在水一方[开盘前整合攻击执行计划]1执行计划清单一、5月份整合执行计划二、展销会执行计划三、《寻枪》首映式执行计划战术1、新闻沟通会战术2、华山论剑战术3、企业口碑战术4、整合媒介战术5、展销会策略2一、5月份整合执行计划MediaProgramMayJune12345678910111213141516171819202122232425262728293031123456FFFFF房交会+寻枪+新闻沟通会*新闻华山论剑*****报纸新闻*---------------------*贵阳都市报*广告*广告*广告*广告电视有线台*----------------**----------------------------------------*杂志航空杂志*3二、展销会执行计划任务点责任公司执行计划1、展位博思堂+新太乙；*4月16日前博思堂/中城提交展销会要点；*4月17日前新太乙/博思堂/中城确定展销会要点；*4月18日新太乙确定展位设计公司；*4月25日设计公司提交设计概念及费用预算；*4月28日展位设计方案修正；*4月30日设计方案定稿；*5月10日设计制作开始；2、背景板/展板/条幅博思堂*4月28日前完成；3、2期楼书博思堂*4月28日前提交设计方案；海报/户型单页*4月28日-4月30日新太乙/中城提出休整意见*4月30日前全面定稿；*5月7日出菲林打样；印刷；运输；4、展示中心氛围调整博思堂*4月28日提交修正设计方案；现场包装氛围调整5、报纸系列广告博思堂*4月28日提交系列方案；*4月30日全部定稿；6、《寻枪》系列设计博思堂*4月28日4提交设计方案；[展销会现场布置设计要点]1、形象背景板：环境实景+名称+2期棕榈湾内部12、总规大模型3、2期花园洋房大分户模型：单独布置平台花园4、平台花园实景布置43255、展板：实景照片6、影视广告墙：现场环境实景播放；7、宣传资料台：2期新楼书杂志；698、环境的植物布置789、木板地1110、看楼专车1011、画架展板“在水一方之夜《寻枪》首映式”赠票5三、《寻枪》首映式执行计划1、机场欢迎条幅+欢迎牌：在水一方电影之夜《寻枪》首映式欢迎您2、下塌宾馆条幅：在水一方电影之夜《寻枪》首映式欢迎姜文、宁静莅临3、报纸媒介标头：*在水一方电影之夜《寻枪》首映式系列报道*5月20日在水一方花园首映式新闻发布会*场地提供：在水一方芭厘岛中心花园4、首映式活动：*背景板*种友谊树、浇树*爱心基金捐款5、在水一方之夜：*业主免费赠票，参加首映式；*到现场参观人员赠票；6、门票设计：*电影票封套/电影票7、展示中心：*活动图片展6战术1、新闻沟通会[新闻沟通会目的]*在展销会前一周开始全面启动新闻传递贝尔高林环境+2期预定信息；*一定要让记者到现场感受，并在每个媒介2周一定要有见报率；[新闻沟通会时间]*2002年5月10日（周五）；展销会前一周；10:30-11:30[新闻沟通会地点]*展示中心现场[新闻沟通会邀请人员]*各媒介单位记者*2期已经购房的业主*贝尔高林、香港华艺[沟通会程序]：10:30-10:40发展商沟通开发理念；10:40-11:00香港华艺介绍2期特点；（特别是空中花园洋房户型/视觉景观）11:00-11:20贝尔高林介绍环境设计；11:20-12:00社区环境参观；12:00答谢宴会[发布会新闻控制]：*第2周各报纸明显位置刊登新闻；7战术2、华山论剑[华山论剑目的]：*一定要建立贵阳人的购房价值，转变贵阳人的购房观念；*一定要通过权威性专家论坛，引发市场的关注焦点及争议；*一定要建立新闻的可信赖感；本身就是新闻，我们不用化钱；[华山论剑方式]：*与《贵阳都市报》联合，开辟《华山论剑》栏木；*时间：从5月10日开始，房地产版每周1个（或2个）半版；[华山论剑计划]：第1周5月6日-5月10日华山论剑由来（贝尔高林、广州总裁特训营、香港华艺、深圳博思堂的地产论坛）第2周5月13日-5月17日贝尔高林的环境观点；第3周5月20日-5月24日香港华艺环境与建筑观点；第4周5月27日-5月31日深圳博思堂价值定律；8战术3、企业口碑[要动企业口碑的原因]*我们的楼盘是高价位楼盘，非常容易让人产生抗拒心理，如发展商能赚多少多少钱之类的说法，尤其是在贵阳，说法传播非常快，一定要建立亲和形象，拉近与买家的亲和感；*我们是新发展商，一定要让买家不断建立对我们的信赖感，除现场眼见为实的实景之外，口碑的建立非常重要；[企业口碑的建立方式]*通过《贵阳都市报》的新闻来建立；[企业口碑的理念建议]*顶尖品质与微利原则；*关心业主一生的原则；*先做事，后售房；*爱心资金，关心社会；9战术4、媒介攻击在水一方展销会前媒介攻击1、报纸广告：*价值定律+实景+2期5月18日内部认购*每周一次，《贵阳都市报》整版；2、航空杂志：*实景形象广告+2期5月18日内部认购+6月16日正式开盘*2期连续；3、电视系列：*实景拍摄（15秒系列型；10天变化一次主题）*5月1日-7日白天覆盖：在水一方Openday现场实景环境开放；*5月8日-18日晚上覆盖：在水一方2期5月18日内部认购；10战术5、展销会在水一方展销会作战原则1、主题：以现场实景的传递为主，全面传递实景环境的亮点；*展板：现场实景图片；*2期楼书：现场实景图片；*VCD碟：现场实景影视；2、打击点：*展位一定要亮丽；*外大条幅；*会刊封面；3、引动到现场：*现场画架展板：“在水一方之夜，《寻枪》首映式”赠票；*销售人员带领到看楼专车；*参观完现场给赠票；11