AUG.2007滨滨湖湖华华城城--------主主题题宣宣传传推广方案推广方案诚致投资策略机构目??录?一、产品形象定位――“滨湖华城”是什么？?????二、产品客户分析――“滨湖华城”对谁说？?????三、推广整体思路――“滨湖华城”说什么？????????四、推广主题建议――“滨湖华城”怎么说？?????五、主题广告语提炼???六、媒介推广策略????服服务创务创造造诚诚信信思思维决维决策天下策天下产产品形象定位品形象定位--------““滨滨湖湖华华城城””是什是什么么？？★“滨湖华城”---------是进贤县一个全新规划概念的精品社区，是市场中大户型产品的旗舰项目；?????????????是进贤县地产市场上一个有意识引导市场潮流的创新楼盘；?????????????是进贤县一个关注生活品味及未来居住潮流的生活特区；?????????????是进贤县一个具备生活质感与高舒适度、享受度的超值物业；?????????????是进贤县极具投资价值的地产品牌；是进贤县最高性价比的高尚住宅小区。服服务创务创造造诚诚信信思思维决维决策天下策天下产品客户分析――“滨湖华城”对谁说？1、进贤本地消费群体组成及特征分析本项目日常生活配套设施齐全，对进贤本地房地产投资置业者、欲改善居住环境置业者具有较大的吸引力。?§具有一定经济实力的本地私营业主?§进贤县政府公务员?§企业管理人员?§具有一定经济基础阶层目目2、外地驻进贤县投资经营的消费群体组成标标?§在进贤长期投资经营业者3、项目周边乡镇消费群体客客由于本项目投资规模大，日常生活设施配套齐户户全，预计项目的开发建设将极大的促进进贤县城分分市化进程，将对项目周边乡镇的、具有一定经济实力的、向往城市生活的、希望为下一代营造良类类好生活环境的置业者同样具有极大的吸引力，是他们置业首选之地。4、国内外房地产市场投资性消费群体在房地产金融市场、产业政策的压力之下，结合我国房地产市场发展水平不均匀这一房地产市场发展现状，国内外房地产投资群体开始瞄准像进贤县之类经济增长快、市场处于发展阶段的新经济城市。服服务创务创造造诚诚信信思思维决维决策天下策天下产品客户分析――“滨湖华城”对谁说？激活客户需求因为“滨湖华城”项目规模大，且规划时尚科学，在区域内属于高端产品。因此根据马斯洛需求层次模式看，“滨湖华城”的目标客户应该是在保证生存需求（产品是好房子）和安全需求（良好的物业管理和私密性）的前提下，追求更高的归属需求（家的感觉）、自尊需求（可以体现自我身份的经典楼盘）和自我实现需求（品味生活的意义）。?????本项目的目标市场具有一定的经济基础，他们渴望能够为自己、为家人提供一种舒适的、安全的居住环境和工作条件，注重居住环境品质，体现优越的精神生活内涵，他们具有前瞻性的眼光对待生活、对待人生，具有超前的投资意识和享受生活投资意识。本项目的潜在目标消费群体具体特征表现为：?具有一定的经济基础，具有较强的购买能力?属于中高等收入水平人士?强调生活品质，具有较高的生活意识?具有前瞻性的投资理念和投资头脑?以40左右及以上成功人士为主服服务创务创造造诚诚信信思思维决维决策天下策天下推广整体思路――“推广整体思路――“滨滨湖湖华华城”城”说说什什么么？？1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！??■本项目通过诉求项目市场板块价值、大盘优势和开发商品牌优势，展现本项目的优雅、时尚、活力的生活氛围，营造出现代高尚文化风情生活，树立悠闲、时尚的高尚社区市场形象。因此应契合价值观、生活方式、文化品味、个性特征来捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！■在对“滨湖华城”项目的推广上我们认为应该进行一次概念上的提升。对产品进行某种人文特色的终极生活模式的包装，使“滨湖华城”项目成为进贤县地产界一座极具创新的坐标性产品，为产品品牌的丰满做出一定的贡献。还应该摆脱建筑产品的束缚，更多传达理想化的生活方式。■结合“滨湖华城”产品特征及园林景观特色，本项目在市场营销推广策略上推陈出新，主推现代高尚人文主题社区，切入市场营销空白点，塑造时尚、悠闲的高尚住宅市场形象，高调、强势入市，拉开与进贤房地产市场在售项目的市场识别形象，树立高尚社区形象，展示社区业主高贵的身份价值和文化内涵，表达一种新的、舒适的、时尚的、悠闲的生活。服服务创务创造造诚诚信信思思维决维决策天下策天下推广整体思路――“推广整体思路――“滨滨湖湖华华城”城”说说什什么么？？2、调性■品味，优雅，极富个性化烙印，注重细节。■在表现形式方面强调独创与卓绝，广泛的关注固然必要，但更核心的是攫取特定客户群的眼球，并即刻获得他们的认同。■在形象设计上突出：国际化、品味与质感、现代高档、具有投资价值、高知人文特区。服服务创务创造造诚诚信信思思维决维决策天下策天下推广整体思路――“推广整体思路――“滨滨湖湖华华城”城”说说什什么么？？3、原则■创造第一：高姿态，宁缺勿滥，广告形象坚持走高品味的方向，树立进贤县高档次、高性价比之楼盘形象。■以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态；坚持区域优势和表现，树立品牌形象。■差异化营销：通过市场细分，凭借差异化市场定位、差异化产品设计、差异化的营销手法，赢得市场。服服务创务创造造诚诚信信思思维决维决策天下策天下推广主题建议――“滨湖华城”怎么说？新生活集群社区■一一个个引引领进贤时尚领进贤时尚文化生活的展文化生活的展示示中心中心一一个个休休闲娱乐闲娱乐文化活文化活动动新中心新中心一一个时尚个时尚、、健康健康、舒适生活的新、舒适生活的新场场所所一一个个充充满经济发满经济发展展动动力、力、充充满满生活生活激激情的情的梦梦想想空空间间她她是是进贤进贤一一个国际个国际的、的、现现代的、代的、时尚时尚的的集集行政、行政、经济经济、文化、居、文化、居住、住、休休闲闲于一体的城市于一体的城市经济经济、生活中心。?、生活中心。??????■?■时尚时尚生活生活——————项项目日常生活配套目日常生活配套设设施、施、休休闲娱乐闲娱乐配套配套设设施、施、园园林景林景观设计观设计、周、周边边景景观观等表等表达项达项目目现现代、代、优优雅、舒适的生活雅、舒适的生活环环境和生境和生活文化，活文化，与进贤与进贤大大众众市市民民生活文化生活文化相相区区隔隔，，突突出出项项目目业业主高主高尚尚、品位的、品位的生活地位。生活地位。服服务创务创造造诚诚信信思思维决维决策天下策天下推广主题建议――“滨湖华城”怎么说？高高尚尚社社区区生活??生活??社区景观资源丰富，环境优美，洋溢着现代、时尚、悠闲的生活气息。远眺青山，近戏湖水，充满现代、时尚的时尚的园林景观和水岸景观会所，为自己及家人提供健康、舒适、悠闲的生活空间，品味现代的、时尚的品质生活。社区建筑功能齐全，日常生活配套设施完备，增值潜力广阔，业主可以享受进贤经济新中央的品质生活，体验现代、时尚的城市生活，其市场前景广阔，升值潜力巨大。因此，因此，滨滨湖湖华华城是：城是：一一个个洋溢着洋溢着现现代代滨滨湖湖风风情的生活情的生活场场所所一一个个悠悠闲闲、舒适的生活、舒适的生活空空间间一一个个充充满现满现代的、代的、时尚时尚、活力的品味生活、活力的品味生活一一个个主主动动式的、式的、时尚时尚的的都都市市休休闲闲新生活新生活空空间间标标志着志着进贤进贤市市民民迈迈入人居文化和品入人居文化和品质质生活的新生活的新时时代代服服务创务创造造诚诚信信思思维决维决策天下策天下推广主题建议――“滨湖华城”怎么说？时尚悠闲时尚悠闲品质生活品质生活●●??时尚时尚———时尚不是年轻，她是一种年轻态的思想和年轻态的精神，赋予开拓的———时尚不是年轻，她是一种年轻态的思想和年轻态的精神，赋予开拓的精精神和积极进取的生活态度，是一种全新的、有别于以往的、现代的生活神和积极进取的生活态度，是一种全新的、有别于以往的、现代的生活方式，享受的是一种舒适的、具有活力的、现代的生活。方式，享受的是一种舒适的、具有活力的、现代的生活。●●悠闲悠闲———悠闲的生活不是现代小城镇的闲散生活，不是散漫的生活，而是一种生———悠闲的生活不是现代小城镇的闲散生活，不是散漫的生活，而是一种生活的格调，一种生活的品味，一种体现个人素养、品位和情趣，享受的是现代的活的格调，一种生活的品味，一种体现个人素养、品位和情趣，享受的是现代的、富有时尚活力的悠闲生活。、富有时尚活力的悠闲生活。●●品质生活品质生活———时尚的、悠闲的生活，是一种现代的、充满活力的生活，体现业主———时尚的、悠闲的生活，是一种现代的、充满活力的生活，体现业主的积极的生活态度和优雅的生活品位。的积极的生活态度和优雅的生活品位。社区环境优社区环境优美美，，景景观资观资源丰源丰富，富，配套配套设设施施齐全，充满齐全，充满着着现代滨湖风情现代滨湖风情的、悠闲的生活情趣，提的、悠闲的生活情趣，提倡倡一种悠闲的、时尚的、舒适的生活新方式，一种悠闲的、时尚的、舒适的生活新方式，彰彰现社区现社区业主业主尊尊贵的贵的身身份和品位内份和品位内涵涵。。服服务创务创造造诚诚信信思思维决维决策天下策天下推广主题建议――“滨湖华城”怎么说？20万平米现代时尚悠闲主题社区??????滨湖华城采用现代园林景观规划设计。社区充分的发挥喷泉文化、水文化、雕塑小品等，环境优美。业主或清晨或傍晚在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空气，在喷泉、雕塑旁欣赏妻儿欢愉的表情，在充满闲适宁静的花坛绿地里陪伴孩童的轻灵的笑意，通过青岚湖景，展示出亲水自然、优美、豪爽大气的园林风格，营造出滨湖华城业主的浓烈的现代休闲家居文化精神生活氛围。滨湖华城不仅将亲