淮南·心享世城阶段营销推广案目录第一部分--------------------------背景描述第二部分--------------------------现存问题描述第三部分--------------------------解决问题思路第四部分--------------------------需向市场传播信息第五部分--------------------------信息整合第六部分--------------------------传播策略第一部分---------------背景描述背景描述一、项目位于以淮舜路商圈为中心的老城区东端，北临电厂路，南临湖滨路，西临田家庵区第四小学，东临造纸厂生活区。随着淮南市政府城市“东进南扩”的规划进程，该项目地理位置愈显优越，属于未来市中心，淮南第一学区。二、目前，B区（锦源星座）13幢纯多层已于2007年6月23日分期公开面市，可供销售的多层有442套，现已销售244套。C区（锦源星河）19栋，其中10栋为多层楼房，9栋为小高层商品房，以及沿湖滨路和规划路两侧楼栋的商铺和车库。三、项目建设期约21个月，项目已于2006年11月开工建设，预计于2008年8月全部竣工交付使用。第二部份--------------------现存问题描述现存问题描述1、客户量不足2、项目在市场上现已有逐步被淡忘的迹象3、项目自身产品跨度不丰富，造成客户流失。4、跃层产品推荐难度系数大5、面临后期商业产品入市，如何蓄积客户营销观点：俗语有云巧妇难为无米之炊，做营销客户是关键，所以我们决定“秀”（Show）,秀出差异化，秀出项目品质，秀出性价比。第三部分-----------解决问题思路解决问题思路一、唤醒1、通过简易的电视广告片及DM重新唤起市场对项目记忆，唤起市场关注2、通过9#、10#、13#楼产品推出商业产品及年底交房信息发布，增强卖场人气二、直击1、利用二次装修效果图册降低跃层推荐的难度系数2、订制商业投资宝典，描绘未来商业前景，进而提升商业的产品形象，增强客户对产品的喜好度，从而促进销售。第四部分------------需向市场传播信息需向市场传播信息（一）住宅部分1、跃层2、9#、10#、13#楼产品推出，3、9#、10#、13#楼产品户型信息4、项目所有产品年底交付（二）商业部分1、项目商业产品信息2、未来商业规划信息3、投资回报信息第五部分-------------信息整合信息整合1、考虑信息传播的单一性，建议将住宅与商业信息区域分开2、在住宅产品信息上建议以跃层为主，其他产品信息为辅3、在商业上制作一份投资宝典，主要内容以未来商业规划、未来商业业态及投资回报为主,从而增强信息的说服力，提高现场杀客率。第六部分------------------传播策略传播策略一、预选媒介二次装修DM单页效果图册户外看板商业投资宝典简易电视广告传播策略二、媒介详解1、DM主要发布信息商业产品及复式楼产品P1：淮南人集体做大——锦源时尚街璀璨登场，附商业布局图P2：用脚指头算都划算——跃层产品推荐，9#、10#、13#楼产品推出、年底交房信息传播策略二、媒介详解2、户外看板由于是项目现场故建议以商业信息为主P1：淮南人集体做大3、简易电视广告建议制作工艺：将项目现有场景拍摄结合商业情景图片，配合背景文字，营造未来本小区生活意境传播策略二、媒介详解4、二次装修效果图册主要针对跃层产品，通过二次装修效果图册在现场销售推荐环节的运用，让客户直观感受跃层产品，通过引导，转变客户对跃层产品的认识。5、商业投资宝典从未来城市发展，区域发展到未来小区人气等各项指标，包装商业，同时通过投资回报率的数学运算方程式，将投资回报清晰的展示在客户眼前，从而激发客户投资欲望。传播策略附：商业投资宝典详解P1，2：淮南在前进！描述淮南城市发展现状传播策略附：商业投资宝典详解P3、4：田家庵在发展！描述田家庵区域发展现状传播策略附：商业投资宝典详解P5、6：田家庵区未来的人流中心、商业核心、财富正中心描述项目的未来区位价值传播策略附：商业投资宝典详解P7，8：锦源时尚街，打造淮南商业新格局项目未来将塑造的商业价值传播策略附：商业投资宝典详解P9、10：引领田家庵无限商机，荟萃国际商业潮流项目未来将形成的商业形态传播策略附：商业投资宝典详解P11：一铺富三代，赚钱稳又快！项目投资收益传播策略附：商业投资宝典详解P12：组合投资,投资收租稳上加稳投资经营法则介绍提案完毕，敬请审核