『天伦『天伦··水晶城』营销水晶城』营销推广思路推广思路郑州英之杰房地产营销策划有限公司郑州英之杰房地产营销策划有限公司2007-12-32007-12-3目目录录一、开篇一、开篇二、潜在消费者分析二、潜在消费者分析三、目标消费者身份识别三、目标消费者身份识别四、天誉华庭的核心附加价四、天誉华庭的核心附加价五、定位及广告语五、定位及广告语六、整合广告策略六、整合广告策略七、英之杰广告公司提供的专业服务七、英之杰广告公司提供的专业服务一、开篇一、开篇水晶——施华洛世奇水晶——施华洛世奇★★水晶历史溯源水晶历史溯源水晶水晶——对于这种无色透明的大型石英结晶体矿物，想必大——对于这种无色透明的大型石英结晶体矿物，想必大众并不陌生，但是关于水晶背后鲜为人知的故事，又有几个能娓娓道来呢？众并不陌生，但是关于水晶背后鲜为人知的故事，又有几个能娓娓道来呢？水晶的生长环境，多是在地底下、岩洞中，需要有丰富的地下水来源水晶的生长环境，多是在地底下、岩洞中，需要有丰富的地下水来源，地下水又多含有饱和的二氧化矽，同时此中的压力约需在大气压力下的二，地下水又多含有饱和的二氧化矽，同时此中的压力约需在大气压力下的二倍至三倍左右，温度则需在倍至三倍左右，温度则需在550550－－600600℃℃间，再给予适当时间，水晶就会依间，再给予适当时间，水晶就会依着「六方晶系」（着「六方晶系」（hexagonalhexagonalsystemsystem）的自然法则，而结晶成六方柱状的水晶）的自然法则，而结晶成六方柱状的水晶了。了。但是，在自然界中，情形就没有这么乐观了。因为原料、水质、温度、但是，在自然界中，情形就没有这么乐观了。因为原料、水质、温度、压力等等的条件一直在变化当中，很难得达到理想状况，通常都需要数万倍压力等等的条件一直在变化当中，很难得达到理想状况，通常都需要数万倍、或是数百万倍的时间，才能达到相同的成长。、或是数百万倍的时间，才能达到相同的成长。这也是为什么「地质年龄」这也是为什么「地质年龄」动则以「百万年」为计算基数，也是「天然水晶」（动则以「百万年」为计算基数，也是「天然水晶」（naturalnaturalcrystalcrystal）之所以）之所以珍贵之处。珍贵之处。★★水晶石的丰富内涵水晶石的丰富内涵天然水晶是大地母亲赐予人类最宝贵的礼天然水晶是大地母亲赐予人类最宝贵的礼物，她经过地球千万年甚至上亿年的励炼，汲取天地之灵物，她经过地球千万年甚至上亿年的励炼，汲取天地之灵气，长期气，长期与与大自然间大自然间共振共振及及互互动，动，其正向磁场隐藏其正向磁场隐藏着着巨巨大大且且无限的能无限的能量波量波。她。她冰清冰清至至洁洁、灵气、灵气逼逼人，自人，自古古以来以来深受深受世人世人钟爱钟爱，她，她充满智慧与充满智慧与气气场场，，蕴蕴含天然能含天然能量量，，可改可改变人变人体及体及周遭磁场周遭磁场，，净净化环境化环境；它；它能能改善命运改善命运,,改改变变风风水水,,避避邪挡煞邪挡煞，，吉纳祥吉纳祥水晶水晶秉承秉承大自然的大自然的洗洗礼，礼，受受大地的大地的酝酿酝酿，，被视被视为珍贵的宝物为珍贵的宝物；佩带；佩带水晶，水晶，与与水晶结水晶结缘缘，，展示漂亮展示漂亮及及华贵又华贵又可持盈保泰可持盈保泰，，护护身身平安平安，是，是福慧双修福慧双修，，招吉纳祥招吉纳祥的的方方便便法法门门。。?水晶水晶传递传递一种一种象征意义象征意义————历史和历史和社社会会赋赋予了水晶予了水晶更更多的含多的含义义，这，这些些含含义义是一种是一种祝愿祝愿，，正如玫瑰象征爱正如玫瑰象征爱情一情一样样，水晶也能成为，水晶也能成为传递良好传递良好祝愿祝愿的一种的一种信信物，这物，这些些，是，是追求追求生生活活之之美美的人所的人所关关注注的。的。?水晶水晶表表达一种达一种精神信仰精神信仰————相相由由心生，心生，我们我们无法无法否认否认心理心理暗示暗示的的强强大力大力量量。水晶所。水晶所蕴蕴涵的涵的真真实实能能量量，以及，以及它本它本身的身的象征意义象征意义能能认认人的心灵人的心灵平平和，相和，相信信水晶，不过是相水晶，不过是相信真善美信真善美而而已已，对，对真善真善美美的的信仰信仰，，让让人的心灵人的心灵充盈充盈，生，生命美好命美好，，信仰信仰是是需要一个需要一个载载体的，体的，正如佛像正如佛像之于之于佛教佛教，，古兰古兰经之经之于于伊斯兰教伊斯兰教，水晶在此，水晶在此承载真善美承载真善美。。?水晶水晶引发引发一种生一种生活活方方式式————因为这因为这些科学些科学的的或者心理的能或者心理的能量量通过通过储存储存、、放放大、大、转转化和化和释放释放，，先影响先影响人的内心，再人的内心，再影响他影响他的的行行为，最后为，最后影响他影响他的生的生活活，这就是一个，这就是一个““相相信美信美，，追求美追求美，，拥拥有有美”美”的的完美主义完美主义生生活活过过程程。。亲情的亲情的表表达达水晶水晶爱爱情的情的信信物物显显而而易见易见，水晶，水晶已已成为一种成为一种文文化化，，引导引导一种一种风尚风尚。。而而拥拥有水晶的有水晶的朋友们朋友们，，也因此也因此散发出属散发出属于自于自己己的的独特独特、、迷迷人而人而永永恒恒的的魅魅力。力。★★水晶的水晶的品牌星品牌星球球对于所有在时对于所有在时尚尖端舞蹈尚尖端舞蹈的时的时尚尚达人达人们们，，只只要提要提起起水晶，水晶，脑海里脑海里最最先跳出先跳出的就是的就是““施华洛世奇施华洛世奇””这个这个名字名字。。施华洛世奇施华洛世奇——成——成立立于于18951895年的施华洛世奇，就年的施华洛世奇，就像卡像卡地地亚亚((CartierCartier))、、香奈尔香奈尔((Chanel)Chanel)和路和路易威登易威登((LouisLouisVuitton)Vuitton)等等国际品牌国际品牌一一样样，，风光风光的历史的历史正正是是他们他们最宝贵也最最宝贵也最引引以为以为傲傲的的资资产。产。自自本本世世纪初纪初，施华，施华洛世奇的水晶洛世奇的水晶已已经在世界经在世界各各地地被认被认定为定为优优质、质、璀璨夺璀璨夺目和目和高高度度精确精确的化的化身，身，奠奠定了施华洛世奇成定了施华洛世奇成功功的基的基础础。。施华洛世奇的施华洛世奇的闪耀光芒闪耀光芒之所以之所以名闻名闻于世，于世，其其动人之处，不动人之处，不仅仅由仅仅由于于他们他们的的纯净纯净、、独特切割独特切割以及以及刻面刻面的的编排编排和数目，和数目，更更在于施华洛世奇公司一直通过在于施华洛世奇公司一直通过其其产产品向品向人人们灌输们灌输着一种着一种精致精致文文化。因此，施华洛世奇不化。因此，施华洛世奇不仅仅是人是人造造水晶水晶制品制品的的代名词代名词，也是一种，也是一种文文化化的的象征象征。。它具它具有一种无法有一种无法替代替代的价的价值值，，那那就是就是----情情趣趣。。当然，这一当然，这一切切必必须归功须归功于施华洛世奇的于施华洛世奇的创始创始人人丹尼尔丹尼尔··施华洛世施华洛世奇奇(Daniel(DanielSwarovski)Swarovski)。。★★水晶的水晶的联联想想施华洛世奇——天伦施华洛世奇——天伦··水晶城水晶城河南省河南省天伦房地产有限公司自天伦房地产有限公司自19971997年成年成立立至至今今，一直，一直本本着着“树立“树立天伦天伦品牌品牌，，创精品创精品服务服务””的的宗旨宗旨，，每每一个开一个开发项发项目都为大众目都为大众打造打造和和谐宜居社区谐宜居社区，历经，历经厚重积淀厚重积淀，，十十年年磨磨一一剑剑，，已已然然成为中原成为中原楼盘品楼盘品质的质的代言代言。。正如“正如“施华洛世奇施华洛世奇””的的悠久悠久历史历史与精美与精美工艺工艺和在和在奢侈奢侈品行品行业的业的顶级顶级排名排名一一般般，天伦的，天伦的每每一个一个项项目目品品质都质都如如水晶水晶般般高高贵、贵、优优雅雅、华、华丽丽。。而而我们我们的的受受众众群群体，也自然体，也自然被被锁锁定在定在懂懂得得品品位、位、追求完美追求完美的的尊尊贵人贵人士士。。二、潜在消费者分析二、潜在消费者分析由由于于现现在在手头手头的的资资料有限，料有限，特特别是关别是关于于楼盘本楼盘本身的身的东西东西不多，因此不多，因此我们只我们只能就能就现现有的有的材材料料进进行行简简要的要的探讨探讨。。该该项项目所处的地理位目所处的地理位置置（（北北环路环路与与陈寨陈寨路路交交汇汇）无）无疑疑是郑州是郑州稀缺稀缺的的黄金黄金路路段段，因此也，因此也决决定了定了它它的的高高档档物业定位。无物业定位。无论从占论从占地地面积面积、、建筑建筑形形式式（含内（含内部部间间隔隔）、）、小小区区绿绿化化还还是是装装修修等方等方面面去衡去衡量量，，如如果果要以大众化（要以大众化（居居家氛围家氛围））去去与与相相邻邻的中的中方方园园相相比比，，虽虽有有弱弱项项，但也，但也具具有有突突出出的的与与众不同众不同的的特特点点。。因此，因此，采用采用什么什么与与竞争竞争对对手手产生不同、产生不同、放放大大本本案案的的特特点进点进行行形形象象包装包装就就显显得得非非常常重重要了。要了。那那么，么，该该项项目目应采应采取什么取什么样样的的包装包装策略呢？策略呢？要要解决解决这个这个问题首问题首先先需要了需要了解买家解买家的的特特点点，，根据根据买家买家的要的要求求去去定定义义这这楼盘楼盘，而要分析，而要分析买家买家则要则要从从项项目的目的硬硬件方件方面面着着手手。。11、、能在能在北北环环买买房房子子的是的是些些什么人？什么人？北北环路一环路一带带是人是人尽皆尽皆知的知的豪宅豪宅路