报2010年6月28日新联康（中国）南昌公司红谷一品项目提·众森我们的销售额将为您创造22亿元??????壹环境篇贰市场篇叁产品篇肆营销策略伍营销方式陆新联康案例目录江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报Project?地块属性分析壹、环境篇江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报地块属性分析江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报小范围红谷滩中心区红湾公路在建本案湖景资源和红湾公路增添了项目的可塑性。新建县老城区从小范围来看，本项目位于新建县老城区和红谷滩中心区之间。大范围青山湖对于本项目青云谱地块先天优势并不明显，如何提高本项目的市场认知度？东湖区西湖区红谷滩新建县房地产开发水平方面要逊色于其他本案我们的思考从大范围来看，本项目所处的新建县离市区有一定的距离。来说具有一定的市场挑战。区域，整体的市场接受度不高，『地理位置』江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报黄家湖本项目地块周边环境形象较差、配套空白，如何树立本项目的市场形象？我们的思考『地块周边环境』江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报传传造宣宣打装装质包包造打质品品固有劣势（WEAKNESS）1.有一定的湖景资源2.地块完整性较好，利于规划1.周边道路网不完善、环境形象较差2.项目周边配套空白项目威胁点(THREATEN)1.红湾公路的建成，拉近与城区的距离2.准确把握未来市场需求，打造出符合市场需求产品3.充分了解竞争对手，打造出更具竞争优势的产品，在市场中取胜1.新政策可能带来市场调整对本项目的冲击2.红谷滩项目品质较高地块先天优势并不明显，如何提高本项目的市场认知度？地块周边环境形象较差、配套空白，如何树立本项目的市场形象？我们的思考我们的思考999我们认为地块可挖掘的市场价值较大，有打造中高端产品的条件。红湾公路的开通将大大提升本项目的认知和市场接受度；充分利用水系资源，打造具有湖景特色的中高端产品。地块周边形象对于本项目具有较大的影响，要通过一定量的包装手段来弥补。整体而言，我们要将地块的优势完全的展现出来，用过包装宣传手段将不利于本项目的因素淡化，通过高品质的产品树立项目的市场形象。固有优势（STRENGTH）项目机会（OPPORTUNITY）『地块SWOT分析』江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报Market?????市场分析公寓市场分析别墅市场分析产品分析相关建议贰、市场篇江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报市场数据分析江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报月量楼4价”，对于疯狂“年开始复全面爆年。给0907月成交量明显在5去化量，目前均价已经到月达到顶峰，但年409年的局面。随着成交量的??年火爆的市场，使得。不确定因素将影响未来市109整个新增供应量后续的市场必然调整未来短时间内，可能出现。发，甚至超越了苏，出台的政策组合拳市迎头痛击，市场观望气氛开始浓厚，今年滑落本项目来说也将承受巨大的考验，场格一路高走达历史高峰；各别较为高端的项目拉高均价。跌价稳低迷，目前市场上已经出现价格松动的迹象。买卖双方博弈战似乎拉开序幕。????0?面对这样的市场、这样的政策，开始悲观85月33.6821.116513月565184月51.5540.33556374月5563月754115.3924.853月541393432月6.45显下滑5.6791销售量明3722月34月5022010年128.123.1801046年150725546412月35.5624.595512月52994343.711月5211月34.18490价格到达历史最高点月90341010月82435.0217.2541月824949月5161年市场缓和期38.1229.04月8095168月820838.0322.325767月520859497月533.719.586月4558486月月9.0452.265455451415月704月44529.9157.544370年价格低开高走3月57434月35.6645.2809411415792月4年市场高温期3月12.245.34080909089年14202月16.4133.39000000000均价月70065060055050045040035030020099.13年142.66成交070605040302010供量销量『数据分析』江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报年去化08年去化速度仍然处于08该案的品质已经得到整个市场卖点：地理位置、江景优势、的认可，在市场中有着较强的竞争力，全市领先地位。产品品质??万平方米。平方米以下的中小户型为主，整个1090年梵顿公馆始终走在红角洲销售的前列，一路逆市8卖点：产品品质较高、紧凑型居室飘红，以高层公寓约?0?绿地梵顿公馆万达华府平方米小三房96年月推出平方米高层公寓，个月所推房源销售完毕；卖点：开发商品牌、偷面积（平方米）附加值高?08945-1283?8-17月推出个月所推房源销售完平方米），紧凑型居室104年87-12卖点：发展商品牌、偷面积产品，毕；（?0?偷面积逆市飘红的关键因素：产品品质、产品优势、销售手段逆市飘红的关键因素：产品品质、产品优势、销售手段偷面积08年的市场发生了什么？08年的市场发生了什么？洪客隆国际金融中心保利高尔夫花园江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报公寓市场分析江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报09.12怡景嘉园6高层4当期红谷十二庭40多层小高810.1莱卡小镇2期35多层1210.1南天阳光40多层小高1610.1美丽新世界3高层310.1长麦大街10小高4待推恒茂红谷新城10多层4待推金嘉名筑30多层小高610.4朗晴园12联排小高6待推清豪西雍半岛3期10独栋联排双拼410.1公开时间首次9507.54006.19007.59808.56007.39009.109509.88010.45008.4--07.2当期销售率(%)总体㎡当期均价(元/)主力总价(万元)㎡主力面积()3三110-13847-594300955二84三12029-423500904二88三11036-454100851二80-90三105-13029-383500982二88联220公寓26联排100高3000联4800853二92三11736-464000952二85三房11534-464000952二89三100-11534-433900802二86三110-130------2联排240独栋380联排98独栋228联排4100独栋600080当期㎡推案面积(万)总体产品形态㎡总建(万)案名待推红谷一品红谷一品南天阳光?，相对市区处于中下水平。户型以红谷十二庭恒茂红谷新城恒茂红谷新城、长麦大街在售金嘉名筑美丽新世界美丽新世界长麦大街幸福里?为主。区域公寓产品均价在恒茂红谷新城怡景嘉园4000元/平方米怡景嘉园莱卡小镇为主。?。建筑形态多以多层和小高层莱卡小镇朗晴园南天阳光金嘉名筑长麦大街幸福里红谷十二庭80-90平方米的常规两房、100-130平方米的主流三房本项目的产品档次高于现有市场水平朗晴园?经历了09年高温的洗礼，本区多数个案销售表现正常。其中去化速度较为突出的个案有：江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报当期10.407.0309.8联发广场21住宅写字楼5.02当期红谷凯旋2期38高层26.6510.0406.310.0506.1010.0408.0110.05名门世家26多层小高层高层20.0110.05鹿璟名居2期25高层24.1410.05公开时间公开时间首次首次55%91%65006585-11520%94%8500-10000153-280联排180-28090%94%多层7500洋房8600多75洋94多层80-120洋房80-14040%77%独栋18500564独栋280-330当期当期46%07.595%06.1280%07.830%10.1销售率销售率总体总体㎡当期均价(元/㎡)当期均价(元/)主力总价(万元)主力总价(万元)㎡主力面积(㎡)主力面积()1.324.39多层小高层高层别墅26天赐良园1.860-16088800040%当期1.0616.25小高层高层60丰和新城1.153.32多层高层14.3东方海德堡0.7210.21别墅洋房高层35保利高尔夫花园0.42一房3631850086%1.81二房84-97三房127二54三76600081%0.19精装公寓40-8157950048%当期总体㎡总体推案面积(万)推案面积(万㎡)产品形态产品形态㎡总建(万㎡)总建(万)案名案名红谷滩中心区红谷滩凤凰洲江西众森实业集团有限公司众森红谷一品项目提报当期香域尚城45小高层高层18.7310.03联泰香域滨江200高层35.8410.06联发江岸汇景36高层25.9410.04新地阿尔法39多层小高层2.7210.05地中海阳光29小高层高层洋房17.0410.06绿地香颂23高层别墅10.4610.05盛世经典27小高层高层4.3810.06绿湖豪城40多层小高层高层12.3610.05公开时间首次91%08.595%07.475%06.1025%10.0572%08.1275%09.1230%10.410%07.10当期销售率总体当期均价(元/㎡)主力总价(万元)主力面积(㎡)0.8140-150926400100%当期0.9814086620094%0.96商业街50-33533612000-2300080%0.9713986620094%1.02150-19020412