2010唐宁街启动推广策略2010.04红谷中大道最后一处显赫门庭——对唐宁街的最初印象关于核心策略尽管我们与唐宁街已有数月的接触，但设想未必等于路线任何一种市场策略，一定是为明确目标而来，否则只会让行销变得更加复杂而琐碎。那么2010本案的核心目标是什么？品牌目标凯宇——肩负企业地产开拓的使命，做诚实的革新者，立志塑造本土实力和影响力典范开发商本案——建立在市场上的鲜明地位和良好业绩。在实现销售顺畅的基础上，为本案寻求最大潜力的价值提升空间。市场与挑战产品如何把产品塑造成为凯宇的代表作，成为市场的成功者品牌形象商誉如何提升凯宇在地产领域如何借助社会舆论，的信任度和美誉度？提升本案的核心价值？建立本案在市场以及行业内的影响力客户在区域影响力的基础通路上形成自有客户圈层如何使本案的核心价值在通路上被视觉良好地呈现出来？如何增加本案的视觉组合品质感，提升视觉冲击力？目标分解品牌巩固提升树立借势卖点4月下旬5月6月7月8月9月10月市场截流价值沟通市场蓄客产品互动开盘入市市场截流唐宁街现在面对什么？小户型大行其道?城区板块建设，大量刚性需求产生，小户型首当其冲；?近年南昌楼市的迅速喷发吸引大量投资行为，总价低/运作灵活小户型被投资置业者加倍看好；?城市发展逐渐聚拢部分外来住客，包括有相应消费能力的多次置业者和商务租客；?越是商业/商务发展的区域，小户型就越受市场追捧。红谷滩/青山湖/朝阳洲/青云谱——南昌小户型，与繁华同在案例对比：联发“克拉”红谷滩中心精装公寓40-80m2价值诉求：“所有的房子都是用来住，克拉不是。”推广锁定地段价值潜力，投资升值或转手租售皆宜的精装小户。即便不为使用，它也能如案名提示的钻石一样可藏可玩。克拉是南昌楼市小户型投资的案例代表。相似案例：高能金域名都/皇冠国际。案例对比：洪客隆“地中海阳光”4.5米层高景观LOFT价值诉求：“生活怎能一层不变。”围绕产品特色和客群定位展开推广，地中海阳光是小户型功能创新的代表。相似案例：万科蚂蚁工房/领秀公馆。面对市场的隐性对手，本案既是稀缺地段的价值凝聚，也是小户型的格局创新。但是，我们同时不是纯粹的投资品，也不是户型的性价比创造。价值沟通唐宁街代表什么？项目特性拆解稀缺性成长性红谷滩中心区楼盘星罗棋布，随着CBD总部经济和商业成熟但核心低总价小户难有重现，核心区小户型发展空间巨大功能性圈层性衍生于中心地段的特色层高产品与多产品形态社区不同，相近，商/住/投资多元化的使用目需求的置业者将跟随产品形成的与生俱来物以类聚的特定群体。我们的理解是，如果仅从红谷滩及中心区的区域大热做切入，本案将埋没自己所有的魅力，成为南昌地产市场又一普通而中庸的楼盘。当所有关于此地的利好都成为共性——当这种共性已成为一种共识，同时也早成为客群眼中最直观、最显而易见的元素，本案也实在没必要再予以推崇。红谷中大道最后一处显赫门庭在这一定位中，推广的切入已再明确不过——稀缺性这种价值，将成为本案领导地位的基础之一这种稀缺绝非仅仅来自于对本案地段的基本诠释，毕竟任何一位客户来到现场，都会得出这一印象。稀缺的地段本身，并不能带来持续的震撼。所以，仅仅以稀缺的地段作为推广主线无疑会让本案冒太大风险，因为这种做法很难为本案赋予更多的价值。如果我们把目光放在10年前，甚至只需回到3年前，所谓“稀缺”的价值也难以体现——2002年以前，红谷滩的地产开发曾无人问津。我们的理解是，本案的稀缺是历史的产物。我们已经看到这样的事实，所谓“稀缺”并非与生俱来，而是城市发展的结果。建筑的、规划的、生活的、人文的、娱乐的，所有这些无不在不知不觉的时间中发生巨变。一语概括，本案的稀缺是一次漫长的城市酿造，一种丰厚的板块积淀，一个全新的发展视角。正因如此，我们将这种稀缺描述为“领袖”。无论这片土地的开发者，还是竞逐中心的购买者，有与大势共发展的洞见，更有时势造英雄的果敢。稀缺只是物质，成长更见精神。当这种主张与目标客群的期待相吻合，传播主题的形成也就顺理成章——“不是领袖不聚首”。这一主题，既是凯宇立于群雄并起中心区的品牌宣言之一，也是唐宁街的核心标识，同时更是与目标客群沟通的桥梁。大户未必真豪宅——“领袖”与中心小户客群在真正的购买者看来，比亚迪F6与宝马mini的区别，绝不仅仅是大小而已。而中心区小户型的畅销，更无法用“刚性需求”来解释。大户未必真豪宅，领袖未必竞豪奢。PK成长的领袖关于客户，我们不想沿用那种最经典的说法“三十到四十五岁、事业有成，有较强的经济基础和鉴赏力，对高品质生活充满期待……”理由很简单，放眼望去这样的人在城市多如过江之鲫作为中央商务区的核心小户型项目的推广者，我们应当看到唐宁街潜在客户的心理共性——成长。成长的价值观期望得到社会肯定与尊重，处于事业的发展阶段，有充分的自信心。对所处生活环境有主动改良的认识与能力。成长的生活主张?成功意识，个人价值的实现。?关心城市，关心社会，主动思考。?不等待明天，更不猜测明天，而是主动改变。这是一群不露锋芒，静心体验变革的城市，却依然雄心勃勃的人我们称之为，有历炼、有底蕴、有眼光的“成长的领袖”，他们与城市一同创想，一同前进，他们将在此集结。行动纲领1品牌案名VI推广户外/项目围墙广巩固告网络形象铺垫提升电台报时广告形象物料筹备树立借势卖点4月下旬5月6月7月8月9月10月市场截流+价值沟通市场蓄客产品互动开盘入市阶段思路?　以户外广告率先导入，制造市场关注点。?　以网络\电台和户外广告，为整个推广的首次亮相，推广物料跟随。?以“领袖”的独特诠释，承接唐宁街项目高度与后期小户型现代灵活作为南昌楼市后起的高端小户，唐宁街可能需要面对全城以至全省的高端置业者。但作为2010南昌楼市中心板块的核心压轴，唐宁街只需面对眼前就足够了。眼前是绿地、联发、洪客隆、汎港等一批所谓“豪宅制造者”。超越先行者，不一定要相提并论，但务先并驾齐驱。热市之下，中心区推广竞相比“高”项目围墙广告凯宇地产核心力作繁华不过序幕主角正在成长中央领域智变空间财富不是数字思想创造格局后CBD时代中央创想公馆领袖最后登台户外高炮广告（八一桥头/南昌桥头）唐宁街，领袖最后登台红谷滩中央创想公馆，正在启幕0791-386XXXX网络广告领袖住在唐宁街红谷滩中央创想公馆，唐宁街正在启幕0791-386XXXX电台报时广告（15s)（男声）没有空间的时间，就像历史没有领袖。没有时间的空间，就像领袖没有传奇。不是领袖不聚首。红谷滩中央创想公馆，唐宁街为您报时——（现在是北京时间10点整）概念折页领袖的诞生成长的CBD.红谷滩中央创想公馆领袖.时间?1984年，柳传志和11位同事在传达室这样一个完全与传奇无关的地方，缔造了一个叫“联想”的小公司；刚刚从部队转业的任正非决定去特区深圳，据说那里的世界很精彩；当时的长虹还只是一家年营收只有区区4000万元的地方兵工厂，它未来的领袖倪润峰还要1年后才能正式上任；而一个叫陈久霖的湖北穷孩子刚刚考入北京大学；陈天桥却还在上海的某个小学里准备升学考试。同时，一个叫迈克·戴尔的家伙正在大学宿舍里卖电脑；而另一个叫思科的学生创业公司把第一笔生意瞄准了自己的母校。没有空间的时间，就像历史没有领袖。没有时间的空间，就像领袖没有传奇正在成长的CBD·凯宇·唐宁街领袖.空间?1981年，结婚3年的任志强搬进了渴望已久的只有9平米的筒子楼，开始了幸福生活；刚刚大学毕业的冯伦对学校分配的宿舍耿耿于怀，楼与楼太近，自己的一举一动都在别人的眼皮底下；一个叫孙宏斌的天津人在清华的学生宿舍与同学讨论着为什么宿舍周围绿色这么少？那一年张力乡下的弟弟看到张力单位分的房子，很奇怪的问，怎么城里的房子跟兵营一样，一栋挨一栋，多憋屈啊！全家挤20平米的房子，还不如回老家。没有空间的时间，就像历史没有领袖。没有时间的空间，就像领袖没有传奇正在成长的CBD·凯宇·唐宁街领袖.城市1995年的南昌，二十层以上的高楼少得可怜，盖起一个饭店就会有很多人去参观。红谷滩当时只是一片沙地，世界500强企业的老总们目光在此从未有过任何的停留。在离南昌桥很远的正北面的远郊，几个渔民在岸边讨论江边天气，天空有大批的鸟在盘旋，很多年后“秋水广场”就有一模一样的金属雕塑的鸟群。当时没有市政府的地盘，这里还是“民工”和“乡下人”的天下，一条叫204的公交车时常从飞扬的尘土和田间穿过，居住在凤凰村的人常常约朋友“进城”。没有空间的时间，就像历史没有领袖。没有时间的空间，就像领袖没有传奇正在成长的CBD·凯宇·唐宁街领袖.传奇10年间，来晚了的肯德基超过了10家。沃尔玛开创了5处卖场。百盛/天虹相继开张。?八一广场往北迁移了半公里、阳明路往东延伸了半座城。?10年间，城市面积增长了数倍。公交车开进了瑶湖，地铁线画到了蛟桥。?喷泉的高度超过了酒店，写字楼的高度超过了纪念碑，革命老区变成了“世界动感都会”。10年间，同一块地的房价翻了10倍，同一条路的私家车增加了30倍。而我们今天就站在这里。没有空间的时间，就像历史没有领袖。没有时间的空间，就像领袖没有传奇正在成长的CBD·凯宇·唐宁街领袖.回忆录林肯林肯幼时没有受过良好教育，很早就独立谋生，是一名出色的木工和伐木能手。他当过船夫，打过短工，25岁以前,林肯没有固定的职业,四处谋生。平时，无论劳动多么紧张，他都要挤出时间读些书。林肯是一个热爱读书的青年,他通过自学使自己成为一个博学而充满智慧的人。?麦当娜念了两年大学後，她不顾一切地跑到纽约去，一切从35美元开始，找寻她的舞蹈的梦想。她追求梦想的过程十分波折，缴不出房租、靠当廉价模特儿糊口…误打误撞的她结果是参加了乐团才跟音乐界沾上边，又认识了伯乐，将她引介到主流唱