在与他人分享∕能够独享的∕只是极少数分享快乐、分享成功、分享喜悦、分享甜蜜……当分享成为主流，独享便愈发难能可贵在这里，独享不再是一种奢望，妖娆隽美的“湖”，成为你窗前永恒的风景；清晨推窗，红日、湖水、绿景，美幻美伦的湖畔美景都归你独享形象推广阶段(客户蓄水)?形象宣传手段?a、围墙、户外看板?b、售楼处包装、样板间、模型等?c、工程手册、宣传册、产品说明书、信函?d、报纸、杂志、网站、电视、认筹阶段推广手段?VIP卡发行活动?（活动具体内容详见附页，以该活动贯穿?销售一、二期）?VIP卡发放（开盘前一周）解筹阶段开盘?a、开盘公告新闻?b、户外看板更换?c、选房附：1雷霆·名流逐郡（AmalienborgCastle）vip卡活动炒作方案2雷霆·名流逐郡（AmalienborgCastle）产品推介暨VIP卡认购酒会方案3雷霆·名流逐郡（AmalienborgCastle）VIP卡发行方案细则4雷霆·名流逐郡（AmalienborgCastle）护照发行方案细则1雷霆·名流逐郡（AmalienborgCastle）售卡活动炒作方案一、一、活动目的活动目的··通过发通过发行行名流逐郡宫（AmalienborgCastle）VIPVIP金金卡卡以以及对及对此此卡卡的的炒炒作作，，引引爆爆市场，市场，促促使使项目开盘强销项目开盘强销··扩扩大本楼盘的知名度及开发商品牌的大本楼盘的知名度及开发商品牌的美美誉誉度度··在以在以最最低的低的广告广告费费用用投入投入下下，，赚赚足人足人们们的的眼球眼球，，制制造造较强的影响力较强的影响力二、二、活动活动策略策略根根据据项目项目特特点，点，举举办办雷霆雷霆··名流逐郡名流逐郡（（AmalienborgAmalienborgCastleCastle））产品产品推推介暨介暨VIPVIP卡卡发发行行酒酒会