康庄提案生活在这个都市中的人们。。。客层分析或许您正在经营一家企业，并且公司在日益成长或许您是一位个体老板，掌握着这里那里的信息，生意做得有声有色或许您是一位国企高官，辛劳了大半生，依然为国家、企业内工人忙碌您脚步匆匆每天面对没完没了的工作没完没了的应酬没完没了的电话没完没了的喧杂没完没了错综复杂的关系我们的生命还剩下些什么我们把自己弄丢了面对这些您步履有些蹒跚您烦了、累了、倦了您希望放下、您希望逃离。。。您希望有一个地方您可以忘却，没有了牵拌在那里您的心变得自由那里只有蓝天白云那里只有红花绿草那里只有山青水秀那里野果遍地那里鱼肥马壮您看到了采菊东篱下，悠然见南山悠闲您看到了人闲桂花落，夜静春山空的寂静这里宽阔的大院虚掩的篱笆门墙上是绿色植物的藤蔓果子熟了，香味正浓池塘波光中，鱼儿嬉戏这里有不同风格的小院夕阳红浪漫空间闲云野鹤自由天地打造目标：●山西首个一居住为主的生态休闲小镇●首家以田园、农渔之乐为休闲主题的场所●整体风格感觉以自然、自由、自在为目的●能够让现代都市人进行减压、修养的地方●五大组团，主体不同满足不同消费者的需求建设要点：●建筑设计粗放不失精雅●生态规划可持续发展●各组团之间有鲜明的风格特点●兼顾业主日常生活，规划部分公共设施●充分考虑停车位，方便出行●动线合理规划，避免交通混乱●注意池塘和水系的规划，使项目更具田园色彩生态观光园培植绿色食用植物，其可以为家禽养殖区提供饲料，养殖区可以为住户提供无污染的肉类。家禽的粪便游客作为种植区的养料，整个区域的东西都是天然的无污染的，您在享受田园风光的山高水远的同时，整个身体也是通透的，自然的。产品定位它是农家小院式的休闲村落您走在小径上，有天高云淡的宽阔您走在果园里，有置身世外的悠闲这里是您自己的天地这里是您自由的天地市场定位它是游离于喧嚣尘世之外的生态憩息特区您可以协好友一、二在湖边垂钓体验那山高水远的幽静您可以约亲朋三、五在小院烧烤忘情狂欢您呼吸的是清新的空气你吃的是无污染绿色的食品你的身体内外都是通透的、纯净的难道这就是传说中的世外桃源晋阳湖生态小镇SLOGEN:自然的自由的自己的如此独特的产品如何让更多人关注首先需要找到符合本项目特点的方式本项目：无产权，只是二十年的租赁期太原类似的项目较少本项目目标客户群，有一定的资金实力面对目前政策的约束，我们需要用一些特殊但有效的方式一、事件营销鉴于本项目，在太原区域的独特性，我们可以利用这种新颖的产品形式，人们容易形成关注的特性，作为一种事件来宣传和宣扬宣传：正对本项目的独特性进行报道、谈论，引起广大民众的关注，造成强大的知名度电台：对太原出现的首例小院式的生态休闲场所进行关注报道电视：在一些小栏目进行谈论报纸：发布一些软文，详细地介绍本项目的功能和特点，宣扬：倡导一种自然、自由、生态、回归的生活方式也是利用电台、电视、报纸等，对现代人的生活状态进行分析，然后倡导一种适当的放松、回归、自然的生活状态，对消费者进行引导二、体验式营销项目样板间搭建装修完毕一些配套产品初步形成后，即可进行（自然生活、由我做主）的免费体验活动，让民众能够切身体验，这种生态、自然、自由生活状态体验过程我们将安排一系列的活动，使其更具体验性和娱乐性鱼乐白天举行钓鱼比赛，篝火晚会可以吃烧烤（比如烤全羊）摘果子比赛限定一定的时间之内，看谁的采摘数量最大媒体组合报纸卖场楼书DM围档短信电台形象展示期内部认购期强销期持续销售期接下来进入销售部分根据本项目的体量以及项目特性本项目销售周期定为16个月各区间工作重点：蓄水期：3个月前期作形象宣传，生态休闲式小院生活成为一种话题，样板间开放意向客户作居住体验，形成口碑效应，开始积累意向客户制作产品规划的小册子，便于客户更加深入的理解产品开盘期：4个月积累充分的客户资源，部分规划中的产品渐渐面世，这种生活模式直观性比较强，用一种无法复制的生活模式的理念进行宣传，集中引爆开盘，强销期：4个月随着客户的不断增加，即小院式生活概念之后，推出小镇式较大的生活概念，挖掘老客户资源，推出老带新的一系列奖金刺激活动，加快销售速度。续销期：3个月随着工程进度的延续，本项目形象已经基本展现，生态是生活休闲模式更加直观，更加具有冲击力，利用价格策略挤压未购客户，促其成交，扫尾期：2个月拥有如此生活的最后机会，清扫剩余房源，项目完美结束。价格策略：为了在短期内造成轰动效应，迅速积累人气，建议本项目采用低开高走的价格策略，在开盘期调整价格一次，促使在蓄水期内人们下定，在强销期对价格再次作调升，满足市场升值预期。销控策略：根据景观对房屋开放进行搭配，根据工程进度，各区间目标客户群大小进行房源开放。各区间穿插进行销售物业服务建议鉴于本项目有其特殊性，其物业服务的内容也应该有其特点和特殊的服务内容，所以我公司建议找一家专业的物业管理公司对本项目进行物业管理，不仅要做到小区管理科学合理，还得能够充分照顾到公共部分的盈利，使本小区实现可持续发展。建议物业服务与销售同时介入，通过专业的物业服务，来吸引更多的消费者，1.建议可以进行托管，在业主不用的情况下，物业帮助招租2.为了做到物业贴心服务，建议每个区域要有一个专门的负责人，类似于管家，具体管理协调本区域的一切事宜3.建议本项目做一个专门网站，会员有自己唯一的号码，登陆后可以查看当天本项目内部的一些信息，如：优惠服务内容，新增服务项目等等。。报告完毕！！