高能?金域名都8号楼认筹暨开盘方案深圳市安佳置业顾问有限公司安佳（中国）置业顾问有限公司2006年4月19日前言7号楼目前已经接受预约登记认购，按照与贵司沟通所达成的共识，待8号楼领取预售许可证后，7号楼剩余单位、8号楼同时开盘。根据8号楼领取预售许可证的时间推算，8号楼拟定于2006年4月23日开始交纳诚意金认筹（不派卡），开盘时间预定为2006年5月1日。现拟定初步计划如下，希望双方共同讨论并完善此方案，为实现良好的销售成绩共同努力！第一部分认筹方案一、认筹时间：2006年4月23日8：30——2006年4月30日18：00二、认筹地点：高能?金域名都营销中心三、参与人：7、8号楼意向客户四、认筹形式：预交诚意金不售卡?4月23日8：30客户交纳认购诚意金，截止日期4月30日?客户交纳诚意金5000元并签写诚意金认购协议书，证明其贵宾身份?客户预购一套房交纳5000元诚意金，签定一份诚意金认购协议书；如客户预购两套房，交纳10000元诚意金则须填写两份诚意金认购协议书，以此类推。五、认筹流程：?4月22日通知客户认筹时间及注意事项?认筹当天透露销售均价，试探价格、了解客户需求客户来访现场接待讲解说明销售洽谈领取贵宾协议客户离开交纳诚意金协议审核协助客户填写认筹现场流程图：审核区交款区④⑤咨询区恰谈区、签协议区②②①③标注：①认筹流程、公告摆放处；②模型；③户型模型；④协议书领取处；⑤交款排队处；入场路线；离场路线六、客户优惠?诚意客户享受优先选房权。?诚意金客户在正常优惠基础上享受额外一个点的优惠。?诚意客户在7、8#楼未选房成功，可自行决定是否保留诚意权益。如保留则可享受后期房源的整体优先选房权及诚意优惠，如后期购房成功可享受当期的相应优惠。?如诚意金客户开盘当天选房成功，诚意金自动转为定金，如选房不成功则无条件在开盘后七天内到售楼处退还诚意金5000元。?前期未退贵宾卡客户，与本期诚意金客户按开盘当天排队的先后顺序进行选房，享受开盘优惠的同时并享受前期优惠。七、现场包装（1）认筹流程、认筹公告安装到位（2）墙体展板、吊旗安装到位（3）营销中心广场?营销中心广场充气拱门一个（建议延用到开盘）?升空气球条幅8个（建议沿用到开盘）内容：①高能?金域名都二期8号楼公开认筹；②都市?自然?天赋优越③36万平米品牌社区；④贝尔高林滨水园林⑤13所名校全程环绕；⑥2000平米叠水泳池⑦600米风情商业街；⑧全城罕见人居典范八、广告推广?报纸广告：附带信息8号楼公开认筹?网络广告：8号楼公开认筹?项目南面户外广告安装到位，项目北面围墙广告安装到位九、物料清单物料准备方物料准备方意向协议书500份手提袋500个高能500置业手册份高能签字笔若干安佳户型单张各200份十、现场人员组织安排现场总负责：于永宏、白云现场协调控制组（安佳）：李艳丽（负责发放诚意金认购协议书）、孙健（负责客户咨询）销售组成员：张丽、胡娟、黄晶、吴春燕、杨进兰、任雪伟、何子娟、赵丽、陈惠宁（销售人员负责与客户洽谈、使客户转为诚意金客户并协助客户签定诚意金认购协议书、交款）现场协调控制组（高能）：谭梅红、黄振宇（负责诚意金认购协议书的审核）财务登记及负责人：黄玉梅等（负责收取诚意金）礼仪服务组负责人：祝伯荣成员：祝伯荣、四名服务人员、四名形象迎宾人员（负责服务客户、大厅内秩序）现场秩序组负责人：祝伯荣（负责现场秩序、车辆停放）第二部分开盘方案一、开盘时间：2006年5月1日9：00二、开盘地点：高能?金域名都营销中心三、参与要求：7、8号楼诚意金客户四、开盘方式?7号楼剩余单位、8号楼同时开盘?诚意客户与前期VIP客户集中选房?诚意客户与前期VIP客户以开盘当天排队的先后顺序进入选房区选房五、开盘流程：1．开盘前3天分批通知诚意客户预算房价并做置业计划。2．了解客户的需求，告知客户预选3个方案并对客户进行引导尽量把客户的需求均匀分开减少客户的流失率。3．4月30日告之诚意客户5月1日开盘。4．为避免客户排队造成混乱，提前在售楼处设置等候区并摆放坐椅，按客户排队的先后顺序发放顺序号，发号时请客户出示本人身份证及诚意金协议书，核对准确无误后方可发放顺序号，客户按顺序号就座。建议在等候区播放DVD（娱乐综艺节目）给客户观看，并给客户提供餐点、饮料。5．选房区布置：选房区设置8张选房台和主控台。6.开盘流程：按排队顺序发号→在等待区等待→进售楼部选房区选房→到签约区签约→到收款区交款。如下图所示（下页）。7.流程细节选房流程图：进等候区凭诚意金协议书及本人身份领取顺序号观看节目按顺序依次进选中签认购书交款入选房区选房选房结束没选中离开①9：00开始正式选房；②客户以顺序号的先后每8批一组进入选房区选房，选房时间为8分钟，凭本人身份证、意向协议书、顺序号完成落定、签定认购协议书、交定金的整个过程。③错过报号的客户须重新排顺序号方可进入选房区选房；④等候区设置专人每十分钟针对等候区客户通报一次销控房号，方便等候区客户及时调整置业计划；此人负责提前通知每组选房客户进入选房准备区准备选房。⑤每位选房客户签定认购协议书，协议书签定完毕立即到审核处审核，审核无误后带客户至交款区交款。⑥利用喊控制造现场的选房气氛，加速客户落定过程；每两组客户选房完毕集中置业顾问核对销控（一分钟）。⑦主控台负责销控房号，帖控人员及时与财务核对已交款房号并在销控板上进行销控；⑧收款处安排财务收款及银行人员并给客户开收据（同时回收诚意金认购协议书）。选房流程示意图：交款区协议审核区选房区客户等候区标注：认购须知、开盘公告；护栏；主控台；副控台；7、8号楼销控板；保安；进场路线；离场路线营销中心广场示意图：营销中心等候区停车位　　　　　　　　　　　　　　停车位　　　　　　　　　　　　　　　　　　　停车位洪都北大道标注：等候区咨询台；客户进场路线；车流路线；客户离场路线；保安八、现场包装：1.现场5块移动展板（认购流程、认购须知、开盘公告、户型图、销售五证）安装到位2.现场7、8号楼销控板安装到位3.售楼处墙体展板与吊旗于认筹前安装到位4.选房区护栏及各区域标注准备到位5.营销中心广场包装?充气拱门一个（延用认筹期间的）?升空气球条幅8个（延用认筹期间的）内容：高能?金域名都二期公开认筹改为高能?金域名都二期盛情开盘?广场彩旗：具体位置主要分布在广场南、西、北的边缘，其中南面20面，西面30面，北面20面，共计70面。色彩：红、黄、蓝，LOGO三色6.营销中心等候区设置遮阳蓬或遮雨蓬（视天气情况而定），等候区座椅摆放到位九、广告推广：（1）报纸：4月29日投放信息日报、南昌晚报整版广告主题：高能??金域名都二期7、8号楼5.1盛情开盘（2）户外广告：南昌大桥、八一大桥户外广告牌（4月25日更换）主题：高能??金域名都二期7、8号楼5.1盛情开盘（3）网络广告：更换文字主题高能??金域名都二期7、8号楼5.1盛情开盘（4月25日更换）（4）现场墙体广告与车体广告于认筹前安装到位（5）车体广告投放十、物料准备：物料名称及数量责任方物料名称及数量责任方置业手册500份高能无线话筒3支高能户型图（每个户型200份）8号楼销控板及销控贴认购协议书150份8号楼价格表合同样本开盘当天餐点、饮料文件袋签字笔若干安佳手提袋500个激光笔无线耳麦10支按揭银行联系单（放置前台）扩音器10个计算器10台十一、开盘前工作时间表：时间工作内容责任方开盘前准备工作4.23确定【高能?金域名都】开盘执行方案确定【高能?金域名都】8号楼价格表高能、安佳确定【高能?金域名都】诚意金客户选房流程公告确定【高能?金域名都】开盘公告4.23设计开盘报纸广告同路4.25更换户外广告牌高能网络广告更换文字内容4.26开盘前报纸广告定稿高能、安佳4.27确定内部销控高能4.28—4.30诚意客户计算房价、做置业计划安佳4.29信息日报、南昌晚报整版广告投放高能4.30《认购书》加盖公章高能、安佳《收款收据》加盖财务章现场布置；销控板、区域导视牌、台牌安装到位；开盘演练4.30确定开盘日的餐点、饮料供应（提供给客户）高能落实开盘日采访记者十二、开盘现场人员组织安排：总负责人：石宏伟现场总负责：于永宏、白云现场协调控制组负责人：谭梅红、黄振宇现场主销控：孙健现场副销控：李艳丽销售组成员：胡娟、黄晶、吴春燕、杨进兰、任雪伟、何子娟、赵丽、陈惠宁协议审核负责人：涂明明、曹全枝财务登记及负责人：黄玉梅成员：待定礼仪服务组负责人：祝伯荣成员：祝伯荣、四名服务人员、四名形象迎宾人员现场秩序组负责人：祝伯荣成员：20名保安人员十三、开盘现场各小组工作职责：现场总负责：现场工作总调度现场协调人员：销控的粘贴及对控现场主销控：负责选房区喊控现场副销控：负责核对销控及确定客户是否已交定金安佳销售成员组：8人（胡娟、黄晶、吴春燕、杨进兰、赵丽、任雪伟、何子娟、陈惠宁）负责销售洽谈、计算房价、签定认购协议书。协议书审核：协议书全面审核财务登记组：审核协议书、收取定金礼仪服务组：服务客户、大厅内秩序、礼品发放现场秩序组：现场秩序、车辆停放深圳安佳南昌项目组2006-4-19